Cum să creați o politică MAP eficientă

Majoritatea mărcilor de astăzi folosesc ceea ce se numește o politică de preț minim anunțat (MAP) pentru a-și proteja afacerea de revânzătorii care altfel le-ar putea afecta imaginea mărcii și profiturile, cu prețuri prea mici.

Orice companie cu experiență știe cât de importantă este cu adevărat o politică MAP bună, atât implementând-o, cât și implementând-o. Dar nu toate politicile sunt create egale.

Deci, cum vă asigurați că marca dvs. acoperă toate bazele sale? Prin crearea unei politici MAP care este șlefuită, bine executată și protejează afacerea.

De ce are nevoie marca dvs. de o politică MAP?

Mulți producători implementează o politică MAP pentru a se asigura că imaginea și valoarea mărcii lor rămân pozitive. Încălcările MAP pot duce la un impact negativ de durată asupra imaginii exterioare a unei mărci pentru public.

De exemplu, imaginați-vă că un client este piața pentru un grătar nou. Ei fac câteva cercetări online și văd că grătarul costă 349,99 USD la majoritatea comercianților cu amănuntul. După ce au săpat puțin mai adânc, ei găsesc un alt vânzător care vinde ceea ce arată ca același grătar, dar prețul anunțat al acestuia este de doar 149,99 USD. Ce furt!

Cu excepția faptului că prețul este mult mai mic decât intenția producătorului. De fapt, acel preț încalcă politica lor MAP.

Aceasta este o problemă deoarece stabilește așteptări de preț mai mici pentru produsele unei mărci, iar cumpărătorii pot începe să observe că aceste prețuri nu se potrivesc la diferiți retaileri, pe lângă pierderea potențialelor profituri ale unei mărci.

Un alt beneficiu al unei politici MAP este capacitatea sa de a preveni războaiele prețurilor.

Comercianții cu amănuntul încearcă întotdeauna să rămână competitivi pe piață, iar acest lucru poate însemna să își reducă propriile prețuri pentru a stimula vânzările față de concurenții lor. Cu toate acestea, prea mult din acest lucru poate duce la o pierdere pentru producător.

O politică MAP stabilește clar un preț minim anunțat permis pentru produsele unei mărci, subliniind penalitățile în cazul în care un comerciant cu amănuntul face publicitate la un preț mai mic. Acesta creează condiții de concurență echitabile pentru toți comercianții cu amănuntul care vă vând produsele.

Cum să creați o politică MAP eficientă

Pentru a vă asigura că politica de preț minim anunțat este respectată de comercianții cu amănuntul, trebuie să vă asigurați că reflectă piața modernă și menține marca dvs. competitivă. Prețurile dvs. ar trebui să atragă consumatorii să facă achiziții, oferind în același timp marje adecvate pentru comercianții cu amănuntul care vă vând produsele.

Deci, cum creați cea mai eficientă politică MAP?

Nr. 1: Faceți o politică unică

Nu există o măsură universală atunci când vine vorba de crearea unei politici MAP.

Fiecare companie vinde produse diferite și are obiective diferite atunci când vine vorba de a genera venituri și de a concura cu alte mărci de pe piață. De exemplu, un brand mic ar putea avea nevoi și așteptări diferite decât o afacere mare care este mai bine stabilită.

Multe mărci apelează la șabloane de politică MAP pre-scrise, dar acestea pot aduce și propriile probleme.

Cheia este să le folosiți ca ghid, și nu pur și simplu să completați spațiile libere și să vă ștergeți mâinile de ele. Privește aceste șabloane ca pe un punct de plecare puternic pentru propria ta politică, dar asigură-te că îndeplinește în mod adecvat nevoile specifice ale mărcii tale.

În caz contrar, marca dvs. riscă să folosească politici irelevante sau inexacte care ar putea să nu se aplice tipului dvs. de afacere. Crearea unei politici unice pentru dvs. vă asigură că toată limba folosită cu politica dvs. MAP este adecvată pentru comercianții cu amănuntul care vă vând produsele și vă permite să controlați exact ceea ce se spune.

Nr. 2: Identificați ce probleme rezolvă politica dvs. MAP

O politică MAP ar trebui, desigur, să fie implementată ca soluție la o problemă. Acesta poate fi orice număr de probleme, cum ar fi:

• Prețuri prea variate între diferiți retaileri.
• Produsele au un preț constant sub valoarea lor.
• Prețurile anunțate sunt prea mici în anumite sezoane.
• Probleme cu anumite SKU-uri care vă afectează profiturile.

Dacă marca dvs. se confruntă cu o problemă specifică, cel mai bine este să vă elaborați politica MAP în jurul acesteia. În acest fel, vă puteți modela prețurile, regulile și încălcările pentru a aborda în mod unic și, de preferință, pentru a rezolva problema.

Succesul politicii dvs. MAP se bazează pe capacitatea acesteia de a vă rezolva problemele și de a crea relații mai bune cu comercianții cu amănuntul, care să conducă la profituri constante pentru toate părțile implicate.

Nr. 3: Definiți în mod clar liniile directoare ale politicii dvs

O politică MAP bună ar trebui să definească în mod clar cele mai mici prețuri de vânzare cu amănuntul pentru produsul dvs. pe toate tipurile de canale de vânzare. În acest fel, nu poate exista confuzie sau interpretare greșită a politicii dvs.

Retailerii dvs. ar trebui să poată înțelege pe deplin și să aibă încredere în politica dvs. pentru a-i ghida pe măsură ce iau decizii privind prețurile cu amănuntul.

În calitate de producător, este de datoria dumneavoastră să vă asigurați că este clar ce reprezintă exact conformitatea cu politicile și ceea ce este considerat o încălcare. Stabilirea acestor linii directoare clare permite o mai mare aplicare a legii, deoarece există puțin spațiu de operare pentru încălcări.

În plus, ar trebui să aveți grijă să vă asigurați că comercianții cu amănuntul știu cât de mult îi pot beneficia și politicile MAP. La urma urmei, MAP funcționează ca o modalitate de menținere și reglementare a vânzărilor, care garantează un anumit nivel de stabilitate pentru toți comercianții cu amănuntul care se conformează. Atâta timp cât ei continuă să urmeze politica dvs., ei pot continua să lucreze cu dvs. și să vă vândă produsele.

Nr. 4: Prezentați penalitățile pentru încălcarea politicii

Pentru a vă aplica corect politica MAP, trebuie să precizați clar care vor fi consecințele încălcării politicii pentru comercianții dvs.

De exemplu, o politică prea indulgentă va permite să aibă loc mai multe încălcări înainte ca orice lucru să poată fi oprit, deoarece, probabil, comercianții cu amănuntul consideră că consecințele nu depășesc veniturile, pot câștiga prin încălcarea politicii. Prea strict și s-ar putea să pierzi vânzători de calitate și de încredere.

În funcție de obiectivele specifice ale mărcii dvs. și de gravitatea problemelor sale anterioare, puteți lua în considerare emiterea de avertismente înainte de a opri complet vânzătorii.

Cu toate acestea, dacă permiteți prea multe avertismente, ele pot apărea doar drept „permisi gratuite” pentru cei care încalcă politicile.

Cel mai important lucru de reținut este că consecințele prezentate în politica dvs. MAP trebuie să se alinieze cu încălcările comise de vânzătorii vinovați. Dacă pedeapsa este prea dură, atunci brandul tău riscă să strice relațiile benefice.

Nr. 5: Automatizați monitorizarea și aplicarea MAP

Indiferent de cât timp și efort ai depus în elaborarea politicii MAP perfecte, totul este discutabil dacă nu poți să prinzi infractorii și să aplici sancțiunile pe care le-ai stabilit.

Este nevoie de o mulțime de resurse pentru a monitoriza manual încălcările MAP și chiar mai mult pentru a menține informațiile exacte și actualizate. A avea o echipă care se înregistrează manual la comercianții cu amănuntul non-stop pentru a se asigura că nu ies din linie nu este practic, mai ales că un brand și lista sa de vânzători continuă să crească.

În schimb, luați în considerare utilizarea unui software automat de monitorizare MAP pentru a elimina cât mai mult posibil marja de eroare umană și pentru a vă asigura că toate informațiile dvs. sunt relevante și exacte. Acest tip de software caută pe tot web-ul pentru a vedea cum sunt promovate produsele dvs. și detectează imediat orice încălcări găsite.

De aici veți primi o alertă și puteți continua cu orice măsură de executare pe care este necesar să o luați.

Politicile minime de prețuri anunțate pot avea un impact uriaș asupra modului în care marca dvs. face afaceri și ar trebui să fie o prioritate pentru orice companie care dorește să-și îmbunătățească prețurile și să își protejeze imaginea mărcii.

Dacă doriți să creați o politică MAP pentru marca dvs. și aveți nevoie de un loc de unde începe, aruncați o privire la șablonul de politică privind prețul minim anunțat (MAP) Wiser și vedeți ce fel de abordare ar putea funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.