Wie Sie im Jahr 2021 einen Lead generieren und Verkäufe für Ihr Online-Geschäft generieren können

Veröffentlicht: 2021-07-29

Die Leadgenerierung ist ein unglaublich wichtiger Faktor für das Unternehmenswachstum. Einen Lead zu generieren bedeutet, die Markenbekanntheit zu erhöhen und das Bewusstsein für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu verbreiten. Der Hauptzweck beim Erstellen eines Leads besteht darin, potenzielle Kunden über den Marketing- und Verkaufstrichter zu fördern. Wenn es richtig gemacht wird, kann die Lead-Generierung zu lebenslangen Kunden führen.

Wenn Sie Markenbekanntheit verbreiten und Ihr Geschäft ausbauen möchten, beginnen Sie, mehr Leads zu generieren. In diesem Beitrag werden sechs vollständige Strategien zur Lead-Generierung beschrieben, um Ihre Bemühungen zu optimieren und qualifizierte Interessenten in Kunden umzuwandeln. Diese Strategien werden Ihre Leads um 113% steigern!

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Inhaltsverzeichnis

Was ist ein Lead?

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde oder Interessent, der an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert ist – und in sie investieren kann, wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen. Eines der wichtigsten Ziele des Marketings konzentriert sich darauf, wie man einen Lead macht. Marketer verlassen sich auf verschiedene Kanäle und Strategien, um Kundenabgänge zu fördern und die Konversionsraten zu verbessern.

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Jetzt stellen wir sechs Strategien zur Lead-Generierung vor, die Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben.

6 Strategien, um Leads zu generieren

1. Identifizieren Sie die Zielgruppe

In der Anfangsphase eines Sales Funnels ist jeder Lead eine Zielgruppe. Um einen Lead zu generieren, besteht der erste Schritt darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren. Ihre Zielgruppe sind die Menschen, die von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung profitieren. Führen Sie Marktforschung durch, um Ihre Zielgruppe zu finden und herauszufinden, wer sie sind, was sie mögen und wie viel sie zu zahlen bereit sind.

Wussten Sie schon: 70 % der Millennials sind frustriert, wenn Marken irrelevante Marketinginhalte senden (Quelle: Forbes). Deshalb ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen. Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie eine relevantere und ansprechendere Marketingstrategie entwickeln, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen und sie zu motivieren, Leads zu werden.

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2. Homepage-Messaging überprüfen

Lead-Generierung beginnt zu Hause Denn Ihre Homepage bekommt den meisten Traffic – vor allem, wenn Sie aktiv für Ihre Website werben. Selbst wenn Ihre Website in den SERPs an erster Stelle steht und enorm viel Traffic erhält, ist es nutzlos, wenn die Besucher nicht auf Ihrer Website bleiben. Wieso den? Denn sein Traffic ist nur dann effektiv, wenn aus den Besuchern Leads werden.

Es dauert 50 Millisekunden (0,5 Sekunden), bis sich Besucher eine Meinung über Ihre Website bilden. Da Ihre Homepage der Ort ist, an dem die meisten Besucher mit Ihrer Website und Ihrem Unternehmen interagieren müssen, sollte sie beeindruckend sein.

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Daher sollten Sie Ihre Homepage regelmäßig überprüfen und anpassen, um mehr Leads zu generieren. Laut einer Fallstudie konnte Tandberg, eine Telekonferenzplattform, ihre Lead-Generierung durch die Verbesserung des CTAs ihrer Homepage um 50 % steigern.

3. Kampagnenziele festlegen

Jede erfolgreiche Marketingkampagne hat ein Ziel. „Die meisten Leads generieren“ ist kein Ziel. Setzen Sie realistische Ziele basierend auf der bisherigen Leistung. Analysieren Sie die vergangenen Statistiken und legen Sie einen Benchmark-Wert für Besuche, Leads, Conversions und Verkäufe fest. Wenn Sie bestimmen, wie viele Leads Sie benötigen, um die gewünschte Anzahl von Kunden zu erreichen, können Sie eine Kampagne erstellen, um Ihr Verkaufsziel zu erreichen.

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4. Erstellen Sie einen Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter stellt die perfekte Reise oder den perfekten Prozess dar, auf dem ein Zuschauer zu einem Kunden wird. Unternehmen müssen viele Personen für ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben, aber nur ein winziger Betrag liefert tatsächliche Kontaktinformationen und wird zu Leads. Von diesen Leads wird nur ein Bruchteil Kunden.

Warum nennen wir es einen Verkaufstrichter? Denn Sie müssen die Interessenten mit dem Endziel nach unten leiten, um sie zu Kunden zu machen. Aber eigentlich liegt es daran, dass es unten schmal und oben breit ist. Ihre Zielgruppe befindet sich ganz oben im Trichter, während Sie sich nach unten bewegen, bleiben nur engagierte Leads übrig (und werden in Kunden umgewandelt). Der Sales Funnel vereinfacht das Marketing, spart Kosten, generiert mehr Leads, verbessert die Konversionsrate und bietet einen höheren Return on Investment (ROI).

Hier sind die vier Hauptphasen eines Sales Funnels:

Das Bewusstsein
Interesse
Absicht/Wunsch
Aktion

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5. Nutzen Sie soziale Medien, um sich zu verbinden und zu engagieren

Social Media ist zur ersten Wahl von Marketern für die Lead-Generierung geworden. 73 % der Vermarkter halten Social Media für „eher effektiv“ oder „sehr effektiv“ für die Lead-Generierung (Quelle: Oberlo). Implementieren Sie Social-Media-Marketingstrategien, um qualifizierte Leads für Ihren Verkaufstrichter zu gewinnen. Sie können wertvolle Lead-Magnete einführen, um Ihre Social-Media-Follower/-Zuschauer dazu zu bringen, mit Ihnen zu interagieren und in Kontakt zu treten. Ein hohes Engagement in den sozialen Medien führt zu Lead-Generierung, Lead-Pflege und Lead-Konvertierung.

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6. E-Mail-Newsletter zum Aufbau von Beziehungen verwenden

Auch im Jahr 2021 ist E-Mail-Marketing so relevant und effektiv wie eh und je. Die Verwendung von E-Mail zur Gewinnung von Leads und zum Aufbau von Beziehungen ist nicht einfach, da E-Mail eine Eins-zu-Eins-Kommunikation ist. 80 % der Geschäftsleute glauben, dass E-Mail-Marketing die Kundenbindung erhöht ( Quelle: HubSpot ).

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Hier sind einfache Möglichkeiten, um starke Beziehungen mit E-Mail-Newslettern aufzubauen:

Sei ehrlich
Bieten Sie relevante und qualitativ hochwertige Inhalte an
Mehrwert schaffen und CTAs hinzufügen
Fokus auf Nicht-Verkaufsinhalten
Kenne deine Abonnenten
Werde persönlich und zeige Empathie

Fazit

Leads zu generieren ist keine einfache Aufgabe. Um qualitativ hochwertige Leads zu generieren, braucht es Zeit und Geduld. Verwenden Sie die oben genannten Strategien, um Leads zu generieren und Ihr Geschäft auszubauen. Erstellen Sie einen ansprechenden E-Mail-Newsletter, nutzen Sie Ihre Social-Media-Präsenz, pflegen Sie Ihren Verkaufstrichter und setzen Sie sich realistische Ziele. Arbeiten Sie weiter daran, eine effektive Kampagne zur Lead-Generierung zu erstellen, und Sie werden bald die gewünschten Ergebnisse erzielen.