如何创建有效的 MAP 策略

已发表: 2022-08-29

如今，大多数品牌都在使用所谓的最低广告价格 (MAP) 政策来保护他们的业务免受经销商的伤害，否则经销商可能会以过低的价格损害他们的品牌形象和利润。

任何有经验的公司都知道良好的 MAP 政策的重要性，无论是实施还是执行。 但并非所有政策都是平等的。

那么，您如何确保您的品牌覆盖其所有基础？ 通过创建完善、执行良好并保护业务的 MAP 策略。

为什么您的品牌需要 MAP 政策？

许多制造商实施 MAP 政策以确保其品牌的形象和价值保持正面。 违反 MAP 可能会对品牌的公众形象造成持久的负面影响。

例如，假设客户是新烤架的市场。 他们在网上做了一些研究，发现大多数零售商的烤架售价为 349.99 美元。 在深入挖掘之后，他们发现另一个卖家正在出售看起来相同的烤架，但这个的广告价格仅为 149.99 美元。 什么偷！

除了，这个价格远低于制造商的预期。 事实上，这个价格违反了他们的 MAP 政策。

这是一个问题，因为它为品牌产品设定了较低的定价预期，并且购物者可能会开始注意到这些价格在不同的零售商处不匹配，此外还会失去品牌的潜在利润。

MAP 政策的另一个好处是它能够防止价格战。

零售商总是试图在市场上保持竞争力，这可能意味着降低自己的价格以推动销售对抗竞争对手。 但是，过多的这种情况可能会给制造商带来损失。

MAP 政策明确规定了品牌产品允许的最低广告价格，概述了零售商宣传较低价格时的处罚。 它为所有携带您的产品的零售商创造了一个公平的竞争环境。

如何创建有效的 MAP 策略

为确保零售商遵循您的最低广告价格政策，您需要确保它反映现代市场并保持您的品牌竞争力。 您的价格应能吸引消费者购买，同时仍为销售您产品的零售商提供足够的利润。

那么，您如何创建最有效的 MAP 策略？

第一：制定独特的政策

在创建 MAP 策略时，没有一刀切的方法。

每个企业销售不同的产品，在增加收入和与市场上的其他品牌竞争时都有不同的目标。 例如，小品牌的需求和期望可能与成熟的大企业不同。

许多品牌转向预先编写的 MAP 策略模板，但这些也会带来自己的问题。

关键是将它们用作指导，而不是简单地填空并擦掉你的手。 将这些模板视为您自己的政策的有力起点，但请确保它充分满足您品牌的特定需求。

否则，您的品牌可能会使用可能不适用于您的业务类型的不相关或不准确的政策。 创建您独有的政策可确保您的 MAP 政策使用的所有语言都适合销售您的产品的零售商，并允许您准确控制所说的内容。

第 2 点：确定您的 MAP 政策正在解决哪些问题

当然，MAP 策略应该作为问题的解决方案来实施。 这可以是任意数量的问题，例如：

  • 不同零售商之间的价格差异太大。
  • 产品价格始终低于其价值。
  • 某些季节的广告价格过低。
  • 影响您利润的特定 SKU 问题。

如果您的品牌面临特定问题，最好围绕它制定您的 MAP 政策。 通过这种方式，您可以制定价格、指导方针和违规行为，以独特地解决并最好地解决问题。

您的 MAP 政策的成功取决于它能够解决您的问题并与零售商建立更顺畅的关系，从而为所有相关方带来稳定的利润。

第 3 点：明确定义您的政策指南

一个好的 MAP 政策应该清楚地定义您的产品在所有类型的销售渠道中的确切最低零售价格。 这样，您的保单就不会出现混淆或误解。

您的零售商应该能够充分理解并信任您的政策，以指导他们做出零售定价决策。

作为制造商，您有责任确保明确什么是政策合规性以及什么是违规行为。 制定这些清晰的指导方针可以加强执法，因为违规行为几乎没有回旋余地。

最重要的是，您应该注意确保零售商知道 MAP 政策也可以使他们受益。 毕竟，MAP 确实起到了维持和调节销售的作用，这保证了所有合规零售商的一定程度的稳定性。 只要他们继续遵守您的政策，他们就可以继续与您合作并销售您的产品。

第 4 号：概述违反政策的处罚

为了正确执行您的 MAP 政策，您必须明确说明违反该政策将对您的零售商造成什么后果。

例如，过于宽松的政策将允许发生多次违规行为，然后才能阻止任何事情，因为零售商可能认为后果不会超过收入，他们可以通过违反政策获得收益。 过于严格，您可能会失去质量可靠的卖家。

根据您品牌的特定目标和之前问题的严重性，您可以考虑在完全切断卖家之前发出警告。

但是，如果您允许太多警告，那么它们可能只是对违反政策的人来说是“免费通行证”。

要记住的最重要的事情是，您的 MAP 政策中概述的后果必须与有罪卖家的违规行为一致。 如果惩罚过于严厉，那么您的品牌就有可能破坏有益的关系。

最低广告定价政策可能会对您的品牌开展业务的方式产生巨大影响，并且应该是任何公司的优先事项。

第 5 名：自动化 MAP 监控和执行

无论您投入多少时间和精力来制定完美的 MAP 政策，如果您无法抓住违规者并执行您制定的处罚措施，这一切都是没有意义的。

手动监控 MAP 违规需要大量资源，甚至需要更多资源来保持信息准确和最新。 让一个团队全天候手动检查零售商以确保他们不会越界是不切实际的，尤其是在一个品牌及其卖家名单不断增长的情况下。

相反，请考虑使用自动 MAP 监控软件来尽可能多地消除人为错误的余地，并确保您的所有信息都是相关且准确的。 这种类型的软件在整个网络上搜索，以查看您的产品是如何被宣传的，并立即捕获发现的任何违规行为。

从这里您将收到警报，并可以继续采取您可能需要采取的任何执法措施。

最低广告定价政策会对您的品牌开展业务的方式产生巨大影响，对于任何希望提高定价和保护品牌形象的公司来说，这应该是一个优先事项。

如果您希望为您的品牌创建 MAP 政策并需要一个起点，请查看 Wiser 的最低广告价格 (MAP) 政策模板，了解哪种方法最适合您的业务。