Cómo crear una política MAP eficaz

La mayoría de las marcas hoy en día usan lo que se llama una política de precio mínimo anunciado (MAP) para proteger su negocio de los revendedores que, de lo contrario, podrían dañar su imagen de marca y sus ganancias con precios demasiado bajos.

Cualquier empresa con experiencia sabe lo importante que es realmente una buena política de MAP, tanto para implementarla como para hacerla cumplir. Pero no todas las políticas son iguales.

Entonces, ¿cómo te aseguras de que tu marca cubra todas sus bases? Mediante la creación de una política MAP que esté pulida, bien ejecutada y que proteja el negocio.

¿Por qué su marca necesita una política MAP?

Muchos fabricantes implementan una política MAP para garantizar que la imagen y el valor de su marca sigan siendo positivos. Las infracciones de MAP pueden generar un impacto negativo duradero en la imagen exterior de una marca ante el público.

Por ejemplo, imagine que un cliente es el mercado de una nueva parrilla. Investigan un poco en línea y ven que la parrilla cuesta $ 349.99 en la mayoría de los minoristas. Después de investigar un poco más, encuentran a otro vendedor que vende lo que parece ser la misma parrilla, pero el precio anunciado es de solo $149.99. ¡Qué robo!

Excepto que ese precio es mucho más bajo de lo que pretendía el fabricante. De hecho, ese precio viola su política MAP.

Esto es un problema porque establece expectativas de precios más bajos para los productos de una marca, y los compradores pueden comenzar a notar que estos precios no coinciden en diferentes minoristas, además de perder las ganancias potenciales de una marca.

Otro beneficio de una póliza MAP es su capacidad para prevenir guerras de precios.

Los minoristas siempre intentan mantenerse competitivos en el mercado, y esto puede significar reducir sus propios precios para impulsar las ventas frente a sus competidores. Sin embargo, demasiado de esto puede conducir a una pérdida para el fabricante.

Una política de MAP establece claramente un precio mínimo anunciado permitido para los productos de una marca, y describe las sanciones si un minorista anuncia un precio más bajo. Crea igualdad de condiciones para todos los minoristas que venden sus productos.

Cómo crear una política MAP eficaz

Para asegurarse de que los minoristas sigan su política de precios mínimos anunciados, debe asegurarse de que refleje el mercado moderno y mantenga su marca competitiva. Sus precios deben atraer a los consumidores a realizar compras y al mismo tiempo proporcionar márgenes adecuados para los minoristas que venden sus productos.

Entonces, ¿cómo se crea la política MAP más eficiente?

No. 1: Haga una póliza única

No existe una talla única para todos cuando se trata de crear una política MAP.

Cada negocio vende diferentes productos y tiene diferentes objetivos cuando se trata de generar ingresos y competir con otras marcas en el mercado. Por ejemplo, una marca pequeña puede tener necesidades y expectativas diferentes a las de una gran empresa que está mejor establecida.

Muchas marcas recurren a plantillas de políticas MAP preescritas, pero estas también pueden traer sus propios problemas.

La clave es usarlos como guía, y no simplemente llenar los espacios en blanco y limpiarse las manos. Considere estas plantillas como un sólido punto de partida para su propia política, pero asegúrese de que satisfagan adecuadamente las necesidades específicas de su marca.

De lo contrario, su marca corre el riesgo de utilizar políticas irrelevantes o inexactas que podrían no aplicarse a su tipo de negocio. La creación de una política que sea única para usted garantiza que todo el lenguaje utilizado con su política MAP sea apropiado para los minoristas que venden sus productos y le permite controlar exactamente lo que se dice.

No. 2: Identifique qué problemas está resolviendo su póliza MAP

Por supuesto, una política MAP debe implementarse como una solución a un problema. Esto puede ser cualquier número de problemas, tales como:

• Demasiado variado de precios entre diferentes minoristas.
• Los productos tienen un precio constantemente por debajo de lo que valen.
• Demasiado bajo de los precios anunciados durante ciertas temporadas.
• Problemas con SKU específicos que están afectando sus ganancias.

Si su marca se enfrenta a un problema específico, es mejor elaborar su política MAP en torno a él. De esta manera, puede configurar sus precios, pautas e infracciones para abordar de manera única y, preferiblemente, resolver el problema.

El éxito de su póliza MAP depende de su capacidad para resolver sus problemas y crear relaciones más fluidas con los minoristas que generen ganancias constantes para todas las partes involucradas.

N.° 3: Defina claramente las pautas de su política

Una buena política de MAP debe definir claramente los precios minoristas más bajos exactos para su producto en todos los tipos de canales de venta. De esta manera, no puede haber confusión o mala interpretación de su póliza.

Sus minoristas deben poder comprender completamente y confiar en su política para guiarlos a medida que toman decisiones de precios minoristas.

Como fabricante, es su deber asegurarse de que quede claro qué constituye exactamente el cumplimiento de la política y qué se considera una infracción. Establecer estas pautas claras permite una mayor aplicación, ya que hay poco margen de maniobra para las violaciones.

Además de esto, debe asegurarse de que los minoristas sepan cuánto las políticas MAP también pueden beneficiarlos. MAP, después de todo, funciona como una forma de mantener y regular las ventas, lo que garantiza un cierto nivel de estabilidad para todos los minoristas que cumplen. Mientras continúen siguiendo su política, pueden continuar trabajando con usted y vendiendo sus productos.

N.º 4: Resuma las sanciones por infracción de la política

Para hacer cumplir correctamente su política de MAP, debe indicar claramente cuáles serán las consecuencias para sus minoristas por violar la política.

Por ejemplo, una política que es demasiado indulgente permitirá que se produzcan múltiples infracciones antes de que se pueda detener algo, ya que quizás los minoristas consideren que las consecuencias no superan los ingresos que pueden obtener al infringir la política. Demasiado estricto y podría perder vendedores confiables y de calidad.

Dependiendo de los objetivos particulares de su marca y la gravedad de sus problemas anteriores, puede considerar emitir advertencias antes de cortar por completo a los vendedores.

Sin embargo, si permite demasiadas advertencias, es posible que se conviertan en "pase gratuito" para los infractores de la política.

Lo más importante que debe recordar es que las consecuencias descritas en su política de MAP deben alinearse con las violaciones cometidas por los vendedores culpables. Si el castigo es demasiado severo, su marca corre el riesgo de dañar las relaciones beneficiosas.

No. 5: Automatice el monitoreo y la aplicación de MAP

No importa cuánto tiempo y esfuerzo dedique a elaborar la política MAP perfecta, todo es discutible si no puede atrapar a los infractores y hacer cumplir las sanciones que ha establecido.

Se necesitan muchos recursos para monitorear manualmente las violaciones de MAP, y aún más para mantener la información precisa y actualizada. Tener un equipo que se registra manualmente en los minoristas las 24 horas del día para asegurarse de que no se pasen de la raya no es práctico, especialmente cuando una marca y su lista de vendedores continúan creciendo.

En su lugar, considere usar un software de monitoreo MAP automatizado para eliminar tanto margen de error humano como sea posible y asegurarse de que toda su información sea relevante y precisa. Este tipo de software busca en toda la web para ver cómo se anuncian sus productos y detecta inmediatamente cualquier infracción.

Desde aquí recibirá una alerta y podrá avanzar con cualquier medida de cumplimiento que necesite tomar.

Las políticas de precios mínimos anunciados pueden tener un gran impacto en la forma en que su marca hace negocios y deberían ser una prioridad para cualquier empresa que busque mejorar sus precios y proteger su imagen de marca.

Si está buscando crear una política MAP para su marca y necesita un punto de partida, eche un vistazo a la plantilla de política de precio mínimo anunciado (MAP) de Wiser y vea qué tipo de enfoque podría funcionar mejor para su negocio.