如何以合适的价格购买电子商务业务

当您看到过去几年电子商务的增长时，许多企业家有兴趣进入这个行业也就不足为奇了。

您可能已经熟悉如何以低至 100 美元的价格开展在线业务，但电子商务商业模式还有一些您应该准备的活动部分。

根据商品成本、制造地点和产品物流，在您看到任何类型的退货之前，您还有其他费用开始累积。 许多企业家决定购买一家企业而不是从头开始建立一家企业，以跳过可怕的创业阶段，但每个人的决定都因他们在创业过程中所处的阶段而异。

这就是 Empire Flippers 帮助许多企业家根据他们的业务和个人目标找到合适的电子商务业务的地方。 作为最大的精选电子商务商店市场，我们已帮助数以千计的企业家买卖他们的电子商务公司。 我们知道找到合适的交易有多么困难，我们想与您分享有关购买在线业务的所有信息，然后再进行购买。

2020 年，我们的市场上销售的在线业务价值超过 8100 万美元，因此不乏潜在的收购机会。 完成本文后，我们的目标是让您确切了解电子商务业务的估值方式、如何确定什么是划算的，以及在哪里可以以优惠的价格购买电子商务业务。

在我们直接进入尽职调查过程之前，我们应该了解购买已经产生稳定现金流的电子商务业务的好处。

买还是不买：这是个问题

几乎每个数字领域的企业家一生中都至少问过一次这个问题。 毕竟，既然可以用更少的钱从一开始就开始做某事，为什么还要先付这么多钱呢？

做出此决定通常基于您的业务和个人目标。 每个人都会有他们倾向于的不同方面，但这通常取决于您愿意为业务工作投入的小时数。

让我们分解两者的优缺点，让您更好地了解什么适合您。

建立电子商务业务的优点

• 更少的前期投资开始
• 与您的制造商和供应商的长期关系历史
• 在您的利基市场与他人建立关系
• 更好地了解您所在行业的趋势

建立电子商务业务的缺点

• 需要更长的时间才能看到任何类型的回报
• 投资于失去需求的产品的风险
• 从头开始建立社会追随者是一项艰巨的工作
• 每次点击付费（PPC）将是尚未经过测试的新数据

引导初创公司可能很困难。 如果您还没有稳定的销售额，那么达到这个阶段的过程可能会很长而且费用很高。 根据您的受众反馈，您可能需要更新您的产品以在细分市场中脱颖而出。 您还可能会遇到库存缺货的问题——或者更糟糕的是，您需要向库存收取仓储费，因为没有任何产品下架。 对于许多新手经常忽视的任何电子商务初创公司来说，这些都有可能成为意外开支。

作为比较，以下是您可能需要考虑的购买已经产生现金流的电子商务业务的利弊。

购买电子商务业务的优点

• 通过跳过启动阶段节省时间
• 即时现金流
• 流量和 PPC 数据
• 缩放变得更容易

购买电子商务业务的缺点

• 前期投入大
• 不熟悉业务运作
• 很难找到完美的交易

购买已经产生利润并显示出真实市场需求的企业是许多在线投资者寻求收购成熟企业的重要原因。 这消除了您认为一个好主意的产品是否有足够多的受众和市场需求（无论您做了多少研究）的担忧。 为了帮助您以合适的价格找到合适的电子商务业务，我们首先需要了解电子商务业务估值的工作原理。

估值如何适用于电子商务业务

如何对企业进行估值是我们经常遇到的一个问题，这就是为什么我们开发了自己的应用程序和自动估值工具来免费估算您的企业价值，我们的受众一直在使用这些工具。

任何估值的核心都是一个基本公式：

估值 = 平均每月净利润 x 倍数

我们使用平均每月净利润来计算您的基本估值，因为我们认为这更能说明企业的盈利状况。

一旦您计算出额外成本并计算您的净利润（使用 3 个月、6 个月或 12 个月的窗口——稍后会详细介绍），您就可以考虑您的倍数。 您的倍数可能在 20 到 50 之间，尽管我们已经看到一些更大的倍数突破了 60 倍大关，因为这些类型的资产已经从该领域的大小投资者那里获得了如此大的需求。

值得注意的是，我们在上面的公式中使用的倍数是每月。 您可能会看到一些经纪人使用 2 倍或 3 倍 EBITDA，即利息、税项、折旧和摊销前的收益，但您可以看出他们在这种情况下使用的是年度倍数。

我们喜欢使用每月倍数，因为它可以更详细地了解业务及其趋势。 许多因素会影响电子商务列表的倍数，例如企业的年龄、流量来源的数量以及企业的其他方面，例如它包含的任何商标或专利。

在寻找以符合您预算的价格购买电子商务业务时，您必须研究潜在业务收购中的五个主要细节。

初始 5 步检查

此清单将为您提供路线图，让您以适合您需求的价格找到合适的电子商务业务。

当您概述每个潜在收购的详细信息时，您可以使自己的购买过程变得更加容易。 这也有助于避免浪费时间研究那些与您的业务和个人目标不相符的内容。

1. 定价窗口

任何电子商务业务的定价窗口都将有助于增加或减少其估值倍数，具体取决于使用的时间量。

如上所述，大多数卖家会以 3 个月、6 个月或 12 个月的定价窗口列出他们的业务。 所有这一切意味着有多少来自企业销售历史的数据将用于计算业务倍数。

此检查将使您了解业务的可持续性以及收入是否出现突然上升或下降，从而导致使用较低的定价窗口。

12 个月的定价窗口已成为大多数电子商务企业的黄金标准，因为它可以在一年中的每个季节提供最准确的细分。 定价窗口不仅有助于确定企业的倍数，而且企业本身的年龄也在移动倍数方面发挥着重要作用。

2. 电子商务时代

许多在线业务买家会喜欢已经建立多年的业务，而不是全新的业务。 原因是现有业务将建立销售和数据记录——在购买电子商务业务时，这是一个巨大的优势。

制作一个产品很简单，但创造一个长寿的产品和品牌是一个挑战。 企业产生持续收入的时间越长，产品就越有可能不只是在下一个旺季到来时消失的另一种趋势，在这种趋势下，一种不同的需求产品风靡一时。

3. 交通多样性

同样重要的是要注意电子商务业务的流量来源是多么多样化。 这些来源越分散，就越能降低流量和销售额突然下降带来的风险。 电子商务业务的三个最常见的流量来源包括：

• 搜索引擎优化 (SEO)
• 付费流量
• 社交流量

购买已建立企业的最佳部分之一是您从这些来源收到的营销数据（如果前任所有者设置了它们）。 可能没有必要使用所有这三种营销渠道——因为许多电子商务所有者可能只专注于一种——但是，尽可能使您的流量多样化很重要。 将风险分散到多个来源是降低风险的一个很好的策略； 如果一个渠道突然消失，另一个来源可能有可能使业务保持盈利。

在浏览潜在业务时，您还应该找出流量来自哪里。 产生最多流量的主要市场应该始终是品牌的主要销售市场。

• SEO：电子商务网站可能包含一个博客来生成 Google 搜索流量。 这变得越来越普遍，因为一旦您的内容开始排名，维护起来几乎不需要任何努力或成本。 如果企业严重依赖 SEO 流量，分析哪些页面产生的流量最多以及哪些来源构成反向链接配置文件会很有帮助。 这确保了流量是合法的，并且没有使用任何类型的黑帽技术来发展业务。
• 付费广告：谷歌广告和 Facebook 广告是当今 PPC 世界中使用最广泛的付费广告形式。 这些流量来源在优化后可能会带来丰厚的利润，但如果操作不当，它们也会挖掘您的利润率。 购买已经成功投放付费广告的企业可以为您节省大量时间和金钱，但是，如果企业不使用付费广告，那么实施它们几乎可以立即带来结果。 获得有关广告支出、每次点击费用和转化率等方面的数据洞察将帮助您进一步扩展业务，因为您已经有了一个工作基础。 这将向您展示可能有多大的改进空间，以及到目前为止哪些已经奏效，哪些还没有奏效。
• 社交媒体：我们看到拥有大量社交媒体的电子商务品牌一直在我们的市场上销售。 社交媒体是使您的流量来源多样化的好方法，并使您能够建立可寻址的受众并设置重新定位的广告活动。 购买后可以将社交媒体添加到电子商务业务中，因此它最终不应该真正达成或破坏交易，但是如果正确的交易在一个或多个社交媒体上建立了大量追随者，则这是一项巨大的额外资产平台。

4. 客户评论和评级

在购买电子商务业务时，您希望确保对您即将购买的产品有大量正面评价。 这是您的社会证明和产品与市场的契合度，这将有助于您决定一旦您完全拥有所有权，您新收购的业务是否会继续沿同一轨道发展。

这些产品评论和评级很重要，因为它们有助于建立品牌声誉，并为新客户提供贵公司提供的质量的社会证明。 产品线获得的正面评级和评论越多，该业务的倍数就越高。

5. 电子邮件列表

当今市场上许多电子商务企业尚未开发的价值是电子邮件列表。

许多电子商务和亚马逊 FBA 卖家都尚未利用这个绝佳的机会通过电子邮件列表获利。 如果操作得当，它可以为企业带来额外收入，而无需进行任何设置。

如果您注意到包含电子邮件列表的特定企业，请务必通过检查当前所有者是否仍定期发送电子邮件来发现列表中的价值。 您肯定希望使用卖家可能已经设置的任何联系人列表或电子邮件活动，因为它们可以为任何获得已为您收集的可寻址受众的企业带来巨大的增值。

您可能想要研究的另一个组成部分是此电子邮件列表的打开率和点击率，因为这可能会发现隐藏的增长机会，从而进一步优化销售活动。

在大交易中寻找什么

当您拥有适当的尽职调查清单以帮助您专注于您想要获得的东西时，为您找到合适的电子商务业务会容易得多。

在对潜在收购进行尽职调查时，需要考虑许多因素——同样重要的是要记住，尽职调查不同于审查。

审查用于确定企业的定价是否正确，而尽职调查基于买方对企业的个人需求，基于他们已经确定的一组标准。 无论是拥有超过 10,000 名订阅者的电子邮件列表的企业，还是 Google 有机产生的大部分产品流量，每个买家都有自己的标准要遵循。

在尽职调查期间，您还需要查看许多其他细节，例如：

• 这个利基行业的竞争力如何？
• 企业在营销方面做什么？
• 该品牌包含多少产品？
• 店面建在什么平台上？
• 卖家会提供多少支持？
• 最近有没有断货问题？

这些都是您在对潜在商机进行尽职调查时应该问自己的好问题。 这样做不仅会发现隐藏的增长途径，而且还会消除没有投资需求的业务。

购买哪个电子商务业务？

您获得的具体电子商务业务将取决于您在接管全部所有权后扩展业务的策略。 您是否正在寻找一些被动且相当不干涉的东西？ 或者您在日常操作中卷起袖子弄脏手的业务更符合您的风格？

对这些问题的简短回答将再次基于您的业务和个人目标。 我们经常使用我们的买家角色作为我们在市场上遇到的所有类型的在线商业买家的例子：

• 对于一些刚开始的首次购买者，他们可能属于我们的新手标准类别，他们考虑购买在线业务以使他们摆脱当前的就业状况并摆脱朝九晚五的折磨。
• 我们拥有的另一个买家角色是战略莎莉，她是在线业务领域的资深人士，正在寻找战略收购来帮助提升他们当前的产品组合。

仅在这两个示例中，您就可以看到每个人可能寻求的电子商务业务类型存在明显差异。 这说明为什么清楚了解您希望通过收购实现的目标对于取得成功很重要。

在哪里可以找到合适的电子商务企业

因此，既然您已经清楚地了解需要进行哪些初步检查来加快尽职调查流程，那么我们首先在哪里可以找到这些电子商务业务？

在定位待售电子商务业务时，您有两种选择之一。 您的第一个选择是与经纪人合作，该经纪人将在一个易于使用的平台（如 Empire Flippers 提供的平台）中展示当前市场上的所有业务，或者进行私人交易。

这两个选项各有利弊，那么我们为什么不为您详细说明这些差异以帮助您更好地判断哪个选项适合您呢？

如何通过私人交易购买在线业务

在寻找私人电子商务收购时，您需要记住很多事情。 首先，执行私人交易比与经纪人一起帮助您从头到尾促成交易的风险要大得多。

然而，执行此类收购的最大缺点是，如果交易失败，您将无法获得任何保护。 在某些情况下，您可能会为企业发送资金，结果却发现卖方伪造了他们的所有收入和支出，并且您意识到企业所产生的收益只是您最初被告知的一小部分。

买家选择进行私人交易的原因只有几个，这通常与经纪人收取费用有关。 一个常见的误解是，支付经纪人费用意味着在交易中赔钱，但与市场上的类似资产相比，支付比企业价值更高的费用也可能导致相同的结果。 大多数人没有意识到的是，这笔费用通常会降低您完全失去全部投资的风险。

如何通过经纪人购买在线业务

如上所述，大多数新进入该行业的买家会在私人交易中遇到糟糕的经历之前谈低经纪人的费用。 大多数人没有意识到，如果买卖双方的协议在收购过程中的任何时候不一致，经纪人就会保护他们。

利用经纪人有助于确保交易尽可能顺利进行，并且您作为买方不会投资于一些模拟骗局。 经纪人通过确保卖家不会将他们两年多的项目的所有内部运作提供给那些会去复制你的品牌——或者更糟糕的是，产品——知道你的供应商现在是谁的人来保护卖家。

结论

如果您准备在创业之旅中迈出下一步，以确保已经产生稳定现金流的有利可图的电子商务业务，请前往我们的市场创建您的免费帐户。 设置帐户后，您将可以访问我们的市场，每周一列出待售的新电子商务企业。

阅读这篇文章后，如果您仍然不确定应该从哪里开始搜索以找到合适价格的最佳电子商务业务，请与我们的一位业务顾问安排一次标准电话会议。 他们可以引导您完成整个购买过程，以确保您准备好找到同时适合您的业务和个人目标的完美电子商务业务。