Как привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи для своего онлайн-бизнеса в 2021 году?
Опубликовано: 2021-07-29
Лидогенерация - невероятно важный фактор для роста бизнеса. Создание лидера означает повышение узнаваемости бренда и распространение информации о вашем продукте / услуге. Основная цель лидера - привлечь потенциальных клиентов через воронку маркетинга и продаж. Если все сделано правильно, лидогенерация может привести к пожизненным клиентам.
Если вы хотите повысить узнаваемость бренда и расширить свой бизнес, начните привлекать больше потенциальных клиентов. В этом посте мы разберем шесть полноценных стратегий лидогенерации, чтобы оптимизировать ваши усилия и превратить перспективных клиентов в клиентов. Эти стратегии увеличат ваши лиды на 113%!
Кредиты изображений: Square 2 Marketing
Что такое лид?
Лид - это потенциальный клиент или потенциальный клиент, заинтересованный в ваших продуктах и услугах, и он может инвестировать в них, если вы правильно разыграете свои карты. Одна из важнейших целей маркетинга - привлечь внимание. Маркетологи полагаются на различные каналы и стратегии, чтобы увеличить количество увольнений и повысить коэффициент конверсии.
Кредиты изображений: Proto Fuse
Теперь мы раскроем шесть стратегий лидогенерации, которые выведут ваш бизнес на новый уровень.
6 стратегий, чтобы стать лидером
1. Определите целевую аудиторию
На начальных этапах воронки продаж каждый лид является целевой аудиторией. Поэтому первый шаг для того, чтобы сделать лид, - это определить вашу целевую аудиторию. Ваша целевая аудитория - это люди, которым будет полезен ваш продукт / услуга. Проведите исследование рынка, чтобы найти свою целевую аудиторию и узнать, кто они, что им нравится и сколько они готовы платить.
Знаете ли вы: 70% миллениалов недовольны брендами, рассылающими неактуальный маркетинговый контент (Источник: Forbes). Вот почему так важно знать свою аудиторию. Узнав свою целевую аудиторию, вы сможете создать более актуальную и привлекательную маркетинговую стратегию, чтобы привлечь внимание аудитории и побудить ее превратиться в потенциальных клиентов.
Кредиты изображений: Удонис
2. Просмотрите сообщения на главной странице.
Генерация лидов начинается дома, потому что ваша домашняя страница получает больше всего трафика, особенно если вы активно продвигаете свой сайт. Даже если ваш сайт занимает первое место в поисковой выдаче и получает огромный объем трафика, это бесполезно, если посетители не остаются на вашем сайте. Почему? Потому что его трафик эффективен только в том случае, если посетители превращаются в потенциальных клиентов.
Посетителям требуется 50 миллисекунд (0,5 секунды), чтобы сформировать мнение о вашем сайте. Поскольку ваша домашняя страница - это то место, где большинство посетителей должны взаимодействовать с вашим сайтом и бизнесом, она должна быть впечатляющей.
Кредиты изображений: Tyton Media
Поэтому вам следует регулярно просматривать и корректировать свою домашнюю страницу, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов. Согласно тематическому исследованию, Tandberg, платформа для телеконференций, увеличила привлечение потенциальных клиентов на 50% за счет улучшения призывов к действию на главной странице.
3. Установите цели кампании.
У каждой успешной маркетинговой кампании есть цель. «Получение максимального количества потенциальных клиентов» - это не цель. Ставьте реалистичные цели на основе прошлых достижений. Проанализируйте прошлую статистику и установите контрольную цифру для посещений, потенциальных клиентов, конверсий и продаж. Определение того, сколько лидов вам нужно для достижения желаемого количества клиентов, поможет вам создать кампанию для достижения вашей цели продаж.
Кредиты на изображения: Команда Slide
4. Создайте воронку продаж.
Воронка продаж представляет собой идеальный путь или процесс превращения зрителя в клиента. Компаниям приходится рекламировать свои продукты и услуги многим людям, но лишь небольшая часть информации дает фактическую контактную информацию и превращается в потенциальных клиентов. Из этих лидов лишь небольшая часть движется к тому, чтобы стать клиентами.
Почему мы называем это воронкой продаж? Потому что вам нужно направлять потенциальных клиентов с конечной целью - превратить их в клиентов. Но на самом деле дело в том, что он узкий внизу и широкий вверху. Ваша аудитория находится наверху воронки, а по мере того, как вы двигаетесь вниз, остаются только совершенные лиды (и превращаются в клиентов). Воронка продаж упрощает маркетинг, снижает затраты, привлекает больше потенциальных клиентов, улучшает коэффициент конверсии и дает более высокую рентабельность инвестиций (ROI).
Вот четыре основных этапа воронки продаж:
- Осведомленность
- Интерес
- Намерение / желание
- Действие
Кредиты изображений: цифровой маркетинг
5. Используйте социальные сети для связи и взаимодействия
Социальные сети стали основным выбором маркетологов для лидогенерации. 73% маркетологов считают, что социальные сети «в некоторой степени эффективны» или «очень эффективны» для привлечения потенциальных клиентов (Источник: Oberlo). Внедряйте стратегии маркетинга в социальных сетях, чтобы привлекать потенциальных клиентов для вашей воронки продаж. Вы можете ввести ценные лид-магниты, чтобы привлечь ваших подписчиков / зрителей в социальных сетях к взаимодействию и взаимодействию с вами. Активное участие в социальных сетях приведет к генерации лидов, их привлечению и конверсии.
Кредиты изображений: Demand Blue
6. Использование рассылки по электронной почте для построения отношений
Даже в 2021 году электронный маркетинг будет как никогда актуален и эффективен. Использовать электронную почту для привлечения потенциальных клиентов и построения отношений непросто, поскольку электронная почта - это индивидуальное общение. 80% бизнес-профессионалов считают, что электронный маркетинг увеличивает удержание клиентов ( Источник: HubSpot ).
Кредиты изображений: электронная почта Blue Dot
Вот простые способы наладить прочные отношения с электронной рассылкой новостей:
- Будь честным
- Предлагайте актуальный и качественный контент
- Обеспечьте ценность и добавьте CTA
- Сосредоточьтесь на некоммерческом контенте
- Знай своих подписчиков
- Будьте личными и проявите сочувствие
Вывод
Сделать лид - непростая задача. Привлечение качественных лидов требует времени и терпения. Используйте упомянутые выше стратегии, чтобы привлекать потенциальных клиентов и развивать свой бизнес. Создайте увлекательную рассылку по электронной почте, используйте свое присутствие в социальных сетях, развивайте воронку продаж и ставьте реалистичные цели. Продолжайте работать над созданием эффективной кампании по привлечению потенциальных клиентов, и вскоре вы достигнете желаемых результатов.