2021'de Çevrimiçi İşletmeniz İçin Nasıl Bir Lider Olunur ve Satışlar Nasıl Üretilir?

Kurşun üretimi, iş büyümesi için inanılmaz derecede önemli bir faktördür. Lider olmak, marka bilinirliğini artırmak ve ürününüz/hizmetiniz hakkında farkındalığı artırmak demektir. Potansiyel müşteri yaratmanın birincil amacı, pazarlama ve satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri beslemektir. Doğru yapılırsa, olası satış üretimi ömür boyu müşterilere yol açabilir.

Marka bilinirliğini yaymak ve işinizi büyütmek istiyorsanız, daha fazla potansiyel müşteri yaratmaya başlayın. Bu gönderi, çabalarınızı optimize etmek ve nitelikli potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için altı tam kanıtlı olası satış yaratma stratejisini parçalayacaktır. Bu stratejiler, potansiyel müşterilerinizi %113 oranında artıracak!

Resim Kredisi: Kare 2 Pazarlama

Kurşun nedir?

Potansiyel müşteri, ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen potansiyel bir müşteri veya potansiyel müşteridir ve kartlarınızı doğru oynarsanız onlara yatırım yapabilir. Pazarlamanın en önemli hedeflerinden biri nasıl lider olunacağına odaklanır. Pazarlamacılar, yaprakları artırmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için çeşitli kanallara ve stratejilere güveniyor.

Resim Kredisi: Proto Sigorta

Şimdi, işinizi bir sonraki seviyeye taşıyacak altı potansiyel müşteri yaratma stratejisini açıklayacağız.

Lider Olmak için 6 Strateji

1. Hedef Kitleyi Belirleyin

Bir satış hunisinin ilk aşamalarında, her müşteri adayı bir hedef kitledir. Bu nedenle, bir liderlik yapmak için ilk adım, hedef kitlenizi belirlemektir. Hedef kitleniz, ürününüzden/hizmetinizden fayda sağlayacak kişilerdir. Hedef kitlenizi bulmak ve kim olduklarını, neyi sevdiklerini ve ne kadar ödemeye istekli olduklarını öğrenmek için pazar araştırması yapın.

Biliyor muydunuz: Y kuşağının %70'i markaların alakasız pazarlama içeriği göndermesinden bıkmış durumda (Kaynak: Forbes). Bu nedenle hedef kitlenizi tanımak önemlidir. Hedef kitlenizi tanıdıktan sonra, hedef kitlenin dikkatini çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüşmeye motive etmek için daha alakalı ve ilgi çekici bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

Resim Kredisi: Udonis

2. Ana Sayfa Mesajlaşmasını İnceleyin

Potansiyel müşteri yaratma evde başlar Çünkü ana sayfanız en fazla trafiği alır – özellikle de web sitenizi aktif olarak tanıtıyorsanız. Web siteniz SERP'lerde üst sıralarda yer alsa ve muazzam miktarda trafik alsa bile, ziyaretçilerin web sitenizde kalmaması işe yaramaz. Niye ya? Çünkü trafiği yalnızca ziyaretçiler potansiyel müşterilere dönüşüyorsa etkilidir.

Ziyaretçilerin web siteniz hakkında fikir oluşturması 50 milisaniye (0,5 saniye) sürer. Ana sayfanız, çoğu ziyaretçinin web siteniz ve işletmenizle etkileşime girmesi gereken yer olduğundan, etkileyici olmalıdır.

Resim Kredisi: Tyton Medya

Bu nedenle, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için ana sayfanızı düzenli olarak gözden geçirmeli ve ayarlamalısınız. Bir vaka çalışmasına göre, bir telekonferans platformu olan Tandberg, ana sayfa CTA'sını geliştirerek olası satış üretimini %50 artırdı.

3. Kampanya Hedefleri Belirleyin

Her başarılı pazarlama kampanyasının bir amacı vardır. 'En fazla potansiyel müşteriyi elde etmek' bir hedef değildir. Geçmiş performansa dayalı gerçekçi hedefler belirleyin. Geçmiş istatistikleri analiz edin ve ziyaretler, olası satışlar, dönüşümler ve satışlar için bir kıyaslama rakamı belirleyin. İstenilen sayıda müşteriye ulaşmak için kaç potansiyel müşteriye ihtiyacınız olduğunu belirlemek, satış hedefinize ulaşmak için bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Resim Kredisi: Slayt Ekibi

4. Bir Satış Hunisi Oluşturun

Bir satış hunisi, bir izleyicinin müşteriye dönüşmesinin mükemmel yolculuğunu veya sürecini temsil eder. İşletmeler, ürün ve hizmetlerinin birçok kişiye reklamını yapmak zorundadır, ancak çok küçük bir miktar gerçek iletişim bilgilerini verir ve potansiyel müşteriye dönüşür. Bu potansiyel müşterilerin yalnızca bir kısmı müşteri olma yolunda ilerliyor.

Neden buna satış hunisi diyoruz? Çünkü onları bir müşteriye dönüştürmek için potansiyel müşterileri nihai hedefle yönlendirmeniz gerekiyor. Ama aslında, aşağı doğru dar ve yukarı doğru geniş olduğu gerçeğidir. Hedef kitleniz dönüşüm hunisinin en üstündeyken, siz alta doğru ilerlerken yalnızca kararlı müşteri adayları kalır (ve müşterilere dönüştürülür). Satış hunisi, pazarlamayı kolaylaştırır, maliyet tasarrufu sağlar, daha fazla potansiyel müşteri oluşturur, dönüşüm oranını iyileştirir ve daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) sağlar.

Satış Hunisinin dört ana aşaması şunlardır:

1. Farkındalık
2. Faiz
3. Niyet/Arzu
4. Eylem

İmaj Kredisi:Dijital Pazarlama

5. Bağlanmak ve Etkileşim İçin Sosyal Medyadan Yararlanın

Sosyal medya, potansiyel müşteri yaratma için pazarlamacıların en iyi seçimi haline geldi. Pazarlamacıların %73'ü, sosyal medyanın potansiyel müşteri yaratmak için "biraz etkili" veya "çok etkili" olduğuna inanıyor (Kaynak: Oberlo). Satış huniniz için nitelikli müşteri adaylarını yakalamak için sosyal medya pazarlama stratejileri uygulayın. Sosyal medya takipçilerinizi/izleyicilerinizi sizinle etkileşime geçmeleri ve etkileşimde bulunmaları için çekmek için değerli kurşun mıknatısları tanıtabilirsiniz. Yüksek sosyal medya katılımı, olası satış yaratmaya, lider beslemeye ve olası dönüşüme yol açacaktır.

Resim Kredisi: Talep Mavisi

6. İlişkiler Kurmak için E-posta Bülteni Kullanmak

2021'de bile e-posta pazarlaması her zamanki gibi alakalı ve etkili. E-posta bire bir iletişim olduğundan, olası satışlar yapmak ve ilişkiler kurmak için e-postayı kullanmak kolay değildir. İş profesyonellerinin %80'i, e-posta pazarlamasının müşteriyi elde tutmayı artırdığına inanıyor ( Kaynak: HubSpot ).

Resim Kredisi:Mavi Nokta E-postası

E-posta haber bültenleriyle güçlü ilişkiler kurmanın basit yolları şunlardır:

• Dürüst ol
• Alakalı ve yüksek kaliteli içerik sunun
• Değer sağlayın ve CTA'lar ekleyin
• Satış dışı içeriğe odaklanın
• Abonelerinizi tanıyın
• Kişiselleşin ve empati gösterin

Çözüm

Liderlik yapmak basit bir iş değildir. Sürüş kalitesi, zaman ve sabır gerektirir. Potansiyel müşteriler oluşturmak ve işinizi büyütmek için yukarıda belirtilen stratejileri kullanın. İlgi çekici bir e-posta bülteni oluşturun, sosyal medyadaki varlığınızdan yararlanın, satış huninizi geliştirin ve gerçekçi hedefler belirleyin. Etkili bir olası satış yaratma kampanyası oluşturmak için çalışmaya devam edin ve kısa sürede istediğiniz sonuçları elde edeceksiniz.

E-posta Bültenimize Abone Olmak için E-postanızı Girin