2021년에 온라인 비즈니스를 위한 리드를 만들고 판매를 생성하는 방법은 무엇입니까?
게시 됨: 2021-07-29
리드 생성은 비즈니스 성장에 매우 중요한 요소입니다. 리드를 만든다는 것은 브랜드 인지도를 높이고 제품/서비스에 대한 인지도를 확산하는 것을 의미합니다. 리드를 만드는 주요 목적은 마케팅 및 판매 깔때기를 통해 잠재 고객을 육성하는 것입니다. 제대로 수행되면 리드 생성은 평생 고객으로 이어질 수 있습니다.
브랜드 인지도를 확산하고 비즈니스를 성장시키려면 더 많은 리드를 만드십시오. 이 게시물은 노력을 최적화하고 적격한 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위한 6가지 완전한 리드 생성 전략을 분석합니다. 이 전략을 사용하면 리드가 113% 증가합니다!
이미지 크레디트:스퀘어 2 마케팅
리드 란 무엇입니까?
리드는 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있는 잠재 고객 또는 잠재 고객이며, 귀하의 카드를 올바르게 사용하면 이에 투자할 수 있습니다. 마케팅의 가장 중요한 목표 중 하나는 리드를 만드는 방법에 중점을 둡니다. 마케터는 다양한 채널과 전략에 의존하여 이탈을 유도하고 전환율을 개선합니다.
이미지 크레딧: 프로토 퓨즈
이제 우리는 귀하의 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 6가지 리드 생성 전략을 공개할 것입니다.
리드를 만드는 6가지 전략
1. 타겟 오디언스 식별
판매 유입경로의 초기 단계에서 모든 리드는 타겟 고객입니다. 따라서 리드를 하려면 먼저 타겟 고객을 식별해야 합니다. 귀하의 타겟 고객은 귀하의 제품/서비스로부터 혜택을 받을 사람들입니다. 시장 조사를 수행하여 타겟 고객을 찾고 그들이 누구이고 무엇을 좋아하며 얼마를 지불할 용의가 있는지 알아보십시오.
알고 계셨습니까? 밀레니얼 세대의 70%는 브랜드가 관련 없는 마케팅 콘텐츠를 보내는 것에 대해 불만을 갖고 있습니다(출처: Forbes). 이것이 청중을 아는 것이 중요한 이유입니다. 타겟 고객을 알게 되면 더 관련성 있고 매력적인 마케팅 전략을 만들어 청중의 관심을 끌고 리드로 전환하도록 동기를 부여할 수 있습니다.
이미지 크레딧: Udonis
2. 홈페이지 메시지 검토
리드 생성은 가정에서 시작됩니다. 특히 웹사이트를 적극적으로 홍보하는 경우 홈페이지에서 가장 많은 트래픽이 발생하기 때문입니다. 귀하의 웹사이트가 SERP에서 1위를 차지하고 엄청난 양의 트래픽이 발생하더라도 방문자가 귀하의 웹사이트에 머물지 않는다면 아무 소용이 없습니다. 왜요? 방문자가 리드로 전환되는 경우에만 트래픽이 효과적이기 때문입니다.
방문자가 웹사이트에 대한 의견을 형성하는 데 50밀리초(0.5초)가 걸립니다. 홈페이지는 대부분의 방문자가 웹사이트 및 비즈니스와 상호 작용해야 하는 곳이므로 인상적이어야 합니다.
이미지 크레디트: Tyton Media
따라서 더 많은 리드를 생성하려면 홈페이지를 정기적으로 검토하고 조정해야 합니다. 사례 연구에 따르면 원격 회의 플랫폼인 Tandberg는 홈페이지 CTA를 개선하여 리드 생성을 50% 늘렸습니다.
3. 캠페인 목표 설정
모든 성공적인 마케팅 캠페인에는 목표가 있습니다. '최대한 리드하기'가 목표가 아닙니다. 과거 실적을 바탕으로 현실적인 목표를 설정합니다. 과거 통계를 분석하고 방문, 리드, 전환 및 판매에 대한 벤치마크 수치를 설정합니다. 원하는 고객 수에 도달하는 데 필요한 리드 수를 결정하면 판매 목표를 달성하기 위한 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.
이미지 크레딧: 슬라이드 팀
4. 판매 유입경로 만들기
판매 유입 경로는 시청자가 고객이 되는 완벽한 여정 또는 프로세스를 나타냅니다. 기업은 자신의 제품과 서비스를 많은 개인에게 광고해야 하지만 실제 연락처 정보를 제공하고 리드로 전환하는 것은 극히 일부에 불과합니다. 이러한 리드 중 일부만 고객이 되는 방향으로 이동합니다.
왜 판매 깔때기라고 부를까요? 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위한 최종 목표로 잠재 고객을 유입해야 하기 때문입니다. 하지만 실제로는 아래쪽으로 갈수록 좁아지고 위쪽으로 넓어지는 것이 사실입니다. 잠재고객은 유입경로의 상단에 있는 반면 하단으로 이동하면 열성적인 리드만 남고 고객으로 전환됩니다. 판매 깔때기는 마케팅을 단순화하고 비용을 절감하며 더 많은 리드를 생성하고 전환율을 개선하고 더 높은 투자 수익(ROI)을 제공합니다.
다음은 판매 유입경로의 4가지 주요 단계입니다.
- 의식
- 관심
- 의도/희망
- 동작
이미지 크레딧:디지털 마케팅
5. 소셜 미디어를 활용하여 연결 및 참여
소셜 미디어는 마케팅 담당자가 리드 생성을 위한 최고의 선택이 되었습니다. 73%의 마케터는 소셜 미디어가 리드 생성에 "다소 효과적"이거나 "매우 효과적"이라고 믿습니다(출처: Oberlo). 소셜 미디어 마케팅 전략을 구현하여 판매 유입경로에 대한 적격 잠재 고객을 확보하십시오. 소셜 미디어 팔로워/시청자가 상호 작용하고 참여하도록 유도하기 위해 귀중한 리드 자석을 도입할 수 있습니다. 높은 소셜 미디어 참여는 리드 생성, 리드 육성 및 리드 전환으로 이어질 것입니다.
이미지 크레딧:디맨드 블루
6. 이메일 뉴스레터를 사용하여 관계 구축
2021년에도 이메일 마케팅은 그 어느 때보다 적절하고 효과적입니다. 이메일을 사용하여 리드를 만들고 관계를 구축하는 것은 이메일이 일대일 커뮤니케이션이기 때문에 쉽지 않습니다. 비즈니스 전문가의 80%는 이메일 마케팅이 고객 유지율을 높인다고 믿습니다( 출처: HubSpot ).
이미지 크레디트:Blue Dot 이메일
다음은 이메일 뉴스레터와 강력한 관계를 구축하는 간단한 방법입니다.
- 정직해
- 관련성 높은 고품질 콘텐츠 제공
- 가치 제공 및 CTA 추가
- 비판매 콘텐츠에 집중
- 구독자 알아보기
- 개인화하고 공감하기
결론
리드를 만드는 것은 간단한 작업이 아닙니다. 양질의 리드를 유도하려면 시간과 인내가 필요합니다. 위에서 언급한 전략을 사용하여 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시키십시오. 매력적인 이메일 뉴스레터를 만들고, 소셜 미디어 존재를 활용하고, 판매 유입 경로를 육성하고, 현실적인 목표를 설정하십시오. 효과적인 리드 생성 캠페인을 만들기 위해 계속 노력하면 곧 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.