Etkili Bir MAP Politikası Nasıl Oluşturulur

Günümüzde çoğu marka, işlerini, aksi takdirde marka imajlarına ve karlarına çok düşük fiyatlarla zarar verebilecek bayilerden korumak için Minimum İlan Edilen Fiyat (MAP) politikasını kullanıyor.

Deneyimli her şirket, iyi bir MAP politikasının gerçekten ne kadar önemli olduğunu bilir, hem onu ​​uygular hem de uygular. Ancak tüm politikalar eşit yaratılmamıştır.

Peki, markanızın tüm temellerini kapsadığından nasıl emin olacaksınız? Gösterişli, iyi yürütülen ve işletmeyi koruyan bir MAP ilkesi oluşturarak.

Markanızın Neden Bir MAP Politikasına İhtiyacı Var?

Birçok üretici, markalarının imajının ve değerinin olumlu kalmasını sağlamak için bir MAP politikası uygular. MAP ihlalleri, bir markanın kamuoyundaki dış imajı üzerinde kalıcı bir olumsuz etkiye yol açabilir.

Örneğin, bir müşterinin yeni bir ızgara için pazar olduğunu hayal edin. İnternette biraz araştırma yapıyorlar ve çoğu perakendecide ızgaranın 349,99 dolar olduğunu görüyorlar. Biraz daha derine indikten sonra, aynı ızgaraya benzeyen başka bir satıcı bulurlar, ancak bunun reklamı yapılan fiyatı yalnızca 149,99 ABD dolarıdır. Ne çalmak!

Bunun dışında, bu fiyat üreticinin amaçladığından çok daha düşüktür. Aslında, bu fiyat MAP politikalarını ihlal ediyor.

Bu bir sorundur, çünkü bir markanın ürünleri için daha düşük fiyatlandırma beklentileri belirler ve alışveriş yapanlar, bir markanın potansiyel karlarını kaybetmenin yanı sıra bu fiyatların farklı perakendecilerde eşleşmediğini fark etmeye başlayabilir.

MAP politikasının bir diğer faydası da fiyat savaşlarını önleme yeteneğidir.

Perakendeciler her zaman pazarda rekabetçi kalmaya çalışırlar ve bu, rakiplerine karşı satışları artırmak için kendi fiyatlarını düşürmek anlamına gelebilir. Ancak bunun çok fazlası üretici için bir kayba neden olabilir.

Bir MAP politikası, bir markanın ürünleri için izin verilen minimum reklamı yapılan fiyatı açıkça belirtir ve bir perakendecinin daha düşük bir fiyat reklamı yapması durumunda cezaları ana hatlarıyla belirtir. Ürünlerinizi taşıyan tüm perakendeciler için eşit bir oyun alanı yaratır.

Etkili Bir MAP Politikası Nasıl Oluşturulur

Reklamı yapılan minimum fiyat politikanızın perakendeciler tarafından izlenmesini sağlamak için, bunun modern pazarı yansıttığından ve markanızı rekabetçi tuttuğundan emin olmanız gerekir. Fiyatlarınız, ürünlerinizi satan perakendeciler için yeterli marjları sağlarken tüketicileri satın almaya ikna etmelidir.

Peki, en verimli MAP Politikasını nasıl yaratırsınız?

No. 1: Benzersiz Bir Politika Yapın

MAP politikası oluşturmaya gelince, herkese uyan tek bir çözüm yoktur.

Her işletme farklı ürünler satar ve konu gelir elde etmek ve pazardaki diğer markalarla rekabet etmek olduğunda farklı hedeflere sahiptir. Örneğin, küçük bir marka, daha köklü bir büyük işletmeden farklı ihtiyaç ve beklentilere sahip olabilir.

Birçok marka önceden yazılmış MAP politika şablonlarına başvurur, ancak bunlar kendi sorunlarını da beraberinde getirebilir.

Anahtar, onları yol gösterici olarak kullanmaktır, sadece boşlukları doldurup ellerinizi silmek değil. Bu şablonları kendi politikanız için güçlü bir başlangıç ​​noktası olarak görün, ancak markanızın özel ihtiyaçlarını yeterince karşıladığından emin olun.

Aksi takdirde, markanız, iş türünüz için geçerli olmayabilecek alakasız veya yanlış politikalar kullanma riskiyle karşı karşıya kalır. Size özel bir politika oluşturmak, MAP politikanızda kullanılan tüm dilin ürünlerinizi satan perakendecilere uygun olmasını sağlar ve söylenenleri tam olarak kontrol etmenize olanak tanır.

No. 2: MAP Politikanızın Çözdüğü Sorunları Belirleyin

Elbette bir MAP politikası bir soruna çözüm olarak uygulanmalıdır. Bu, aşağıdakiler gibi herhangi bir sayıda sorun olabilir:

• Farklı perakendeciler arasında çok çeşitli fiyatlar.
• Ürünler sürekli olarak değerinin altında fiyatlandırılıyor.
• Belirli mevsimlerde çok düşük reklam fiyatları.
• Karınızı etkileyen belirli SKU'larla ilgili sorunlar.

Markanız belirli bir sorunla karşı karşıyaysa, MAP politikanızı buna göre oluşturmak en iyisidir. Bu şekilde, sorunu benzersiz bir şekilde ele almak ve tercihen çözmek için fiyatlarınızı, yönergelerinizi ve ihlallerinizi şekillendirebilirsiniz.

MAP politikanızın başarısı, sorunlarınızı çözme ve ilgili tüm taraflar için sabit kar sağlayan perakendecilerle daha sorunsuz ilişkiler oluşturma yeteneğine bağlıdır.

No. 3: Politika Yönergelerinizi Açıkça Tanımlayın

İyi bir MAP politikası, ürününüz için tüm satış kanallarında en düşük perakende fiyatlarını net bir şekilde tanımlamalıdır. Bu şekilde, politikanızın herhangi bir karışıklığı veya yanlış yorumu olamaz.

Perakendecileriniz, perakende fiyatlandırma kararları verirken onlara rehberlik etmesi için politikanızı tam olarak anlayabilmeli ve güvenebilmelidir.

Üretici olarak, politikaya uyumu tam olarak neyin oluşturduğunu ve neyin ihlal olarak kabul edildiğini açıkça belirtmek sizin görevinizdir. Bu kristal netliğinde yönergeleri ayarlamak, ihlaller için çok az boşluk olduğundan daha fazla yaptırıma izin verir.

Bunun da ötesinde, perakendecilerin MAP politikalarının kendilerine ne kadar fayda sağlayabileceğini bildiklerinden emin olmalısınız. Ne de olsa MAP, tüm uyumlu perakendeciler için belirli bir istikrar seviyesini garanti eden satışları sürdürmenin ve düzenlemenin bir yolu olarak işlev görür. Politikanıza uymaya devam ettikleri sürece sizinle çalışmaya ve ürünlerinizi satmaya devam edebilirler.

4: Politika İhlaline İlişkin Cezaların Anahatlarını Belirtin

MAP politikanızı doğru bir şekilde uygulamak için, politikayı ihlal etmenin perakendecileriniz için ne gibi sonuçlar doğuracağını açıkça belirtmelisiniz.

Örneğin, çok yumuşak bir politika, herhangi bir şey durdurulmadan önce birden fazla ihlalin gerçekleşmesine izin verecektir, çünkü perakendeciler, sonuçların gelirden daha ağır olmadığını düşündüklerinden, politikayı ihlal ederek kazanabilirler. Çok katı ve kaliteli, güvenilir satıcıları kaybedebilirsiniz.

Markanızın belirli hedeflerine ve önceki sorunlarının ciddiyetine bağlı olarak, satıcıları tamamen kesmeden önce uyarılar vermeyi düşünebilirsiniz.

Ancak, çok fazla uyarıya izin verirseniz, politika ihlal edenler için "serbest geçişler" olarak görünebilirler.

Hatırlanması gereken en önemli şey, MAP politikanızda belirtilen sonuçların, suçlu satıcılar tarafından işlenen ihlallerle uyumlu olması gerektiğidir. Ceza çok sertse, markanız faydalı ilişkilere zarar verme riskiyle karşı karşıyadır.

5: MAP İzleme ve Yürütmeyi Otomatikleştirin

Mükemmel MAP politikasını oluşturmak için ne kadar zaman ve çaba harcarsanız harcayın, ihlal edenleri yakalayamaz ve belirlediğiniz cezaları uygulayamazsanız, her şey tartışmalıdır.

MAP ihlallerini manuel olarak izlemek çok fazla kaynak gerektirir ve bilgileri doğru ve güncel tutmak için daha da fazlası gerekir. Özellikle bir marka ve satıcı listesi büyümeye devam ederken, perakendecilerin çizgiyi aşmadıklarından emin olmak için günün her saatinde manuel olarak kontrol eden bir ekibe sahip olmak pratik değildir.

Bunun yerine, insan hatası marjını mümkün olduğunca ortadan kaldırmak ve tüm bilgilerinizin ilgili ve doğru olduğundan emin olmak için otomatik bir MAP izleme yazılımı kullanmayı düşünün. Bu tür yazılımlar, ürünlerinizin nasıl tanıtıldığını görmek için tüm web'de arama yapar ve bulunan ihlalleri anında yakalar.

Buradan bir uyarı alacaksınız ve almanız gerekebilecek herhangi bir yaptırım önlemi ile ilerleyebilirsiniz.

Reklamı yapılan minimum fiyatlandırma politikaları, markanızın iş yapma şekli üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir ve fiyatlarını iyileştirmek ve marka imajını korumak isteyen tüm şirketler için bir öncelik olmalıdır.

Markanız için bir MAP politikası oluşturmak istiyorsanız ve başlamak için bir yere ihtiyacınız varsa, Wiser'ın Minimum İlan Edilen Fiyat (MAP) Politika Şablonuna bir göz atın ve işletmeniz için en iyi ne tür bir yaklaşımın işe yarayabileceğini görün.