12 种最佳 B2C 潜在客户生成工具 [2022 更新]
已发表: 2022-08-01如果您正在阅读此博客，我敢说您想升级您当前的潜在客户开发方法。
也许您没有时间或专业知识来自己管理潜在客户生成工具。 也许您厌倦了运行通用的、侵入性的弹出式表单——您的访问者也厌倦了看到它们。
也许您完全处于另一条船上：您拥有一个基本的电子邮件服务提供商 (ESP)，并且您想向专业的潜在客户生成工具迈出第一步。 或者，也许您的下一次促销取决于您将更多订阅者纳入您的数据库。
无论您出于何种原因寻找 B2C 潜在客户生成工具，我都会在这里帮助您选择合适的工具。
您应该选择哪种 B2C 潜在客户生成工具？
从广义上讲，所有 B2C 潜在客户生成工具都旨在帮助您增加客户数据库的规模——尽管每个工具都有自己的一组功能。 例如，Trustmary 通过将推荐和客户评论嵌入到选择加入表格中来增加客户注册。
适合您业务的最佳工具取决于您的目标、理想的客户资料和预算。
为了帮助减少您的选择，我们选择了 14 种市场上最好的潜在客户生成工具，并将它们分为三类：
- 电子邮件和短信营销线索生成工具
- 电子邮件营销潜在客户生成工具
- 短信营销线索生成工具
如果您正在寻找一种能够捕获潜在客户并优化整个客户旅程的工具，请查看我们关于个性化工具的帖子。 否则，让我们陷入困境。
在 B2C 潜在客户生成工具中寻找什么
一个好的潜在客户生成工具通常会提供以下功能：
- 专属账户管理
- 受众细分
- 触发规则
- 定位规则
- A/B 测试
- 分层引线形式
- 个性化旅程
- 与您的技术堆栈集成
- 符合 GDPR 和 CCPA
- 增强订户资料
当潜在客户生成工具勾选这些框时，您几乎可以保证获得更多潜在客户、改善用户体验、增加参与度、建立更强大的再营销数据库、做出以数据为依据的决策并最大限度地提高广告支出回报率。
我们知道什么是纸上的好工具，但是您应该在潜在客户工具中寻找什么？ 好吧，这完全取决于您的预算、目标和内部能力。
如果您没有专业知识或时间，并且需要具有高级受众细分和定位功能的复杂解决方案，那么 Yieldify 的完全托管服务是一个不错的选择。
“Yieldify 通过战略建议帮助我们实现了目标订户数量——在 6 个月内增加了 60,000 多个新订户。”
阿英申
高级数字营销专家
但是，如果您有能力运行自助服务工具并且只是想推动更多的 SMS 注册和参与，那么 EZ Texting 可能是您的理想解决方案。
我们将在此博客中仔细研究 Yieldify 和 EZ Texting，并介绍当今市场上另外 10 种最佳潜在客户生成工具。
免责声明： Yieldify是我们的产品。 我们已尽最大努力公平地提供信息，因为我们希望帮助您做出明智的决定，但我们也为我们提供的服务感到特别自豪。 我们已经看到它改变了世界各地许多大大小小的品牌的转化率、潜在客户产生和收入。 您可能已经看到我们也在我们自己的网站上使用 Yieldify 平台和服务。 在此处了解更多信息并安排与顾问通话。
12 种最佳 B2C 潜在客户工具
- 电子邮件和 SMS 潜在客户生成工具：专门捕获电子邮件地址和电话号码
- 电子邮件潜在客户生成工具：专门捕获电子邮件地址——在某些情况下，获取电话号码是次要功能
- SMS 潜在客户生成工具：专门捕获电话号码 - 在某些情况下，获得电子邮件选择是次要功能
- 屈服
- 克拉维约
- 时尚笔记
- 发件人
- 受托人
- OptinMonster
- 退弹
- 邮购
- 最大流量
- 蓬勃发展的线索
- 细心
- SlickText
电子邮件和 SMS 潜在客户生成工具
1.增产
Yieldify 是一个完全托管的个性化平台，可帮助电子商务企业通过个性化体验吸引客户来创造更多收入。 Yieldify 套件中一项高度评价的功能是其出色的潜在客户生成工具。
在捕获新的电子邮件和 SMS 潜在客户方面，Yieldify 提供了一个明显的优势：分层潜在客户捕获。 借助 Yieldify 的分层潜在客户捕获，您的潜在客户表单可以适应客户旅程的不同阶段。 这意味着它们更具吸引力，干扰更少，并且可以将潜在客户捕获率提高多达 116%。
Yieldify 也被公认为行业领先的转化率优化 (CRO) 工具。 如果您想提高网站的转化率，请查看我们的帖子，其中包含 12 种最佳 CRO 工具。
什么是 Yieldify 分层潜在客户捕获？
Yieldify 是第一家提供多阶段潜在客户生成方法的提供商。 尽管 Yieldify 启发了许多其他公司提供自己的版本，但它仍然是完全托管的潜在客户生成平台中的领跑者。
通过分层的潜在客户捕获，您的选择加入表单会出现在客户旅程的四个关键阶段，具体取决于访问者在渠道中的深度。
Yieldify 的分层潜在客户格式
通常，选择加入表单在网站入口中很大，并且随着客户在网站中移动而变得更加微妙。
以下是四个阶段的外观：
| 1.网站入口的潜在客户表格 (鳄鱼) | 2.浮动或滑出式 （本影） |
| 3. 嵌入式、原生的消息传递 在产品页面上，Yieldify 独有 （阿拉巴马户外） | 4. 结账时嵌入消息， Yieldify 独有 （窗台） |
Yieldify 分层潜在客户表单示例
没有千篇一律的选择加入表格。 在潜在客户产生的早期，“ 20% Off Your First Order ”优惠券的吸引力足以吸引新订户。
但是今天的消费者看到了很多选择加入表格（74% 的公司使用潜在客户表格）——尽管在潜在客户捕获表格中仍有折扣代码的位置，但吸引力已不再是过去。
电子商务营销人员要做什么？ 您需要更有创意才能将您的用户变成电子邮件和短信订阅者。
以下是 Yieldify 可以提供的帮助：
| 带有注册 CTA 的选择加入表格 （鸟食） | 带有折扣优惠的选择加入表格 （罗克波特） |
| “Back in Stock”的选择加入表格 提醒 (代码8) | 带有“保存您的包”的选择加入表格 提醒 （阿里亚特） |
| 具有游戏化功能的选择加入表格 （蓝色幻觉） | 提供免费下载的选择加入表格 （吉列） |
| 带有调查的选择加入表格 或问卷 （阿里亚特） | 提供免费样品的选择加入表格 (契尔氏) |
Yieldify 如何衡量潜在客户的成功
您已经设置了分层的选择加入表单。 您正在捕捉新的潜在客户。 但是你怎么能确定你的新的潜在客户策略是有效的呢？
大多数 Yieldify 客户关注两个核心指标：捕获的潜在客户总数和潜在客户转化率。 但是您最多可以跟踪六个不同的指标来分析性能：
- 捕获的潜在客户总数
- 潜在客户转化率：注册后购买/转化的客户百分比
- 潜在客户总收入：所有潜在客户产生的总收入
- 潜在客户生成率：在看到任何体验后注册的客户百分比
- 增量潜在客户收入：从第二个潜在客户表单开始注册的客户产生的所有收入与从进入注册表单产生的收入
- 潜在客户价值：每个潜在客户在收入中的平均价值
您的客户经理将以适合您的节奏向您发送详细的绩效报告，其中包含您想要关注的指标——无论是每天、每周还是每月。
Yieldify 潜在客户生成的主要特点：
完全托管的服务
如果您没有时间或专业知识来自己管理自助式潜在客户生成平台，Yieldify 的完全托管服务意味着您可以设定潜在客户生成目标，让 Yieldify 团队为您处理几乎所有事情：包括战略、构思、设计、质量保证、执行、测试、分析和优化。
通过 Yieldify 团队，您可以与：
- 您的客户经理
也称为客户服务经理，他们是您的潜在客户战略家、个性化专家和主要联系人。 他们将帮助您构思、执行、测试和分析您的潜在客户开发活动。
- 平面设计师
Yieldify 的设计师可以全天候设计自定义选择加入表格。 如果您需要与您的品牌标识相匹配的潜在客户设计，或者如果您需要关于哪些内容适用于您的网站的建议，他们已经为您服务。
- 技术客户经理 (TAM)
我们的技术客户经理 (TAM) 将帮助您将 Yieldify 平台与您的网站、ESP 和其他技术堆栈集成，并帮助您设置高级潜在客户开发活动。
- 技术解决方案工程师 (TSE)
如果您想构建需要复杂编码的自定义潜在客户表单，Yieldify 的一位技术解决方案工程师将为您完成开发工作。
- 质量保证专家
无论您使用自己的平台、Shopify Plus、Magento 还是 BigCommerce，潜在客户生成表格都可以采用不同的方式。 Yieldify 质量保证团队将跨设备类型为您测试您的选择加入表单，以确保它们不会影响您的用户体验。
Yieldify 团队对服务质量充满热情，我们的客户也是如此：凭借 9.7 G2 的支持质量评级，您在其他任何地方都找不到我们市场领先的服务。
自定义表格
品牌设计
告别通用的潜在客户表单，并通过 Yieldify 的自定义表单提高客户参与度。 借助我们的图形设计团队，您可以自定义潜在客户表单，以包括品牌创意和文案。
自定义表单字段，包括问卷调查
为了更好地了解您的受众、构建更详细的订阅者资料并使您的再营销活动更加个性化，您可以使用自定义字段定制 Yieldify 潜在客户表单以询问任何人口统计数据，例如：
- 姓名
- 电子邮件地址
- 电话号码
- 生日
- 性别
- 首选产品
- 衣服尺码
- 爱好
- 或您想存储的任何其他内容
例如，如果您是 Kiehl's 这样的美容品牌，您可以要求新订阅者分享他们的
- 皮肤类型，
- 皮肤敏感和
- 主要皮肤问题
动态和个性化的表格
通过从您的产品页面动态提取图像并将它们嵌入到您的注册表单中来个性化您的潜在客户表单。
自动应用优惠券代码
当访问者提交他们的电子邮件地址以获取折扣代码时，他们通常需要从收件箱中获取代码。 借助 Yieldify，您可以在客户提交电子邮件或 SMS 详细信息后立即将表单中的代码自动应用到客户的购物篮，从而减少结账摩擦并提高转化率。
受众细分
如果您曾经想向特定类型的访问者而不是其他人展示您的潜在客户表单，那么许多工具都缺少受众细分设置、定位规则和触发规则来让您这样做。
使用 Yieldify，您可以设置各种预先构建和自定义的定位规则，以向不同的细分受众群展示不同的潜在客户形式。
并且不必担心 Safari 对第三方 cookie 存储的 7 天限制。 使用 Yieldify 的符合 GDPR 的服务器端 cookie，您可以从第一次访问开始 365 天内跟踪您的网站访问者。
细分新访客与回访者
使用 Yieldify，您可以为新访客和回访者细分您的潜在客户消息。 您甚至可以按回访者的会话数对其进行细分。
例如，角质酶
- 要求新用户“注册以享受 10% 的折扣”
- 提醒回访用户之前的访问“您的独家折扣等待 - 注册即可获得首次购买 10% 的折扣”
| 新访客的潜在客户捕获 | 回访者的潜在客户捕获 |
按推荐来源细分访问者，例如 Google 购物、Instagram 或 Facebook
使用 Yieldify，您可以运行不同的注册表单，方法是将访问者从特定网站（例如来自：
- 您的 Facebook 广告之一
- 谷歌购物结果页面
- 您的 Instagram 广告之一
例如，Petal & Pup 个性化的潜在客户捕获消息以响应来自 Facebook 的访问者。
您可以在 Petal & Pup 的成功故事中了解更多关于领先一代和个性化战略的信息。
A/B 测试和 A/B/n 测试
A/B 测试是任何潜在客户捕获工具的必备工具。 如果您不测试哪些潜在客户表单表现最佳，您将不会优化您的表单，并且您将错过选择加入的机会。
许多电子商务营销人员没有时间或专业知识在内部运行测试策略。 如果您想在不自己管理测试的情况下改进潜在客户生成，Yieldify 的完全托管服务意味着您可以将整个 A/B 测试流程交给您的客户经理为您运行。
通过 Yieldify A/B/n 测试，您可以同时测试多达五种不同的潜在客户形式变体。 这样您就可以 A/B/n 测试以下任何一项：
- 复制
- 设计
- 放置
- 受众细分
- 激励
集成
一个好的潜在客户生成工具也应该让您的其他工具更努力地工作。 您可以将 Yieldify 与您的技术堆栈中的几乎任何提供商集成。 让我们看看对潜在客户最重要的：
电子邮件服务提供商 (ESP)
您可以将 Yieldify 与所有主要的电子邮件服务提供商 (ESP) 集成，包括
- Klaviyo（见下文）
- Salesforce 营销云
- 蓝核
- 滴
- 邮件黑猩猩
- 欧米茄
- 还有更多——在此处查看 Yieldify 的 ESP 集成的完整列表
高级 Klaviyo 集成
如果您已经是 Klaviyo 用户，Yieldify 提供与 Klaviyo 平台的高级集成。 使用高级集成，您可以跟踪您网站上的任何订阅者行为并将其发送到您的 Klaviyo 个人资料。 这包括一个订阅者：
- 将商品添加到他们的购物车
- 查看他们的购物车
- 开始结帐
- 放弃结账
- 退出页面
- 或对您的再营销细分很重要的任何自定义行为
Yieldify 的高级 Klaviyo 集成帮助 Busbud 的首席营销官 Richard Cohene 将电子邮件营销收入提高了 46%。
不要担心您的技术专业水平——Yieldify 的技术客户经理团队将为您处理集成。
客户对与 Yieldify 合作的评价
世界领先的跑步品牌将领先优势提高到行业平均水平的 3 倍
“Yieldify 的灵活性和广度意味着我们可以迅速将想法转化为行动，并在整个消费者旅程接触点实现收入增长。 我们的客户经理是我们团队的重要合作伙伴和延伸。”
国际知名马术品牌每月产生 10 倍以上的电子邮件潜在客户
“Yieldify 使我们能够快速轻松地启动数据采集活动，并取得了很好的效果。 我们为新访客制定的策略增强了他们的客户体验，从而提高了信心和转化率。”
开拓性鞋履品牌将电子邮件潜在客户增加了 11%
“Yieldify 的平台和分析通过轻松优化客户旅程，将我们的电子商务销售提升到一个新的水平——提高潜在客户的产生、转化率和整体新客户收入。”
城际巴士票聚合器通过电子邮件营销产生了 46% 的收入增长
“Yieldify 与 Klaviyo 的原生集成使我们能够统一我们的客户体验策略。 通过将 Yieldify 的个性化功能和 Klaviyo 的电子邮件营销相结合，我们不仅发展了 CRM，还提高了潜在客户质量。”
D2C 食品订阅服务将电子邮件潜在客户提高了 700%
“我们需要一个易于集成的个性化平台来帮助我们的网站执行和发展。 Yieldify 使我们能够更好地识别和解决现有客户和释放无限收入潜力的新细分市场。”
领先的 CBD 公司将电子邮件数据库增加了 39%
“Yieldify 非常受数据驱动，他们推荐的方法效果明显——提高了选择加入率、每个潜在客户的收入、转化率和 AOV。 如果我必须再做一次，我会早几年加入他们。”
想了解更多关于 Yieldify 的信息吗？
如果您想预览一下如何使用 Yieldify 的全面管理的一体化个性化平台提高网站的转化率，请随时在此处安排发现电话。 我们的一位顾问将很高兴分享更多信息。
2. 克拉维约
Klaviyo 是一个自助式增长营销平台，可帮助客户通过自有营销渠道（包括电子邮件、短信、网络和应用内通知）提供更加个性化的体验。 品牌通常将 Klaviyo 用于其高级电子邮件营销功能而不是潜在客户生成，但它们确实为电子邮件和 SMS 捕获提供了有用的工具，包括定位和触发规则。
借助 Klaviyo，客户可以访问模板库、易于定制的注册表单、A/B 测试和用户友好的分析仪表板。 虽然 Klaviyo 是一个自助服务工具，但它有一个帮助中心和大量视频教程和书面指南，用于在平台上教育客户。
3. 时尚笔记
由营销人员制造，对于营销人员来说，Sleeknote 将自己定位为比您的普通弹出窗口构建器更多。 Sleeknote 是一个自助服务平台，可为企业带来更多潜在客户，其设计具有高度针对性的弹出窗口，并考虑到用户体验。
与旨在获得网站入口注册的过时和侵入性潜在客户生成表格不同，Sleeknote 使用微妙而引人入胜的技术（例如游戏化、侧边栏、退出意图覆盖、产品赠品和门控内容）将用户引导至订阅者列表。 Sleeknote 拥有超过 1200 种集成、A/B 测试和大量预先设计的模板，是用于扩展业务的有用的潜在客户生成工具。
4. 发件人
Sender 是一种经济实惠且用户友好的电子邮件和短信营销工具，适用于电子商务企业和博主。 与大多数潜在客户生成工具一样，Sender 客户可以访问广泛的弹出窗口和表单库来推动注册，并且可以选择从头开始创建自己的工具，而无需编码。
免费、标准和专业套餐的客户完全是自助服务。 除了他们的网站帮助中心外，客户还可以通过在他们的 YouTube 频道上观看培训视频来掌握该平台。 对于需要完整帐户管理的大型企业，Sender 的企业包使客户可以访问专门的客户成功经理。
5. 受托人
Trustmary 利用社会证明和客户推荐的力量来改善潜在客户的产生。 通过将所有评论和推荐整合到一个平台中，Trustmary 客户可以将客户的书面和视频评论无缝嵌入到他们的电子邮件和 SMS 选择加入表格中。
潜在客户生成表格的 Trustmary 库已经在其他网站上进行了测试和优化。 客户可以根据页面 URL、获取源和 UTM 标签设置触发规则，并对不同的评论进行 A/B 测试，以获得最大的影响。
6.OptinMonster
OptinMonster 是领先的自助服务潜在客户生成和 CRO 工具，可帮助公司扩大电子邮件和 SMS 列表并提高转化率。 OptinMonster 平台中有超过 65 个选择加入的表单模板，以及一个拖放式构建器，供客户从头开始创建注册表单 - 无需代码。
每个 OptinMonster 客户都会注册到 OptinMonster 大学，该大学提供在线课程、网络研讨会、可下载的备忘单等，以帮助企业主、营销人员和企业家发展电子邮件数据库并提高转化率。
电子邮件潜在客户生成工具
7.退弹
Unbounce 使用人工智能创建引人入胜的登录页面，帮助企业将访问者转变为新的电子邮件线索和长期客户。 借助针对 PPC 活动、社交媒体、电子邮件营销等的登陆页面解决方案，Unbounce 是一种多功能工具。
Unbounce 库充满了完全可定制和可测试的登录页面模板，因此客户不必从头开始构建。 Unbounce 是一种自助服务解决方案，但现有客户可以通过登录平台通过实时聊天获得客户支持。
8.Mailmunch
Mailmunch 是针对博主、个体企业家、初创公司和企业的潜在客户增长和电子邮件营销服务。 Mailmunch 拥有数百个免费的选择加入和登录页面模板可供选择、直观的拖放构建器和快速启动的活动，将自己定位为适合所有行业和垂直领域的工具。
Mailmunch 客户可以创建各种表单和弹出窗口来推动电子邮件注册，包括退出弹出窗口、嵌入表单、全屏封面、侧边栏小部件以及滚动框和顶栏体验。
9. 最大流量
MaxTraffic 是一种现场营销解决方案，它使用覆盖、促销栏和网络推送通知来增加电子邮件列表、增加平均订单价值、推动网站参与度等等。
MaxTraffic 可以与任何电子邮件服务提供商集成，其功能包括拖放编辑器、GEO 和 URL 定位、A/B 测试、调度和分析。 MaxTraffic 的限量版免费提供，商务套餐的起价为每月 49 美元。
10. 蓬勃发展的潜在客户
对于任何希望将其 WordPress 网站转变为成熟业务的人来说，Thrive Leads 是一个值得考虑的强大工具。 Thrive Leads 客户以可承受的价格为新公司提供，可以通过向其网站添加 javascript 片段来访问一系列选择加入表格。
除了选择加入表格外，Thrive Leads 还拥有一个包含 290 多个登录页面模板的库，可帮助客户吸引更多潜在客户。 Thrive Leads 拥有广泛的知识库、培训和网络研讨会，涵盖拖放编辑器、A/B 测试和分析，拥有大量内容来支持自助服务客户。
SMS 潜在客户生成工具
11.细心
Attentive 是一种领先的短信营销解决方案，它使品牌能够通过个性化短信建立牢固的客户关系。 为了吸引更多品牌的 SMS 订阅者，Attentive 可以为移动设备、桌面设备、结账时、社交媒体、电子邮件甚至面对面构建选择加入表单。
Attentive 是一个完全托管的平台，主要服务于美国客户，提供战略、设计和工程方面的支持。 对于希望增加 SMS 数据库规模并通过引人入胜的数据驱动消息传递向订阅者进行再营销的企业来说，Attentive 是一个强大的工具。
12.SlickText
另一个值得信赖的短信营销领导者，SlickText 通过有针对性的、以行动为导向的短信帮助与客户建立有价值的联系。 只需向他们的网站添加一段代码，SlickText 客户就可以通过网站弹出窗口、登录页面、社交媒体选择加入链接等来扩展他们的 SMS 数据库。
SlickText 弹出式模板可以轻松定制，以与您的品牌保持一致并获取特定的客户信息，而定位规则通过在正确的时间向客户展示表单来推动更多潜在客户。
结论
我希望这个博客可以缩小您对潜在客户生成工具的搜索范围，该工具可以帮助您实现新订户目标并增加电子邮件和短信再营销的收入。
如果您想预览如何使用 Yieldify 的全方位服务个性化平台在您的网站上增加潜在客户捕获，请立即安排发现电话。 我们的一位顾问将很高兴分享更多信息。
B2C 潜在客户生成工具常见问题解答
大多数 B2C 公司使用其 ESP 提供商的选择加入表格和弹出窗口作为潜在客户生成的起点。 但这些形式还不够复杂，无法满足新的订户目标，因此许多品牌转向 B2C 潜在客户挖掘工具来吸引更多客户进入他们的销售渠道。
每个 B2C 潜在客户生成工具都是不同的，但一个好的工具可以帮助您：
– 增加新订户
– 丰富电子邮件再营销流程
– 收集有关您的受众的数据
为您的业务选择合适的工具完全取决于您的预算、专业知识和目标。
B2C 潜在客户生成工具可帮助电子商务品牌将更多的电子邮件和 SMS 订阅者吸引到他们的数据库中——主要使用现场注册表格。 从受众细分到 A/B 测试和可定制的表单，每个 B2C 潜在客户生成工具都提供了自己的一系列功能来增加客户参与度和注册。
大多数 B2C 潜在客户生成工具使用广泛的选择加入表格将更多订阅者引入数据库，包括：
– 通讯注册
– 折扣激励叠加
- 浮动按钮
– 游戏化
– 门控内容
– 问卷