Como fazer um lead e gerar vendas para seu negócio online em 2021?

Publicados: 2021-07-29

A geração de leads é um fator extremamente importante para o crescimento dos negócios. Fazer uma liderança significa aumentar o reconhecimento da marca e espalhar a consciência sobre o seu produto / serviço. O objetivo principal de criar um lead é nutrir clientes em potencial por meio do funil de marketing e vendas. Se feito da maneira certa, a geração de leads pode levar a clientes para a vida toda.

Se você deseja espalhar o conhecimento da marca e expandir seus negócios, comece a gerar mais leads. Esta postagem vai dividir seis estratégias completas de geração de leads para otimizar seus esforços e converter clientes potenciais qualificados em clientes. Essas estratégias aumentarão seus leads em 113%!

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Índice

O que é um lead?

Um cliente potencial é um cliente potencial ou cliente potencial interessado em seus produtos e serviços - e pode investir neles se você jogar as cartas da maneira certa. Um dos objetivos mais importantes do marketing concentra-se em como fazer uma liderança. Os profissionais de marketing contam com vários canais e estratégias para impulsionar as folhas e melhorar as taxas de conversão.

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Agora vamos revelar seis estratégias de geração de leads que levarão sua empresa ao próximo nível.

6 estratégias para fazer uma liderança

1. Identificar o público-alvo

Nos estágios iniciais de um funil de vendas, todo lead é um público-alvo. Portanto, para fazer um lead, o primeiro passo é identificar seu público-alvo. Seu público-alvo são as pessoas que se beneficiarão com seu produto / serviço. Faça pesquisas de mercado para encontrar seu público-alvo e saber quem eles são, do que gostam e quanto estão dispostos a pagar.

Você sabia: 70% dos millennials ficam frustrados com as marcas que enviam conteúdo de marketing irrelevante (Fonte: Forbes). É por isso que é importante conhecer o seu público. Depois de conhecer seu público-alvo, você pode criar uma estratégia de marketing mais relevante e envolvente para chamar a atenção do público e motivá-lo a se transformar em leads.

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2. Revise as mensagens da página inicial

A geração de leads começa em casa Porque sua página inicial obtém mais tráfego - especialmente se você estiver promovendo ativamente o seu site. Mesmo que o seu site seja classificado no topo das SERPs e receba uma quantidade enorme de tráfego, ele é inútil se os visitantes não permanecerem no seu site. Por quê? Porque seu tráfego só é eficaz se os visitantes estiverem se transformando em leads.

Demora 50 milissegundos (0,5 segundos) para os visitantes formarem uma opinião sobre o seu site. Como sua página inicial é onde a maioria dos visitantes deve interagir com seu site e empresa, ela deve ser impressionante.

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Portanto, você deve revisar e ajustar regularmente sua página inicial para gerar mais leads. De acordo com um estudo de caso, a Tandberg, uma plataforma de teleconferência, aumentou sua geração de leads em 50% melhorando seu CTA na página inicial.

3. Defina metas de campanha

Cada campanha de marketing de sucesso tem um objetivo. 'Obter o máximo de leads' não é um objetivo. Defina metas realistas com base no desempenho anterior. Analise as estatísticas anteriores e defina um valor de referência para visitas, leads, conversões e vendas. Determinar quantos leads você precisa para atingir o número desejado de clientes o ajudará a criar uma campanha para atingir sua meta de vendas.

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4. Crie um funil de vendas

Um funil de vendas representa a jornada ou processo perfeito de um visualizador se tornar um cliente. As empresas precisam anunciar seus produtos e serviços para muitas pessoas, mas apenas uma pequena quantidade fornece informações de contato reais e se transforma em leads. Destes leads, apenas uma fração se move no sentido de se tornar cliente.

Por que chamamos de funil de vendas? Porque você precisa direcionar os clientes em potencial com o objetivo final de transformá-los em clientes. Mas, na verdade, é o fato de que ele é estreito na parte inferior e largo na parte superior. Seu público está na parte superior do funil, enquanto você avança para a parte inferior, apenas os leads comprometidos permanecem (e são convertidos em clientes). O funil de vendas torna o marketing mais simples, economiza custos, gera mais leads, melhora a taxa de conversão e oferece um maior retorno sobre o investimento (ROI).

Aqui estão os quatro estágios principais de um funil de vendas:

Consciência
Interesse
Intenção / Desejo
Açao

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5. Aproveite a mídia social para conectar e interagir

A mídia social se tornou a principal escolha do profissional de marketing para geração de leads. 73% dos profissionais de marketing acreditam que a mídia social é “um tanto eficaz” ou “muito eficaz” para a geração de leads (Fonte: Oberlo). Implemente estratégias de marketing de mídia social para capturar leads qualificados para seu funil de vendas. Você pode introduzir ímãs de leads valiosos para atrair seus seguidores / espectadores de mídia social para interagir e se envolver com você. O alto envolvimento da mídia social levará à geração de leads, promoção e conversão de leads.

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6. Usando o boletim informativo por e-mail para construir relacionamentos

Mesmo em 2021, o marketing por email é tão relevante e eficaz como sempre. Usar o e-mail para fazer leads e construir relacionamentos não é fácil, pois o e-mail é uma comunicação individual. 80% dos profissionais de negócios acreditam que o marketing por email aumenta a retenção de clientes ( Fonte: HubSpot ).

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Aqui estão maneiras simples de construir relacionamentos fortes com boletins informativos por e-mail:

Seja honesto
Ofereça conteúdo relevante e de alta qualidade
Forneça valor e adicione CTAs
Foco em conteúdo não comercial
Conheça seus assinantes
Seja pessoal e mostre empatia

Conclusão

Fazer uma liderança não é uma tarefa simples. Gerar leads de qualidade exige tempo e paciência. Use as estratégias mencionadas acima para gerar leads e expandir seus negócios. Crie um boletim informativo por e-mail envolvente, aproveite sua presença na mídia social, alimente seu funil de vendas e estabeleça metas realistas. Continue trabalhando para criar uma campanha eficaz de geração de leads e, em breve, você alcançará os resultados desejados.