あなたの製品に請求するのに最適な価格を見つける方法

あなたの中小企業のためにプレミアム価格を命じる方法と題された以前の記事で、私はあなたの製品とサービスのためのユニークな販売提案を考え出すことの重要性を強調しました。 優れたUSPは、販売する製品にプレミアムを請求する機能を提供します。

会社の強みを特定し、そのメッセージを顧客に効果的に伝えることができたら、今度は価格設定のスイートスポットを検索します。 適切な価格を見つけるための魔法の公式や迅速な解決策はありませんが、以下の記事で概説されている手法を使用すると、最終的に製品の最適な価格を決定できます。

覚えておくべきことの1つは、価格設定は非常に動的であり、常に変化するということです。 最適な価格を見つけることは一度限りのことではありません。 あなたは常にあなたの市場を追跡し、それに応じて調整する必要があります。

あなたの顧客とあなたの市場を知る

ハイエンドの顧客またはローエンドの予算の顧客をターゲットにしていますか？ プレミアム商品を探している人をターゲットにしている場合、低価格で購入するように誘うことはありません。 多くの場合、ハイエンドの顧客に対して価格を低く設定しすぎると、製品は安価で低品質になります。

価格に敏感でない業界をターゲットにしていますか？ たとえば、結婚式業界の企業は、花嫁が人生の最大の日のためにすべて出かけるので、通常、法外な価格を請求することができます。 同様に、親は子供のために最高品質の製品のみを望んでいるため、ベビーケア業界も高価格を要求する可能性があります。

知覚が鍵

価格設定はすべて知覚価値に関するものです。 顧客を分析して、彼らが喜んで支払う金額を抽出する必要があります。 これは、顧客が製品を使用することで得られるすべてのメリットを評価および定量化することから始まります。 ここにあなた自身に尋ねるいくつかの質問があります

• あなたの製品はあなたの顧客のリスクをどのくらい減らしますか？
• あなたの製品はあなたの顧客の生活をどのくらい向上させますか？
• あなたの顧客にとってどのような価格が高すぎるでしょうか？
• あなたの製品はどれくらい安い価格に出くわしますか？
• あなたの製品はあなたの顧客のためにどれくらいの追加の利益を生み出しますか？

これらの質問に答えられる場合は、価格を設定するときにこれらの数値を考慮に入れてください。 あなたの製品を生産するのにどれだけの費用がかかるかさえ考えないでください。 それはあなたのことではなく、他の誰かが喜んで支払う金額のことです。 一部のメリットは、他のメリットよりも定量化が容易です。

たとえば、携帯電話、GPS、mp3プレーヤー、ラップトップに代わるギズモを販売している場合、すべてのガジェットをまとめたコストに加えて、必要がないという利便性のためにプレミアムを球場で設定することがあります。それらすべてをポケットに入れて持ち運びます。

二次電池を販売している場合、通常の交換可能なアルカリ電池の数倍の価格に設定します。

多くの場合、製品のメリットを定量化するのは簡単ではありません。 私たちの結婚式のリネン事業を例にとってみましょう。 私たちがパーソナライズされた結婚式のハンカチを販売するとき、私たちは基本的に新郎新婦に思い出を販売しています。 ドルの値をメモリにどのように設定しますか？ 定量化できないものをどのように定量化しますか？

あなたの価格を決定する

反復プロセスを使用して、製品の最適な価格を見つけました。 実際、比較のための十分な記録を得るのに十分な期間存在していないため、価格設定はまだ完全には完成していません。

私たちの戦略のこの「反復」部分は、戦略的な試行錯誤に基づいています。 私たちのユニークな販売提案のおかげで、私たちは私たちの製品の価格設定で遊ぶ能力があることを知っています。 コモディティ商品のみを販売した場合、レバレッジはまったくありません。 そのため、USPは中小企業にとって非常に重要です。

一言で言えば、私たちの価格戦略は、特定の製品の初期価格を市場に対してわずかなプレミアムで設定することで構成されています。 その後、定期的に製品の価格を変更し、特定の価格での製品のパフォーマンスを詳細に記録します。

たとえば、ハンキーの1つのコストを10ドルに設定し、4か月後に価格を2ドル上げることができます。 価格の上昇に続いて、価格の全範囲にわたる製品の全体的な利益を分析します。

より高い価格でより多くの利益を上げれば、私たちは価格を上げ続けます。 利益が少ない場合は、利益を下げます。 季節性やその他の環境への影響など、考慮すべき他の多くの変数があるため、時間間隔が長いほど、価格設定テストはより正確になります。

私たちが発見したのは、私たちが販売したいくつかのアイテムは価格に敏感ではなかったということでした。 価格を大幅に引き上げることができ、顧客はまったく気が進まないようです。 しかし、他の商品では、わずかな値上げでも顧客は購入できませんでした。

皮肉なことに、価格に敏感であると予測した項目のいくつかは、まったく敏感ではありませんでした。 逆に、価格に敏感ではないと予測した製品は、価格の上昇に非常に敏感でした。

どれだけ分析を行っても、何らかの形や形で予測が間違っている可能性があることを示しています。 私たちの計画と予測を振り返ると、私たちの予測能力はほとんど存在しないことがわかりました。

価格を上げる

私は価格設定の本の私の公平なシェアを読みました、そしてそれらはすべて価格を上げることに関して互いに矛盾する傾向があります。 一部の本では、一挙に一挙に大幅な値上げを行うことを推奨しています。

他の本はあなたが時間をかけてゆっくりとあなたの価格を上げることを勧めています。 正しい答えも間違った答えもないと思います。 あなたはただあなたのビジネスのために働くものを使わなければなりません。 私たちにとって、さまざまな製品グループ間でゆっくりと価格を上げることは、私たちにとってうまくいくように見えました。

私たちは非常に多くの異なる製品を販売しているため、特定の時点でどの製品を増やすかは顧客にはすぐにはわかりません。

結論

幸運にも利益を簡単に数値化できるビジネスを運営できれば、おそらく最適な価格をかなり早く見つけることができます。 しかし、ほとんどの企業と同じように、スイートスポットを見つけるには、おそらく少し試行錯誤する必要があります。

それでも、価格は常に時間とともに変化するため、常に状況を把握する必要があります。

参考文献

• あなたの中小企業のためのプレミアム価格を命令する方法
• 価格：遊びを保存する心理マインドゲーム
• あなたの製品の価格はあなたの中小企業にとって低すぎますか？