วิธีค้นหาราคาที่เหมาะสมที่สุดในการเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ในบทความก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีสั่งราคาระดับพรีเมียมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ฉันได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใครสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ USP ที่ดีทำให้คุณสามารถเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายได้

เมื่อคุณระบุจุดแข็งของบริษัทของคุณและสามารถถ่ายทอดข้อความนั้นไปยังลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว ก็ถึงเวลาค้นหาจุดที่เหมาะสมในการกำหนดราคาของคุณ แม้ว่าจะไม่มีสูตรมหัศจรรย์หรือวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วในการค้นหาราคาที่เหมาะสม แต่เทคนิคที่สรุปไว้ในบทความด้านล่างนี้จะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณได้ในที่สุด

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการกำหนดราคานั้นมีไดนามิกสูงและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ การหาราคาที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องครั้งเดียว คุณต้องติดตามตลาดของคุณอย่างต่อเนื่องและปรับตามนั้น

รู้จักลูกค้าและตลาดของคุณ

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายลูกค้าระดับไฮเอนด์หรือลูกค้างบประมาณต่ำ? หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม ราคาที่ต่ำจะไม่ดึงดูดให้พวกเขาซื้อ ในหลายกรณี หากคุณตั้งราคาต่ำเกินไปสำหรับลูกค้าระดับไฮเอนด์ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะพบว่าราคาถูกและมีคุณภาพต่ำ

คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังอุตสาหกรรมที่ไม่คำนึงถึงราคาหรือไม่? ตัวอย่างเช่น ธุรกิจในอุตสาหกรรมการจัดงานแต่งงานมักจะคิดราคาที่สูงเกินไป เนื่องจากเจ้าสาวจะทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อวันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของชีวิต ในทำนองเดียวกัน อุตสาหกรรมการดูแลทารกก็สามารถสั่งราคาสูงได้เช่นกัน เพราะผู้ปกครองต้องการเฉพาะผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงสุดสำหรับบุตรหลานของตนเท่านั้น

การรับรู้คือกุญแจสำคัญ

การตั้งราคาเป็นเรื่องของมูลค่าที่รับรู้ คุณต้องวิเคราะห์ลูกค้าเพื่อดึงว่าพวกเขายินดีจ่ายเท่าไร เริ่มต้นด้วยการประเมินและหาปริมาณประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือคำถามที่ถามตัวเอง

• ผลิตภัณฑ์ของคุณลดความเสี่ยงสำหรับลูกค้าของคุณมากน้อยเพียงใด?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยยกระดับชีวิตลูกค้าของคุณมากแค่ไหน?
• ราคาเท่าไหร่ที่จะมากเกินไปสำหรับลูกค้าของคุณ?
• ราคาสินค้าของคุณจะเจอราคาถูกแค่ไหน?
• ผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างผลกำไรเพิ่มเติมให้กับลูกค้าของคุณมากน้อยเพียงใด?

หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ โปรดคำนึงถึงตัวเลขเหล่านี้เมื่อกำหนดราคาของคุณ อย่าแม้แต่จะพิจารณาว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายน้อยเพียงใดในการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณ มันไม่เกี่ยวกับคุณ แต่อยู่ที่ว่าคนอื่นยินดีจ่ายเท่าไหร่ ประโยชน์บางอย่างสามารถวัดได้ง่ายกว่าผลประโยชน์อื่นๆ

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันขาย Gizmo ที่เปลี่ยนโทรศัพท์มือถือ, GPS, เครื่องเล่น mp3 และแล็ปท็อป ฉันอาจกำหนดราคาในสนามเบสบอลของราคาอุปกรณ์ทั้งหมดที่ประกอบเข้าด้วยกันพร้อมค่าพรีเมียมเพื่อความสะดวกที่ไม่ต้อง พกสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดไว้ในกระเป๋าของฉัน

ถ้าฉันขายแบตเตอรี่แบบชาร์จไฟได้ ฉันจะตั้งราคาเป็นหลายเท่าของราคาแบตเตอรี่อัลคาไลน์แบบเปลี่ยนได้ทั่วไป

ในหลายกรณี การหาปริมาณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ยกตัวอย่างธุรกิจชุดแต่งงานของเรา เมื่อเราขายผ้าเช็ดหน้างานแต่งงานส่วนบุคคล เราจะขายความทรงจำให้กับเจ้าสาวและเจ้าบ่าวเป็นหลัก คุณจะตั้งค่าเงินดอลลาร์เป็นหน่วยความจำได้อย่างไร? คุณจะหาปริมาณที่ไม่สามารถวัดได้อย่างไร?

กำหนดราคาของคุณ

เราใช้กระบวนการซ้ำๆ เพื่อค้นหาราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา อันที่จริง เรายังกำหนดราคาได้ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ เนื่องจากเราอยู่ได้ไม่นานพอที่จะมีบันทึกที่เพียงพอสำหรับการเปรียบเทียบ

ส่วน "วนซ้ำ" ของกลยุทธ์ของเรานี้อิงจากการลองผิดลองถูกเชิงกลยุทธ์ ต้องขอบคุณข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของเรา เรารู้ว่าเรามีความสามารถในการเล่นกับราคาของผลิตภัณฑ์ของเรา หากเราขายเฉพาะสินค้าโภคภัณฑ์ เราจะไม่มีเลเวอเรจเลย นั่นคือเหตุผลที่ USP มีความสำคัญต่อธุรกิจขนาดเล็กมาก

โดยสรุป กลยุทธ์การกำหนดราคาของเราประกอบด้วยการกำหนดราคาเริ่มต้นสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะในราคาระดับพรีเมียมเล็กน้อยสู่ตลาด จากนั้นเราจะกำหนดราคาสินค้าใหม่เป็นระยะเพื่อให้แน่ใจว่าได้บันทึกรายละเอียดว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรในราคาที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น เราอาจกำหนดต้นทุนของแฮงกี้ตัวหนึ่งของเราที่ 10 ดอลลาร์ แล้วขึ้นราคา 2 ดอลลาร์หลังจาก 4 เดือน หลังจากการเพิ่มขึ้นของราคา เราจะวิเคราะห์กำไรโดยรวมของผลิตภัณฑ์ตลอดช่วงราคาทั้งหมด

ถ้าเราทำกำไรได้มากกว่าด้วยราคาที่สูงกว่า เราก็ขึ้นราคาต่อไป ถ้าเราทำกำไรได้น้อย เราก็ลดมันกลับลงมา ยังมีตัวแปรอื่นๆ อีกมากมายที่ต้องพิจารณา เช่น ฤดูกาลและผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมอื่นๆ ยิ่งช่วงระยะเวลานานเท่าใด การทดสอบราคาของคุณก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่เราค้นพบคือสินค้าบางรายการที่เราขายไม่อ่อนไหวต่อราคา เราสามารถเพิ่มราคาได้ด้วยส่วนต่างที่กว้าง และดูเหมือนลูกค้าจะไม่หยุดเลย อย่างไรก็ตาม กับสินค้าอื่นๆ ที่ราคาเพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยก็ทำให้ลูกค้าไม่สามารถซื้อได้

สิ่งที่น่าขันคือสินค้าหลายรายการที่เราคาดการณ์ไว้จะอ่อนไหวต่อราคาไม่อ่อนไหวเลย ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ที่เราคาดการณ์ไว้จะไม่อ่อนไหวต่อราคามีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อการขึ้นราคา

มันแสดงให้เห็นว่าไม่ว่าคุณจะวิเคราะห์มากแค่ไหน การคาดคะเนของคุณก็อาจจะผิดในบางรูปแบบหรือบางรูปแบบ เมื่อฉันมองย้อนกลับไปที่แผนงานและการคาดคะเนของเรา ฉันพบว่าความสามารถในการทำนายของเราแทบไม่มีเลย

การเพิ่มราคาของคุณ

ฉันได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่ยุติธรรมแล้ว และพวกเขาทั้งหมดมักจะขัดแย้งกันเองเมื่อต้องขึ้นราคา หนังสือบางเล่มแนะนำให้คุณเพิ่มราคาครั้งใหญ่เพียงครั้งเดียวในคราวเดียว

หนังสืออื่นๆ แนะนำให้คุณค่อยๆ ปรับราคาให้สูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ฉันไม่คิดว่าจะมีคำตอบที่ถูกหรือผิด คุณเพียงแค่ต้องใช้สิ่งที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ สำหรับเรา การขึ้นราคาอย่างช้าๆ ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ดูเหมือนจะได้ผลดีสำหรับเรา

เนื่องจากเราขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย ลูกค้าจึงไม่ชัดเจนในทันทีว่าผลิตภัณฑ์ใดที่เราเพิ่มในช่วงเวลาที่กำหนด

บทสรุป

หากคุณโชคดีพอที่จะดำเนินธุรกิจที่สามารถวัดผลประโยชน์ได้ง่าย คุณก็อาจจะพบจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดได้อย่างรวดเร็ว แต่ถ้าคุณเป็นเหมือนธุรกิจส่วนใหญ่ คุณอาจจำเป็นต้องลองผิดลองถูกบ้างเพื่อหาจุดที่เหมาะสม

ถึงอย่างนั้น คุณก็ยังต้องอยู่เหนือสิ่งอื่นใดเพราะราคาจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

อ่านเพิ่มเติม

• วิธีการสั่งราคาพรีเมี่ยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
• ราคา: เกมจิตวิทยาที่ร้านค้าเล่น
• การกำหนดราคาสินค้าของคุณต่ำเกินไปสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่?