Cara Menemukan Harga Optimal Untuk Mengisi Produk Anda

Dalam artikel sebelumnya yang berjudul cara menetapkan harga premium untuk bisnis kecil Anda, saya menekankan pentingnya menghasilkan proposisi penjualan yang unik untuk produk dan layanan Anda. USP yang baik memberi Anda kemampuan untuk membebankan biaya premium untuk produk yang Anda jual.

Setelah Anda menunjukkan dengan tepat kekuatan perusahaan Anda dan dapat menyampaikan pesan itu secara efektif kepada pelanggan, sekarang saatnya untuk mencari sweet spot harga Anda. Meskipun tidak ada formula ajaib atau solusi cepat untuk menemukan harga yang tepat, teknik yang diuraikan dalam artikel di bawah ini akan memungkinkan Anda untuk akhirnya menentukan harga optimal untuk produk Anda.

Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa harga sangat dinamis dan selalu berubah. Menemukan harga yang optimal bukanlah urusan satu kali. Anda harus terus-menerus melacak pasar Anda dan menyesuaikannya.

Kenali Pelanggan Anda Dan Pasar Anda

Apakah Anda menargetkan pelanggan kelas atas atau pelanggan dengan anggaran rendah? Jika Anda menargetkan seseorang yang mencari produk premium, maka harga rendah tidak akan menarik mereka untuk membeli. Dalam banyak kasus, jika Anda menetapkan harga terlalu rendah untuk pelanggan kelas atas, produk Anda akan dianggap murah dan berkualitas rendah.

Apakah Anda menargetkan industri yang tidak peka terhadap harga? Misalnya, bisnis di industri pernikahan biasanya dapat membebankan harga yang keterlaluan karena pengantin akan berusaha sekuat tenaga untuk hari terbesar dalam hidup mereka. Demikian pula, industri perawatan bayi dapat meminta harga tinggi juga karena orang tua hanya menginginkan produk dengan kualitas terbaik untuk anak mereka.

Persepsi Adalah Kuncinya

Harga adalah semua tentang nilai yang dirasakan. Anda perlu menganalisis pelanggan untuk mengekstrak berapa banyak mereka bersedia membayar. Ini dimulai dengan menilai dan mengukur semua manfaat yang akan diperoleh pelanggan dari menggunakan produk Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri

• Seberapa besar produk Anda mengurangi risiko bagi pelanggan Anda?
• Seberapa besar produk Anda meningkatkan kehidupan pelanggan Anda?
• Berapa harga yang terlalu mahal untuk pelanggan Anda?
• Berapa harga yang akan dianggap murah oleh produk Anda?
• Berapa banyak keuntungan tambahan yang akan dihasilkan produk Anda untuk pelanggan Anda?

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, pastikan Anda memperhitungkan angka-angka ini saat menetapkan harga. Bahkan tidak mempertimbangkan seberapa kecil biaya yang Anda keluarkan untuk memproduksi produk Anda. Ini bukan tentang Anda, ini tentang seberapa banyak orang lain bersedia membayar. Beberapa manfaat lebih mudah diukur daripada yang lain.

Misalnya, jika saya menjual alat yang menggantikan ponsel, GPS, pemutar mp3, dan laptop saya, saya mungkin menetapkan harga di rata-rata biaya semua gadget yang disatukan ditambah premium untuk kenyamanan tidak harus membawa semua hal-hal di saku saya.

Jika saya menjual baterai isi ulang, saya akan menetapkan harga beberapa kali lipat dari harga baterai Alkaline biasa yang dapat diganti.

Dalam banyak kasus, mengukur manfaat produk Anda tidaklah mudah. Ambil contoh bisnis linen pernikahan kami. Ketika kami menjual saputangan pernikahan pribadi kami, kami pada dasarnya menjual kenangan kepada pengantin. Bagaimana Anda menetapkan nilai dolar ke memori? Bagaimana Anda mengukur yang tidak dapat diukur?

Tentukan Harga Anda

Kami menggunakan proses berulang untuk menemukan harga optimal untuk produk kami. Faktanya, kami masih belum sepenuhnya menyempurnakan harga kami karena kami belum cukup lama berdiri untuk memiliki catatan yang memadai untuk perbandingan.

Bagian "berulang" dari strategi kami ini didasarkan pada strategi coba-coba. Berkat proposisi penjualan kami yang unik, kami tahu bahwa kami memiliki kemampuan untuk bermain dengan harga produk kami. Jika kami hanya menjual produk komoditas, kami tidak akan memiliki pengaruh sama sekali. Itulah mengapa USP sangat penting untuk bisnis kecil.

Singkatnya, strategi penetapan harga kami terdiri dari penetapan harga awal untuk produk tertentu dengan premi kecil ke pasar. Kami kemudian mengubah harga produk kami secara berkala untuk memastikan untuk mencatat secara rinci bagaimana kinerja produk pada harga tertentu.

Misalnya, kita mungkin menetapkan biaya salah satu saputangan kita pada 10 dolar dan kemudian menaikkan harga 2 dolar setelah 4 bulan. Setelah kenaikan harga, kami kemudian menganalisis keuntungan keseluruhan untuk produk di seluruh keseluruhan harga.

Jika kami mendapatkan lebih banyak keuntungan dengan harga yang lebih tinggi, kami terus menaikkan harga. Jika kami mendapat untung lebih sedikit, maka kami menurunkannya kembali. Ada banyak variabel lain yang harus diperhitungkan juga seperti musim dan dampak lingkungan lainnya sehingga semakin lama interval waktu, semakin akurat pengujian harga Anda.

Apa yang kami temukan adalah bahwa beberapa barang yang kami jual tidak sensitif terhadap harga. Kami dapat menaikkan harga dengan margin yang lebar dan pelanggan tampaknya tidak akan menolak sama sekali. Namun, dengan barang-barang lain, bahkan sedikit kenaikan harga menghentikan pelanggan untuk melakukan pembelian.

Ironisnya, beberapa barang yang kami prediksi sensitif terhadap harga ternyata tidak sensitif sama sekali. Sebaliknya, produk yang kami prediksi tidak akan sensitif terhadap harga ternyata sangat sensitif terhadap kenaikan harga.

Itu hanya menunjukkan bahwa tidak peduli berapa banyak analisis yang Anda lakukan, prediksi Anda mungkin akan salah dalam beberapa bentuk atau bentuk. Ketika saya melihat kembali rencana dan proyeksi kami, saya menemukan bahwa kemampuan prediksi kami hampir tidak ada.

Menaikkan Harga Anda

Saya telah membaca bagian yang adil dari buku harga dan mereka semua cenderung bertentangan satu sama lain dalam hal menaikkan harga. Beberapa buku merekomendasikan Anda memiliki satu kenaikan harga besar di seluruh papan dalam satu gerakan.

Buku-buku lain menyarankan agar Anda menaikkan harga secara perlahan seiring waktu. Saya rasa tidak ada jawaban yang benar atau salah. Anda hanya perlu menggunakan apa yang berhasil untuk bisnis Anda. Bagi kami, menaikkan harga secara perlahan di berbagai grup produk tampaknya berhasil bagi kami.

Karena kami menjual begitu banyak produk yang berbeda, tidak segera jelas bagi pelanggan produk mana yang kami tingkatkan pada titik waktu tertentu.

Kesimpulan

Jika Anda cukup beruntung menjalankan bisnis di mana keuntungannya mudah diukur, maka Anda mungkin dapat menemukan titik harga optimal Anda dengan cukup cepat. Tetapi jika Anda seperti kebanyakan bisnis, Anda mungkin perlu melakukan sedikit trial and error untuk menemukan sweet spot.

Meski begitu, Anda tetap harus tetap waspada karena harga akan selalu berubah seiring waktu.

Bacaan lebih lanjut

• Cara Memesan Harga Premium Untuk Bisnis Kecil Anda
• Harga: Game Pikiran Psikologis yang Menyimpan Permainan
• Apakah Harga Produk Anda Terlalu Rendah Untuk Bisnis Kecil Anda?