効果的な MAP ポリシーを作成する方法

今日のほとんどのブランドは、最低広告価格 (MAP) ポリシーと呼ばれるものを使用して、低すぎる価格でブランド イメージと利益を損なう可能性のある再販業者からビジネスを保護しています。

経験豊富な企業は、優れた MAP ポリシーが実際にどれほど重要かを知っています。 しかし、すべてのポリシーが同じように作られているわけではありません。

では、ブランドがすべての基盤をカバーしていることを確認するにはどうすればよいでしょうか? 洗練され、適切に実行され、ビジネスを保護する MAP ポリシーを作成することによって。

ブランドに MAP ポリシーが必要な理由

多くの製造業者は、ブランドのイメージと価値を確実に維持するために MAP ポリシーを実装しています。 MAP 違反は、ブランドの世間に対する外向きのイメージに永続的な悪影響を与える可能性があります。

たとえば、顧客が新しいグリルの市場であると想像してください。 彼らはオンラインでいくつかの調査を行い、ほとんどの小売店でグリルが 349.99 ドルであることを確認しました。 もう少し掘り下げた後、彼らは同じグリルのように見えるものを販売している別の売り手を見つけましたが、このものの宣伝価格はわずか149.99ドルです. なんと盗みだ！

ただし、その価格はメーカーが意図したよりもはるかに低くなっています。 実際、その価格は MAP ポリシーに違反しています。

これは、ブランドの製品に対する価格設定の期待値を低く設定し、ブランドの潜在的な利益を失うことに加えて、これらの価格がさまざまな小売業者で一致していないことに買い物客が気づき始める可能性があるため、問題です.

MAP ポリシーのもう 1 つの利点は、価格戦争を防止できることです。

小売業者は常に市場での競争力を維持しようとします。これは、競合他社に対して販売を促進するために自社の価格を下げることを意味する場合があります。 ただし、これが多すぎると、メーカーの損失につながる可能性があります。

MAP ポリシーには、ブランドの製品に許可される最低広告価格が明確に記載されており、小売業者がより低い価格を広告した場合の罰則が概説されています。 それは、あなたの製品を扱うすべての小売業者にとって平等な競争の場を作り出します。

効果的な MAP ポリシーを作成する方法

最低広告価格ポリシーが小売業者に確実に守られるようにするには、最新の市場を反映し、ブランドの競争力を維持する必要があります。 あなたの価格は、あなたの製品を販売する小売業者に十分なマージンを提供しながら、消費者に購入を促すものでなければなりません.

では、最も効率的な MAP ポリシーを作成するにはどうすればよいでしょうか。

その1：独自のポリシーを作る

MAP ポリシーの作成に関しては、画一的なものはありません。

すべてのビジネスは、さまざまな製品を販売し、収益を上げて市場の他のブランドと競合するという点で、さまざまな目標を持っています。 たとえば、小規模なブランドは、確立された大企業とは異なるニーズや期待を持っている場合があります。

多くのブランドは、事前に作成された MAP ポリシー テンプレートを使用していますが、これらは独自の問題を引き起こす可能性もあります。

重要なのは、それらをガイダンスとして使用することであり、単に空白を埋めて手を拭くだけではありません. これらのテンプレートは、独自のポリシーの強力な出発点となりますが、ブランド固有のニーズを適切に満たすものであることを確認してください。

そうしないと、ビジネスの種類に当てはまらない、無関係または不正確なポリシーを使用して、ブランドが危険にさらされることになります。 独自のポリシーを作成することで、MAP ポリシーで使用されるすべての文言が、製品を販売する小売業者にとって適切なものになり、発言内容を正確に管理できるようになります。

No. 2: MAP ポリシーが解決している問題を特定する

もちろん、問題の解決策として MAP ポリシーを実装する必要があります。 これには、次のようなさまざまな問題が含まれる可能性があります。

• 異なる小売業者間の価格のばらつきが大きすぎる。
• 製品の価格が一貫してその価値よりも低く設定されている。
• 特定の季節の広告価格が低すぎる。
• 利益に影響を与えている特定の SKU の問題。

ブランドが特定の問題に直面している場合は、MAP ポリシーを作成することをお勧めします。 このようにして、価格、ガイドライン、および違反を形成して、問題に独自に対処し、できれば解決することができます。

MAP ポリシーの成功は、問題を解決し、関係者全員に安定した利益をもたらす小売業者とのよりスムーズな関係を構築する能力にかかっています。

No.3: ポリシーのガイドラインを明確に定義する

優れた MAP ポリシーでは、すべてのタイプの販売チャネルで製品の正確な最低小売価格を明確に定義する必要があります。 このようにして、ポリシーの混乱や誤解が生じることはありません。

小売業者は、小売価格の決定を行う際に指針となるポリシーを完全に理解し、信頼できる必要があります。

メーカーとして、正確に何がポリシーの遵守を構成し、何が違反と見なされるかを明確にすることはあなたの義務です。 これらの非常に明確なガイドラインを設定すると、違反の余地がほとんどないため、より強力な施行が可能になります。

これに加えて、MAP ポリシーがどれだけの利益をもたらすかを小売業者が確実に把握できるように注意する必要があります。 結局のところ、MAP は販売を維持および規制する方法として機能し、準拠しているすべての小売業者に一定レベルの安定性を保証します。 彼らがあなたのポリシーに従い続ける限り、彼らはあなたと協力し続け、あなたの製品を販売し続けるかもしれません.

No. 4: ポリシー違反に対する罰則の概要

MAP ポリシーを適切に適用するには、ポリシーに違反した場合の小売業者への影響を明確に示す必要があります。

たとえば、ポリシーが緩すぎると、何かを止める前に複数の違反が発生する可能性があります。おそらく、小売業者は結果が収益を上回らないと考えているため、ポリシーに違反することで利益を得ることができます。 厳しすぎると、品質の信頼できる販売者を失う可能性があります。

ブランドの特定の目標と以前の問題の深刻度によっては、販売者を完全に遮断する前に警告を発することを検討してください。

ただし、あまりにも多くの警告を許可すると、ポリシー違反者の「フリー パス」と見なされる可能性があります。

覚えておくべき最も重要なことは、MAP ポリシーで概説されている結果は、有罪の売り手が犯した違反と一致している必要があるということです。 罰が厳しすぎると、あなたのブランドは有益な関係を損なう危険があります。

No. 5: MAP の監視と適用を自動化する

完璧な MAP ポリシーを作成するためにどれだけの時間と労力を費やしたとしても、違反者を捕まえて、定めた罰則を適用できなければ意味がありません。

MAP 違反を手動で監視するには多くのリソースが必要であり、情報を正確かつ最新の状態に保つにはさらに多くのリソースが必要です。 特にブランドとその販売者のリストが増え続けているため、24時間体制で小売業者を手動でチェックして、彼らがラインから外れていないことを確認するチームを持つことは現実的ではありません.

代わりに、自動化された MAP 監視ソフトウェアを使用して、人為的エラーの余地を可能な限り排除し、すべての情報が関連性があり正確であることを確認することを検討してください。 このタイプのソフトウェアは、ウェブ全体を検索して、製品がどのように宣伝されているかを確認し、見つかった違反をすぐに見つけます。

ここからアラートを受け取り、必要な強制措置を進めることができます。

最小限の宣伝価格ポリシーは、ブランドのビジネス方法に大きな影響を与える可能性があり、価格を改善してブランド イメージを保護しようとする企業にとって優先事項となるはずです。

ブランドのMAPポリシーを作成しようとしていて、開始する場所が必要な場合は、Wiserの最小広告価格（MAP）ポリシーテンプレートを見て、ビジネスに最適なアプローチの種類を確認してください.