كيف تجد السعر الأمثل لشحن منتجاتك

في مقال سابق بعنوان كيفية فرض أسعار مميزة لشركتك الصغيرة ، أكدت على أهمية الخروج بعرض بيع فريد لمنتجاتك وخدماتك. يمنحك USP الجيد القدرة على فرض علاوة على المنتجات التي تبيعها.

بمجرد أن تحدد نقاط القوة في شركتك ويمكن أن تنقل هذه الرسالة بشكل فعال إلى العميل ، فقد حان الوقت الآن للبحث عن مكانك المناسب للتسعير. على الرغم من عدم وجود صيغة سحرية أو حل سريع للعثور على السعر المناسب ، فإن التقنيات الموضحة في المقالة أدناه ستسمح لك في النهاية بتحديد السعر الأمثل لمنتجاتك.

شيء واحد يجب مراعاته هو أن التسعير ديناميكي للغاية ومتغير دائمًا. العثور على السعر الأمثل ليس مسألة لمرة واحدة. تحتاج إلى متابعة السوق باستمرار والتعديل وفقًا لذلك.

تعرف على عميلك والسوق الخاص بك

هل تستهدف عميلًا راقيًا أم عميلًا منخفض التكلفة؟ إذا كنت تستهدف شخصًا ما يبحث عن منتج متميز ، فإن الأسعار المنخفضة لن تغريه بالشراء. في كثير من الحالات ، إذا حددت سعرك منخفضًا جدًا للعملاء المتميزين ، فستظهر منتجاتك على أنها رخيصة ومنخفضة الجودة.

هل تستهدف صناعة غير حساسة للسعر؟ على سبيل المثال ، يمكن للشركات في صناعة الزفاف عادةً أن تتقاضى أسعارًا باهظة لأن العرائس سيخرجن جميعًا في أكبر يوم في حياتهن. وبالمثل ، يمكن أن تفرض صناعة رعاية الأطفال أسعارًا مرتفعة أيضًا لأن الآباء يريدون فقط منتجات عالية الجودة لأطفالهم.

الإدراك هو المفتاح

التسعير هو كل شيء عن القيمة المتصورة. تحتاج إلى تحليل العميل لاستخراج المبلغ الذي يرغب في دفعه. يبدأ هذا من خلال تقييم وتقدير جميع الفوائد التي سيحصل عليها العميل من استخدام منتجاتك. إليك بعض الأسئلة لتطرحها على نفسك

• إلى أي مدى يقلل منتجك من المخاطر التي يتعرض لها عميلك؟
• إلى أي مدى يعزز منتجك حياة عميلك؟
• ما هو السعر الذي سيكون كثيرا لعميلك؟
• ما هو السعر الذي سيأتي به منتجك على أنه رخيص؟
• ما مقدار الربح الإضافي الذي سيحققه منتجك لعميلك؟

إذا كان بإمكانك الإجابة عن هذه الأسئلة ، فتأكد من مراعاة هذه الأرقام عند تحديد الأسعار. لا تفكر حتى في تكلفة إنتاج منتجك. لا يتعلق الأمر بك ، بل يتعلق بالمبلغ الذي يرغب شخص آخر في دفعه. بعض الفوائد أسهل في القياس من غيرها.

على سبيل المثال ، إذا كنت أبيع أداة تحل محل هاتفي الخلوي ونظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ومشغل mp3 والكمبيوتر المحمول ، فقد أحدد السعر في الملعب لتكلفة جميع الأدوات مجتمعة بالإضافة إلى علاوة لتوفير الراحة لعدم الاضطرار إلى احمل كل هذه الأشياء في جيبي.

إذا كنت أبيع بطاريات قابلة لإعادة الشحن ، فسأحدد السعر بعدة أضعاف تكلفة البطاريات القلوية العادية القابلة للاستبدال.

في كثير من الحالات ، لا يكون تحديد فوائد منتجك أمرًا سهلاً. خذ أعمال بياضات الزفاف الخاصة بنا على سبيل المثال. عندما نبيع مناديل الزفاف المخصصة لدينا ، فإننا في الأساس نبيع الذكريات للعروس والعريس. كيف تحدد قيمة الدولار في الذاكرة؟ كيف تحدد ما لا يمكن قياسه كميا؟

حدد السعر الخاص بك

استخدمنا عملية تكرارية للعثور على أفضل الأسعار لمنتجاتنا. في الواقع ، ما زلنا لم نتقن أسعارنا تمامًا لأننا لم نكن في الوجود لفترة كافية للحصول على سجلات كافية للمقارنة.

يعتمد هذا الجزء "التكراري" من استراتيجيتنا على التجربة والخطأ الإستراتيجيين. بفضل عرض البيع الفريد لدينا ، نعلم أن لدينا القدرة على التعامل مع أسعار منتجاتنا. إذا قمنا ببيع منتجات سلعية فقط ، فلن يكون لدينا أي نفوذ على الإطلاق. هذا هو السبب في أن USP أمر بالغ الأهمية للشركات الصغيرة.

باختصار ، تتكون إستراتيجية التسعير الخاصة بنا من تحديد سعر أولي لمنتج معين بعلاوة صغيرة للسوق. نقوم بعد ذلك بإعادة تسعير منتجاتنا على فترات منتظمة مع التأكد من أخذ سجلات مفصلة حول كيفية أداء المنتج بسعر معين.

على سبيل المثال ، قد نحدد تكلفة إحدى المناديل عند 10 دولارات ثم نرفع السعر بمقدار 2 دولار بعد 4 أشهر. بعد زيادة السعر ، نقوم بعد ذلك بتحليل الربح الإجمالي للمنتج عبر سلسلة الأسعار بأكملها.

إذا حققنا المزيد من الأرباح مع السعر الأعلى ، فإننا نستمر في رفع السعر. إذا حققنا ربحًا أقل ، فإننا نخفضه مرة أخرى. هناك العديد من المتغيرات الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار مثل الموسمية والتأثيرات البيئية الأخرى ، لذا فكلما طال الفاصل الزمني ، زادت دقة اختبارات التسعير الخاصة بك.

ما اكتشفناه هو أن بعض العناصر التي قمنا ببيعها لم تكن حساسة للسعر. يمكننا زيادة السعر بهامش كبير ولا يبدو أن العميل يرفض على الإطلاق. ومع ذلك ، مع العناصر الأخرى ، حتى الزيادة الطفيفة في السعر منعت العميل من إجراء عملية شراء.

المثير للسخرية هو أن العديد من العناصر التي توقعنا أنها ستكون حساسة للسعر لم تكن حساسة على الإطلاق. وعلى العكس من ذلك ، فإن المنتجات التي توقعنا أنها لن تكون حساسة للسعر كانت شديدة الحساسية لارتفاع الأسعار.

يظهر فقط أنه بغض النظر عن مقدار التحليل الذي تقوم به ، فمن المحتمل أن تكون توقعاتك خاطئة في شكل أو شكل ما. عندما ألقي نظرة على خططنا وتوقعاتنا ، وجدت أن قدراتنا التنبؤية غير موجودة إلى حد كبير.

زيادة أسعارك

لقد قرأت نصيبي العادل من كتب التسعير وكلها تميل إلى التناقض عندما يتعلق الأمر برفع الأسعار. توصي بعض الكتب بالحصول على زيادة كبيرة واحدة في الأسعار في جميع المجالات بضربة واحدة.

تنصح الكتب الأخرى بأن ترفع سعرك ببطء بمرور الوقت. لا أعتقد أن هناك إجابة صحيحة أو خاطئة. عليك فقط استخدام ما يصلح لعملك. بالنسبة لنا ، يبدو أن رفع الأسعار ببطء عبر مجموعات المنتجات المختلفة يعمل بشكل جيد بالنسبة لنا.

نظرًا لأننا نبيع العديد من المنتجات المختلفة ، فليس من الواضح للعميل على الفور المنتجات التي نزيدها في وقت معين.

استنتاج

إذا كنت محظوظًا بما يكفي لإدارة عمل تجاري حيث الفوائد قابلة للقياس الكمي بسهولة ، فيمكنك على الأرجح العثور على نقطة السعر المثلى بسرعة إلى حد ما. ولكن إذا كنت مثل معظم الشركات ، فربما تحتاج إلى إجراء القليل من التجربة والخطأ للعثور على المكان المناسب.

حتى مع ذلك ، لا يزال يتعين عليك البقاء على اطلاع بالأمور لأن الأسعار ستتغير دائمًا بمرور الوقت.

قراءة متعمقة

• كيف تفرض أسعارًا مميزة لشركتك الصغيرة
• التسعير: ألعاب العقل النفسية التي تقوم بتخزينها
• هل تسعير منتجاتك منخفض للغاية بالنسبة لشركتك الصغيرة؟