如何為您的產品找到最佳價格

已發表: 2021-08-19

在前一篇題為如何為您的小型企業定價的文章中，我強調了為您的產品和服務提出獨特銷售主張的重要性。一個好的 USP 使您能夠為您銷售的產品收取溢價。

一旦您確定了公司的優勢並可以有效地向客戶傳達該信息，現在就是尋找定價最佳點的時候了。雖然沒有找到合適價格的神奇公式或快速解決方案，但下面文章中概述的技術將使您最終確定產品的最佳定價。

要記住的一件事是定價是高度動態的並且總是在變化。找到最優價格不是一次性的事情。您需要不斷跟踪您的市場並相應地進行調整。

您的目標客戶是高端客戶還是低端預算客戶？如果您的目標是尋找優質產品的人，那麼低價不會吸引他們購買。在許多情況下，如果您為高端客戶設定的價格太低，您的產品將被認為是廉價和低質量的。

您的目標是對價格不敏感的行業嗎？例如，婚禮行業的企業通常會收取離譜的價格，因為新娘會在一生中最重要的一天全力以赴。同樣，嬰兒護理行業也可以要求高價，因為父母只希望為他們的孩子提供最優質的產品。

定價是關於感知價值的。您需要分析客戶以提取他們願意支付的金額。首先要評估和量化客戶從使用您的產品中獲得的所有好處。這裡有一些問題要問自己

如果您能回答這些問題，請確保在設定價格時將這些數字考慮在內。甚至不要考慮生產產品的成本是多少。這不是關於你，而是關於別人願意支付多少。有些好處比其他好處更容易量化。

例如，如果我要銷售一個小玩意兒來替代我的手機、GPS、mp3 播放器和筆記本電腦，我可能會在所有小工具組合在一起的成本加上溢價的範圍內設定價格，以方便不必把所有這些東西放在我的口袋裡。

如果我銷售可充電電池，我會將價格定為普通可更換鹼性電池成本的幾倍。

在許多情況下，量化產品的好處並不簡單。以我們的婚禮亞麻佈業務為例。當我們出售個性化的婚禮手帕時，我們實質上是在向新娘和新郎出售回憶。如何為內存設置美元值？你如何量化不可量化的？

我們使用迭代過程來為我們的產品找到最佳定價。事實上，我們還沒有完全完善我們的定價，因為我們存在的時間還不夠長，無法有足夠的記錄進行比較。

我們戰略的這個“迭代”部分基於戰略試錯。由於我們獨特的銷售主張，我們知道我們有能力控制我們產品的定價。如果我們只銷售商品，我們根本沒有任何槓桿作用。這就是 USP 對小型企業如此重要的原因。

簡而言之，我們的定價策略包括為特定產品設定一個相對於市場小幅溢價的初始價格。然後，我們定期對產品重新定價，確保詳細記錄產品在給定價格下的表現。

例如，我們可能將一個手帕的成本定為 10 美元，然後在 4 個月後將價格提高 2 美元。價格上漲後，我們會分析產品在整個價格範圍內的整體利潤。

如果我們以更高的價格賺取更多利潤，我們將繼續提高價格。如果我們的利潤減少，那麼我們將其降低。還有許多其他變量需要考慮，例如季節性和其他環境影響，因此時間間隔越長，您的定價測試就越準確。

我們發現我們出售的一些商品對價格不敏感。我們可以大幅提高價格，而客戶似乎根本不會退縮。然而，對於其他商品，即使是價格的小幅上漲也會阻止客戶進行購買。

具有諷刺意味的是，我們預測對價格敏感的幾個項目根本不敏感。相反，我們預測對價格不敏感的產品對價格上漲極為敏感。

它只是表明，無論您進行多少分析，您的預測都可能在某些方面或形式上是錯誤的。當我回顧我們的計劃和預測時，我發現我們的預測能力幾乎不存在。

我已經閱讀了我相當多的定價書籍，當談到提高價格時，它們都傾向於相互矛盾。有些書建議你一下子就全面大幅提價。

其他書籍建議您隨著時間的推移慢慢提高價格。我認為沒有正確或錯誤的答案。你只需要使用對你的業務有用的東西。對我們來說，在不同產品組之間緩慢提高價格似乎對我們很有效。

由於我們銷售如此多的不同產品，因此客戶並不能立即看出我們在給定時間點增加了哪些產品。

如果您有幸經營一家收益很容易量化的企業，那麼您可能會很快找到最佳價格點。但是，如果您像大多數企業一樣，可能需要進行一些反複試驗才能找到最佳點。

即便如此，您仍然必須掌握最新情況，因為價格總是會隨著時間的推移而變化。