如何为您的产品找到最佳价格

已发表: 2021-08-19

在前一篇题为如何为您的小型企业定价的文章中，我强调了为您的产品和服务提出独特销售主张的重要性。一个好的 USP 使您能够为您销售的产品收取溢价。

一旦您确定了公司的优势并可以有效地向客户传达该信息，现在就是寻找定价最佳点的时候了。虽然没有找到合适价格的神奇公式或快速解决方案，但下面文章中概述的技术将使您最终确定产品的最佳定价。

要记住的一件事是定价是高度动态的并且总是在变化。找到最优价格不是一次性的事情。您需要不断跟踪您的市场并相应地进行调整。

您的目标客户是高端客户还是低端预算客户？如果您的目标是寻找优质产品的人，那么低价不会吸引他们购买。在许多情况下，如果您为高端客户设定的价格太低，您的产品就会被认为是廉价和低质量的。

您的目标是对价格不敏感的行业吗？例如，婚礼行业的企业通常会收取离谱的价格，因为新娘会在一生中最重要的一天全力以赴。同样，婴儿护理行业也可以要求高价，因为父母只希望为他们的孩子提供最优质的产品。

定价是关于感知价值的。您需要分析客户以提取他们愿意支付的金额。首先要评估和量化客户从使用您的产品中获得的所有好处。这里有一些问题要问自己

如果您能回答这些问题，请确保在设定价格时将这些数字考虑在内。甚至不要考虑生产产品的成本是多少。这不是关于你，而是关于别人愿意支付多少。有些好处比其他好处更容易量化。

例如，如果我要销售一个小玩意儿来替代我的手机、GPS、mp3 播放器和笔记本电脑，我可能会在所有小工具组合在一起的成本加上溢价的范围内设定价格，以方便不必把所有这些东西放在我的口袋里。

如果我销售可充电电池，我会将价格定为普通可更换碱性电池成本的几倍。

在许多情况下，量化产品的好处并不简单。以我们的婚礼亚麻布业务为例。当我们出售个性化的婚礼手帕时，我们实质上是在向新娘和新郎出售回忆。如何为内存设置美元值？你如何量化不可量化的？

我们使用迭代过程来为我们的产品找到最佳定价。事实上，我们还没有完全完善我们的定价，因为我们存在的时间还不够长，无法有足够的记录进行比较。

我们战略的这个“迭代”部分基于战略试错。由于我们独特的销售主张，我们知道我们有能力控制我们产品的定价。如果我们只销售商品，我们根本没有任何杠杆作用。这就是 USP 对小型企业如此重要的原因。

简而言之，我们的定价策略包括为特定产品设定一个相对于市场小幅溢价的初始价格。然后，我们定期对产品重新定价，确保详细记录产品在给定价格下的表现。

例如，我们可能将一个手帕的成本定为 10 美元，然后在 4 个月后将价格提高 2 美元。价格上涨后，我们会分析产品在整个价格范围内的整体利润。

如果我们以更高的价格赚取更多利润，我们将继续提高价格。如果我们的利润减少，那么我们将其降低。还有许多其他变量需要考虑，例如季节性和其他环境影响，因此时间间隔越长，您的定价测试就越准确。

我们发现我们出售的一些商品对价格不敏感。我们可以大幅提高价格，而客户似乎根本不会退缩。然而，对于其他商品，即使是价格的小幅上涨也会阻止客户进行购买。

具有讽刺意味的是，我们预测对价格敏感的几个项目根本不敏感。相反，我们预测对价格不敏感的产品对价格上涨极为敏感。

它只是表明，无论您进行多少分析，您的预测都可能在某些方面或形式上是错误的。当我回顾我们的计划和预测时，我发现我们的预测能力几乎不存在。

我已经阅读了我相当多的定价书籍，当谈到提高价格时，它们都倾向于相互矛盾。有些书建议你一下子就全面大幅提价。

其他书籍建议您随着时间的推移慢慢提高价格。我认为没有正确或错误的答案。你只需要使用对你的业务有用的东西。对我们来说，在不同产品组之间缓慢提高价格似乎对我们很有效。

由于我们销售如此多的不同产品，因此客户并不能立即看出我们在给定时间点增加了哪些产品。

如果您有幸经营一家收益很容易量化的企业，那么您可能会很快找到最佳价格点。但是，如果您像大多数企业一样，可能需要进行一些反复试验才能找到最佳点。

即便如此，您仍然必须掌握最新情况，因为价格总是会随着时间的推移而变化。