亚马逊在线套利——如何运作以及如何赚钱
已发表: 2021-08-19如果您没有大量预算来开展电子商务业务，那么在线套利（又称亚马逊套利）可能是赚取一些短期现金并同时学习如何在亚马逊上销售的好方法。
在线套利最好的部分是它是一种商业模式，可以在您舒适的家中运行，作为您业余时间的副业。
前期成本非常低，货币风险也很小。
要通过在线套利赚钱，您首先通过网上冲浪在网上找到划算的交易，然后出售您在亚马逊上找到的便宜货以获利。
如果您像大多数人一样喜欢网上购物，那么这是在购物时赚几块钱的绝佳机会。
但寻找有利可图的交易并不是在网上随机搜索清仓商品。 有一套方法和软件程序可用于帮助您进行交易寻找过程并确保您获得可观的利润。
在这篇文章中，您将学习如何开始使用在线套利以及交易工具。
编者注：如果您的预算很大，在线套利可以成为一种有趣的方式来学习如何在亚马逊上销售并涉足电子商务领域。
但在线套利不是一个好的长期商业模式，不能轻易扩展。 您的最终目标应该是利用您从在线套利中获得的知识和现金，并最终创建自己的自有品牌。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
什么是亚马逊在线套利？
在线套利是以折扣价从市场或商店购买产品，然后在亚马逊、Ebay 等平台上出售以获取利润的行为……
在线套利商业模式类似于零售套利，但您不必在实体店（如沃尔玛或塔吉特）实体店购买商品。 相反，您所有的购物都是在办公桌后在线进行的。
有3 种方法可以进行在线套利，但以下方法之一违反了亚马逊的服务条款。
- 使用亚马逊 FBA – 要利用亚马逊 FBA，您首先要将在线购买的产品运送到您家。 然后，您检查您的商品并将它们直接运送到亚马逊的运营中心，由亚马逊处理其余部分。
- 使用 Amazon Merchant Fulfilled – 您可以在收到订单时自己打包和发货，而不是让 Amazon 处理发货和发货。这种方法劳动强度更大，但利润更高。
- 使用亚马逊代发货（不要这样做）– 通过创建商家自配送列表，您可以将产品从您购买的商店直接运送给最终客户。 这种模式称为亚马逊直销，违反了亚马逊的服务条款。 如果亚马逊发现，您的帐户将被暂停。
在线套利或亚马逊套利的吸引力在于您不需要批发许可证或商业实体即可开始。
在低销量情况下（请咨询您所在的州或当地政府），在线套利可能也不需要任何许可，这使得上手非常容易。
这是亚马逊在线套利如何运作的假设示例。
- 您在线购物并寻找可以在亚马逊上转售获利的交易。
- 您为这些商品下订单并将它们运送到您的家中。
- 货物到达您家后，您重新包装产品，在亚马逊上列出它们并将它们运送到亚马逊运营中心。
- 当您进行销售时，您可以保留价格差减去任何亚马逊销售费用（通常约为 30%）
在线套利的利弊
如果在线套利听起来对您很有吸引力，以下是这种商业模式的利弊。
在线套利专家
- 只需很少的钱就可以开始。
- 您可以学习如何在没有太多前期风险的情况下在亚马逊上销售。
- 不需要您在零售店实体店购物。
- 您可以根据需要购买任意数量的产品以控制风险。
在线套利缺点
- 您的业务取决于您找到交易的能力。
- 亚马逊上的价格随时可能发生变化，这可能会导致损失。
- 亚马逊收取非常高的销售费用（15% + 亚马逊 FBA 费用）。
- 扣除费用后的利润率极低。
- 某些产品不能在亚马逊上转售或可能需要批准。
- 您在线购买的商品可能与亚马逊上的商品不完全匹配。
请记住，在线套利应该是您开展电子商务业务过程中的临时商业模式。
阅读这篇文章，了解每种电子商务商业模式的利弊
如何开始在线套利
为了开始在亚马逊上进行在线套利，您首先需要一个亚马逊卖家账户。 如果您是新手，只需从免费的个人卖家帐户开始。
但是，一旦您每月的销售额超过 40 次，获得一个亚马逊专业卖家帐户以节省销售费用并为您的帐户访问更多销售工具就更具经济意义。
通过在线套利赚钱最重要的方面是了解亚马逊的销售费用。 在基本层面上，以下是您在亚马逊上销售所产生的成本。
- 您要销售的产品的成本。
- 亚马逊的销售费用– 15% + 亚马逊 FBA 的成本（通常另外 10-15%）。
- 将您的商品运送到亚马逊仓库的费用。
有关亚马逊费用的完整列表，请阅读我关于如何计算亚马逊费用的文章。
总的来说，您的利润是售价减去所有费用！
如何寻找产品进行在线套利销售
除了了解亚马逊的费用外，找到划算的交易是通过在线套利赚钱的最重要方面。
除非您有系统的寻找便宜货的方法，否则您将无法扩大利润。
大多数成功的在线套利者使用一套软件工具来快速查找和评估潜在交易。
以下是成功卖家用来寻找要销售的产品的最受欢迎的在线套利工具列表。 这些工具并不是成功所必需的，但它们可以提供巨大帮助。
战术套利
Tactical Arbitrage 是一种工具，可以从数百个流行的购物网站中抓取产品列表，并提醒您潜在的交易。
使用此工具，您基本上可以设置利润、收入和其他关键指标的参数，Tactical Arbitrage 会输出符合您标准的产品。
具体来说，您可以通过3 种主要方式使用战术套利来寻找要销售的产品。
- 产品搜索– 您可以使用 Tactical Arbitrage 从 3rd 方商店抓取产品并自动将它们与亚马逊列表进行匹配。 然后，您可以创建一个过滤器来输出可以出售以获取利润的产品。 很酷的是，任何商店都可以用一点代码刮掉，但 Tactical Arbitrage 开箱即用地支持近 1000 家商店。
- 反向搜索– 您可以上传 ASINS 的 CSV 文件，以查找网上销售的价格低于亚马逊上列出的商品以获利。
- Amazon To Amazon Flips – Tactical Arbitrage 可以找到在亚马逊上销售的产品，这些产品的价格足够低，可以在不同的产品列表上进行翻转。
战术套利可能是使用最广泛的工具，也可以说是亚马逊套利产品采购中最重要的工具。
然而，使用 Tactical Arbitrage 之类的工具的主要缺点是成千上万的其他人正在使用完全相同的工具。 因此，您通常必须迅速做出决定并立即对潜在交易采取行动。
凯帕
亚马逊上的价格不断变化。
为了防止您以过高的成本购买产品或找到发布产品的最佳时间，Keepa 是一种亚马逊价格跟踪工具，可让您随时了解您选择监控的任何产品的价格下跌和上涨。
Keepa 还将为您提供亚马逊上几乎所有产品的详细价格历史图表。 有些产品是季节性的，因此在正确的时间列出您的产品以获得最大利润可能是有意义的。
销售商
RevSeller 是一个 Chrome 扩展程序，可让您快速计算亚马逊上任何产品的潜在利润。 只需输入您的采购成本，该工具就会立即告诉您它是否值得出售。
最重要的是，该工具还将指出亚马逊可能对该产品施加的潜在销售限制。 你可以把它当作新的出售吗？ 您需要任何授权或批准才能销售吗？
该工具是所有在线套利卖家的必备工具。
单击此处免费试用 RevSeller
如何检查亚马逊限制
新的在线套利卖家的一个常见错误是购买了一堆亚马逊不允许您出售的商品。
亚马逊上有许多受限制的产品和产品类别，而且列表每天都在不断增长！
您在亚马逊上遇到的大多数限制都是品牌限制。 由于亚马逊一直在打击假冒商品，零项目和亚马逊品牌注册等举措允许品牌所有者阻止其他卖家销售他们的产品。
此外，亚马逊有时会限制整个类别的产品。 例如，杂货、珠宝、手表和音乐都需要获得批准，亚马逊才会允许您在他们的市场上销售。
门禁类别一直在变化，但作为一个全新的卖家，在您获得一些经验之前，更容易完全避免这些类别。
获得某些类别的批准可能需要供应商发票，而您作为套利卖家显然不会拥有这些发票。 但是，有一些服务可以帮助您完成取消门控过程。
在任何情况下，由于亚马逊限制了许多产品，您应该始终检查以确保您可以在点击购买按钮之前出售商品。
如果您使用移动设备，免费的亚马逊卖家应用程序会立即告诉您是否可以销售产品。
例如， Garmin 手表不能作为新手表出售。
在亚马逊卖家应用上一一输入产品可能会很乏味，而且在台式机或笔记本电脑上进行研究要容易得多。
CheckPermissions.com是一款 Chrome 插件，可让您即时查看对大量产品的限制。
在线套利销售流程概述
以下是在线套利销售过程的分步演练。
出于说明目的，我将使用我个人以自己的品牌 Bumblebee Linens 在线销售的产品作为示例。
有时，我们会进行限时抢购，在 72 小时内对 1 件商品进行大幅折扣。 在此期间，您可以获得我们商品的杀手级交易，这些商品可能会转售到其他地方以获利。
例如，这是我们前阵子举办的限时抢购。
如果您在亚马逊上查找完全相同的商品，您会注意到它的售价为 18.95 美元！
如果您利用我们的限时特卖，您本可以只花 9.50 美元购买这些手帕，然后在亚马逊上以 18.95 美元的价格出售！
现在在这个例子中，很明显 2 个产品是相同的，但对于大多数产品，您应该根据 UPC 代码进行彻底的比较，以确保它们相同！
如果您销售的商品不相同，亚马逊可能会暂停您的销售权限！
第 1 步：检查销售限制
找到要销售的潜在产品后，您应该使用亚马逊卖家应用程序或 CheckPermissions Chrome 扩展程序检查是否存在任何销售限制。
根据亚马逊卖家应用程序，这条手帕可以作为新的出售！
第 2 步：运行在线套利利润计算
使用 RevSeller Chrome 扩展程序，计算销售您的商品的潜在利润。
根据 RevSeller 的说法，我可以通过以 9.50 美元的价格从 Bumblebee Linens 购买这些手帕并在亚马逊 FBA 上以 18.95 美元的价格出售它们来赚取4.11 美元的利润。
这将导致43%的投资回报率和 22%的净利润率。
对于这笔特殊交易，利润数字看起来不错。
第 3 步：寻找额外的优惠券以提高您的利润
因为这是我的在线商店，我知道我们经常提供全店优惠券代码，这些优惠券代码可以叠加在我们的限时优惠之上:) 但是在 Knoji 或 Retail Me Not 等热门优惠券网站上进行简单搜索可以节省更多费用，从而提高您的投资回报率.
另一个提高盈利能力的好方法是使用像乐天这样的返利网站，它可以为您提供所有购买的现金返还。
此外，还有像 Jump Send 这样的亚马逊推出服务，您可以在亚马逊上购买大幅减少的商品，您可以快速翻转以获取利润！
通常，您应该尽可能多地加入商店的电子邮件列表，以便您在有优惠和促销活动时尽快收到它们。
还有像 Honey这样的浏览器扩展程序，它会在结账时自动尝试所有可能的优惠券代码，以便您获得最优惠的价格！
第 4 步：检查产品的销售速度
除非它确实在亚马逊上销售，否则采购待售产品是没有意义的（即使它是一笔划算的交易） 。 毕竟，如果产品卖得不好，您可能会遇到一堆未售出的库存。
因此，您必须使用 Jungle Scout 等工具检查您的潜在产品在亚马逊上的销售速度。
Jungle Scout 是一个 Chrome 扩展程序，可以准确地告诉您任何产品在亚马逊上的收入。 Jungle Scout 还为您提供产品的销售历史，以便您可以检查季节性和其他与销售相关的因素。
据 Jungle Scout 称，这些瑞士紫罗兰手帕上个月仅售出 17 件，这并不好。 因此，即使利润率很高，我还是会有点犹豫要不要购买太多该产品！
但是为了这个例子，让我们假设我们愿意购买 20 个单位。
单击此处尝试丛林侦察
第 5 步：将产品发送到亚马逊 FBA
在线套利流程的最后一步是将您的产品运送到亚马逊运营中心。 现在您可能想知道为什么不能将商品从您购买的商店直接运送到亚马逊。
你不能这样做有两个原因。
一方面，您的产品必须根据亚马逊的规范正确贴上标签和贴纸，以便将它们归于您的卖家账户。
其次，您应该始终检查商品以确保它与亚马逊产品列表完全相同。 如果存在任何差异，您可能会被禁止帐户。
令人高兴的是，亚马逊在运送给您时获得了可笑的大折扣。 因此，将您的商品发送到亚马逊配送中心的成本非常低廉。
为了让您了解节省的费用（因为我经营自己的商店和仓库），亚马逊的运费不到我们通常为在线商店支付的费用的一半。
如果您不想处理存储或运输，您可以选择使用亚马逊 FBA 准备中心重新包装您的货物并将其运送到亚马逊。
你应该在亚马逊上进行在线套利吗？
可以想象，在亚马逊上不断寻找特价商品的过程可能是一个乏味的过程。 即使使用战术套利等工具，在线套利空间也极具竞争力。
当谈到在线套利时，通常是盛宴或饥荒，您总是必须快速触发以找到新的有利可图的交易。 即使您确实找到了杀手级交易，它也往往是短暂的。
因此，在线套利不是一个好的长期商业模式。
但是，如果您开展在线业务的预算非常低，并且想学习如何在线销售，那么在线套利可能是您涉足电子商务领域的好方法。
如果有的话，您将学习如何在亚马逊上销售的整个过程，这将为您以后销售自己的品牌产品提供必要的经验。 祝你好运！