自有品牌产品——如何创立品牌和卖什么
已发表: 2021-08-19到目前为止，销售您自己的自有品牌产品是创建强大、知名的电子商务品牌的最佳方式。 这篇文章将教您如何开始在线销售自有品牌产品以及自有品牌和白色标签的运作方式。
在创建您自己的自有品牌时，有一个普遍的误解，即您需要成为一名熟练的产品设计师或发明家才能制造您自己的品牌产品。
这个假设是 100% 错误的。
自有品牌不仅需要零经验，而且您也不需要产品设计背景。
例如，当我们设计自有品牌围裙在我们的网上商店出售时，我们只是用铅笔和纸画了一个快速模型。
然后，我们根据工厂通过邮件发送给我们的面料样本选择面料，决定紧身胸衣的尺寸，与工厂合作确定肩带的长度、尺寸等……瞧！ 我们有一个围裙设计。
实际上，许多工厂都有内部设计团队，可以帮助您设计您想要的！
本文的其余部分将引导您完成在线创建和销售您自己的自有品牌产品的确切过程。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
什么是自有品牌产品？
自有品牌产品是由工厂制造的产品，以不同公司的品牌销售。
作为品牌所有者，您向工厂提供您的产品规格、徽标和包装，自有品牌制造商生产并将货物运送到您家门口。
自有品牌制造商不是零售店，也不向一般消费者销售产品。 相反，他们与愿意大量购买商品的品牌合作。
事实上，每个自有品牌制造商都有起订量或最低订购量。
自有品牌和白标产品的区别
术语“私人标签”和“白色标签”经常互换使用，但它们的含义不同。
白标产品是由公司或工厂生产的产品，以不同公司的商标重新命名，没有任何变化。
通常，白标产品是由单一制造商生产的通用产品。 该制造商允许企业使用自己的包装并在产品上放置自己的品牌。
例如， XYZ corp 销售通用的无品牌 U 盘。 IBM、Apple 和 Microsoft 等公司从 XYZ 公司购买这些 U 盘，并在产品上贴上自己的品牌。
自有品牌与白标之间的主要区别在于，自有品牌产品基于您自己的设计，没有其他人可以销售完全相同的产品。
同时，白标产品通常由许多品牌销售，唯一的区别是品牌标签和包装。
自有品牌示例
如果你环顾四周，到处都有出售的自有品牌产品。 事实上，您在互联网上看到的几乎每个品牌都是自有品牌。
例如，我们的在线商店 Bumblebee Linens 销售我们自己的自有品牌手帕和床单。
耐克销售自己的自有品牌鞋。 乐高出售自己的自有品牌玩具。 亚马逊在他们的市场上销售他们自己的自有品牌仿冒畅销产品:)
自有品牌产品没有什么特别之处，只是它是您以自己的品牌拥有的产品，并且您可以做主。
自有品牌的盈利能力如何？
与其他所有电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品的利润率最高。
以下是直销、批发和自有品牌的一些典型利润率。
- Dropshipping – 10-30% 的利润
- 传统批发 – 50% 的利润
- 自有品牌 – 66%+ 利润
自有品牌产品的利润率达到 66% 或更高是很常见的。 事实上，我们的一些自有品牌产品的利润率超过 90%！
因此，自有品牌很容易成为在线销售实体产品的最有利可图的方式。 此外，您可以完全控制您的品牌、包装和供应链。
如果您在亚马逊上销售，销售自有品牌产品也意味着您将几乎 100% 的时间拥有黄金购物车！
自有品牌优势
如果您正在考虑其他电子商务采购模式，例如直销或传统批发，了解自有品牌的利弊很重要。
自有品牌的优势包括：
- 营销和品牌控制——因为你拥有品牌和产品，你可以决定你业务的各个方面。 您可以决定谁可以销售您的产品以及销售价格。 您可以决定如何推广和营销您的产品。
- 完整的产品设计控制——作为品牌所有者，您可以决定设计、包装和标志。 产品设计和创作的每个方面都在您的控制之下。 您还可以选择谁来制造您的商品。
- 定价控制——当您销售其他人的产品时，您几乎无法控制价格，因为有许多其他零售商在销售完全相同的产品。 购物者可以并且将会以最低的价格比较购物。 但是，对于您自己的品牌，您可以设定价格。
- 高利润率——与其他电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品的利润率最高。
- 选择批发销售– 除了自己销售您的产品外，您还可以作为批发商将您的产品批量销售给其他企业。
自有品牌的缺点
尽管从利润和利润的角度来看，自有品牌是卓越的电子商务商业模式，但它也需要最多的工作才能开始。
以下是销售自有品牌产品的缺点。
- 更高的前期成本——与直销和传统批发相比，推出自有品牌产品至少要花费 2000 美元，因为你必须批量购买。 阅读我的指南，了解开设在线商店需要多少费用以获取更多信息。
- 质量控制可能具有挑战性——因为您是批量生产产品，您必须与您的工厂合作，以确保所有商品都符合您的质量标准。
- 您必须建立自己的品牌——拥有自己的品牌是一把双刃剑。 一方面，你拥有一切。 但另一方面，您必须建立自己的声誉并进行自己的营销。
如何逐步销售自有品牌产品
在网上销售实物产品的不同方式中，销售自有品牌产品的风险回报率最高。 但是你如何开始呢？
本文的其余部分将引导您逐步了解如何开始销售自有品牌产品。
第 1 步：找到你的利基
首先，如果您是在线销售的新手，我建议您从具有以下属性的单一产品开始。
注意：没有必要遵循所有这些准则。 但作为新卖家，它使这个过程变得更加容易。
- 产品不应该容易破碎——作为初学者，如果您选择一种不易破碎的产品来销售，您可以避免很多运输问题。
- 产品应适合鞋盒——亚马逊对超大商品收取更高的费用。 此外，3PL 还对较大的产品收取更高的价格。 一般来说，从较小的产品开始会更便宜。
- 产品应该有很强的价值主张——确保你的产品有很强的差异化点，这样你就可以脱颖而出并获得高价。
- 产品不应过时——避免销售可能在一年内过时的科技产品或电子产品。 您不想最终得到无法销售的产品。
- 销售价格为 20-200 美元的商品——这是网上冲动购买的最佳选择
然后，使用 Jungle Scout 之类的服务，开始集思广益地将潜在产品转化为自有品牌。
Jungle Scout 是一种工具，可以告诉您某种产品在亚马逊上赚了多少钱。 通过浏览亚马逊和使用 Jungle Scout，您可以快速了解什么在卖，什么没有。
下面是关于我如何使用 Jungle Scout 进行产品研究的 5 分钟视频演示。 如果您想一步一步跟随视频，请以折扣价下载该工具。
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总的来说，重要的是根据数字决定卖什么，而不是卖“你想卖什么”:)
以下是您在进行产品研究时需要考虑的一些准则。
- 产品是否有足够的需求？ – 通过查看亚马逊首页上类似产品的月度销售估算，您可以轻松确定对产品的需求。 通常，我喜欢看到平均卖家每月至少产生 150 笔销售额。
- 产品是否太有竞争力？ – 如果您在亚马逊上看到一堆产品看起来都一样，但评论数超过 300，则该产品可能太饱和了。
- 你能卖更好的产品吗？ – 查看 2 星或 3 星评论，了解您想要销售的产品并打造更好的产品。 如果您能找到令人信服的价值主张，则您的产品可能值得销售。
当您集思广益可能销售的产品时，不要太在意分析。 相反，尽可能多地记下产品创意。
第二步：找工厂
一旦您将潜在产品列表缩小到 2-3 个项目，就该为您的产品寻找工厂或批发供应商了。
一般来说，在亚洲找到自有品牌制造商会更好，因为海外的劳动力成本要低得多。
例如，我们店的手帕成本在中国一般在50 美分到 2 美元之间。 但是，在美国，完全相同的手帕要花费4 美元或更多！
这是您可以在亚洲找到供应商的简短列表。
- 阿里巴巴– 阿里巴巴是世界上最大的自有品牌制造商目录，如果您不愿意旅行，则是迄今为止最好的资源。
- 环球资源——环球资源也是自有品牌工厂的重要资源。 您在环球资源上找到的公司往往与较大的企业合作。
- 广交会——广交会是世界上最大的采购贸易展，免费参加！ 如果您愿意到中国旅游，您可以与数千家供应商面对面交流。
- Jungle Scout 供应商数据库——每一次到达美国的海运都记录在公共记录中。 Jungle Scout 供应商工具允许您浏览此数据库以查找您的竞争对手正在使用的供应商！
下面是我创建的关于如何使用 Jungle Scout 供应商数据库工具查找供应商的视频演示。
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根据您希望如何采购自有品牌产品，以下是一系列产品采购资源。
- 为您的电子商务业务寻找供应商的最佳方式
- 如何安全地从阿里巴巴购买而不会被骗
- 广交会——我的中国最大批发供应商贸易展指南
- 如何寻找中国批发供应商和直接从中国工厂进口
第 3 步：订购样品
除非您亲眼见过待售产品，否则切勿下大宗订单！ 自有品牌采购流程应始终从索取产品样品开始。
通常，产品样品将花费您 50-200 美元，具体取决于您销售的产品。 而且您应该知道，您的样品将比产品的批量价格贵得多。
例如，亚麻餐巾样品通常需要 50 美元，而批量购买只需 2 美元。 不要对样品价格犹豫不决，因为这是必要的步骤！
收到样品后，您需要创建一个“质量控制清单” ，描述产品的各个方面。 此清单很重要，因为您应该以书面形式提供最终产品的确切规格。
与供应商确定详细信息后，请下第一个小订单。
为防止您的产品出现质量控制问题，我强烈建议您在发货前聘请检验员在工厂检查您的产品。
这样，您就可以在为时已晚之前发现任何潜在的产品问题。 就个人而言，我使用启迈QIMA（前身为AsiaInspection.com）作为我的检验服务。
第 4 步：在亚马逊上列出您的产品（可选）
亚马逊拥有超过 50% 的电子商务市场。 此外，亚马逊拥有大量准备购买您产品的购物者。
一般来说，我建议在开设自己的在线商店之前在亚马逊上销售，因为亚马逊可以快速验证您的自有品牌利基市场并为您带来即时销售。
毕竟，除非您知道自己的产品会畅销，否则建立一个成熟的电子商务商店是没有意义的。
虽然如何在亚马逊上推出自有品牌产品的确切步骤超出了本文的范围，但您可以单击上面的链接阅读我的7000 字完整教程，该教程将引导您完成整个过程。
在亚马逊上销售完全是可选的。 但是，亚马逊可以为您带来一些快速销售，并让您有信心采取下一步行动。
事实上，我让学生在亚马逊上发布后的头几个月赚了超过 2.5 万美元。
第 5 步：启动您自己的电子商务商店
由于亚马逊是一个如此残酷的市场，您可以选择完全跳过在亚马逊上销售。 毕竟，您的最终目标应该是建立自己拥有和控制的品牌网站。
但是，您必须正确设置您的在线商店，否则您将不会产生任何销售。
例如……
- 您必须创建一个值得信赖的网站——如果您的商店看起来不专业并且不能激发信任，那么无论您为网站带来多少流量，您的转化率都会很低。
- 你必须写出引人注目的产品描述——你的产品清单应该以利益为导向，并传达一个强大的价值主张。
- 你必须拍出很棒的照片——无论你是在亚马逊上还是在你自己的商店里销售，你都必须拍出引人注目的照片。 这是我关于如何拍摄专业产品照片的指南。
- 你必须有办法留住客户——平均转化率只有2%。 因此，您必须有办法一遍又一遍地吸引客户回来，直到他们准备好购买为止。 这最好通过电子邮件营销来实现
我经常被问到的一个常见问题是您的商店使用哪个电子商务平台。
这是我最喜欢的候选名单。
- Shift4Shop – 如果您在美国，使用 Shift4Shop 是 100% 免费的。 他们提供最好的开箱即用功能集（与 Shopify 和 BigCommerce 相比），而且是免费的。 我有提到它是免费的吗？ 点击这里注册
- Shopify – Shopify 是电子商务领域的 800 磅大猩猩。 它们更贵，但也是最受欢迎的平台。
- BigCommerce – BigCommerce 是另一种 Shopify 替代品，具有出色的功能集和略低的价格。 他们还有一个很酷的 WordPress 集成，与 Shopify 不同，它允许您将博客和存储在同一个域中。
- WooCommerce – 如果您已经有一个 WordPress 博客，那么使用 WooCommerce 插件添加电子商务功能可能是有意义的。 WooCommerce 也是 100% 免费的！
第 6 步：为您的网站增加流量
永远不要为您的电子商务商店带来流量，直到它准备好。 准备就绪后，您的商店必须值得信赖。
在您支付一分钱广告之前，请确保您征求有关您商店的公正反馈。 询问您的朋友是否会从您的商店购买以及需要改进的地方。
有时，您的朋友会害羞到不敢当面说您商店的坏话，这就是为什么您需要征求公正的陌生人的反馈。
最简单的方法是使用像 PickFu 这样的服务。
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正如您所看到的，有些人提出了严厉的评论，但总的来说，我的商店收到了积极的反馈，大多数购物者都会在这里购物。
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将流量吸引到您的在线商店的确切方法将取决于您销售的产品以及目标受众的聚集地。 但这里是产生流量的最佳方式。
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- 社交媒体– 通过在 Facebook 和 Instagram 上建立受众，您可以向关注者推销您的产品。
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与其他所有电子商务商业模式相比，销售自有品牌产品会让您赚到最多的钱。
不仅利润率高，而且您可以完全控制整个业务。
- 没有人可以在价格上低于您。
- 没有人可以使用您的商标进行销售。
- 没有人能告诉你如何销售你的产品。
您还可以控制整个供应链。 虽然创立一个自有品牌的成本可能更高，但回报远远大于风险。