So erstellen Sie eine effektive MAP-Richtlinie

Die meisten Marken verwenden heute eine sogenannte Minimum Advertised Price (MAP)-Richtlinie, um ihr Geschäft vor Wiederverkäufern zu schützen, die andernfalls ihr Markenimage und ihre Gewinne mit zu niedrigen Preisen schädigen könnten.

Jedes erfahrene Unternehmen weiß, wie wichtig eine gute MAP-Richtlinie wirklich ist, sowohl bei der Umsetzung als auch bei der Durchsetzung. Aber nicht alle Richtlinien sind gleich.

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Marke alle Grundlagen abdeckt? Durch die Erstellung einer MAP-Richtlinie, die ausgefeilt und gut ausgeführt ist und das Unternehmen schützt.

Warum braucht Ihre Marke eine MAP-Richtlinie?

Viele Hersteller implementieren eine MAP-Richtlinie, um sicherzustellen, dass das Image und der Wert ihrer Marke positiv bleiben. MAP-Verstöße können das Image einer Marke in der Öffentlichkeit nachhaltig negativ beeinflussen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ein Kunde ist der Markt für einen neuen Grill. Sie recherchieren online und sehen, dass der Grill bei den meisten Einzelhändlern 349,99 $ kostet. Nachdem sie etwas tiefer gegraben haben, finden sie einen anderen Verkäufer, der scheinbar den gleichen Grill verkauft, aber der angegebene Preis beträgt nur 149,99 $. Was für ein Schnäppchen!

Abgesehen davon, dass der Preis viel niedriger ist als vom Hersteller beabsichtigt. Tatsächlich verstößt dieser Preis gegen ihre MAP-Richtlinie.

Dies ist ein Problem, da es niedrigere Preiserwartungen für die Produkte einer Marke setzt und die Käufer möglicherweise feststellen, dass diese Preise bei verschiedenen Einzelhändlern nicht übereinstimmen, zusätzlich zum Verlust potenzieller Gewinne einer Marke.

Ein weiterer Vorteil einer MAP-Police ist ihre Fähigkeit, Preiskämpfe zu verhindern.

Einzelhändler versuchen immer, auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, und dies kann bedeuten, dass sie ihre eigenen Preise senken, um den Umsatz gegenüber ihren Konkurrenten zu steigern. Zu viel davon kann jedoch zu einem Verlust für den Hersteller führen.

Eine MAP-Richtlinie gibt eindeutig einen zulässigen Mindestpreis für die Produkte einer Marke an und legt Strafen fest, falls ein Einzelhändler einen niedrigeren Preis bewirbt. Es schafft gleiche Wettbewerbsbedingungen für alle Einzelhändler, die Ihre Produkte führen.

So erstellen Sie eine effektive MAP-Richtlinie

Um sicherzustellen, dass Ihre Richtlinie zum beworbenen Mindestpreis von Einzelhändlern befolgt wird, müssen Sie sicherstellen, dass sie den modernen Markt widerspiegelt und Ihre Marke wettbewerbsfähig hält. Ihre Preise sollten die Verbraucher zum Kauf anregen und gleichzeitig den Einzelhändlern, die Ihre Produkte verkaufen, angemessene Margen bieten.

Wie erstellen Sie also die effizienteste MAP-Richtlinie?

Nr. 1: Erstellen Sie eine einzigartige Richtlinie

Bei der Erstellung einer MAP-Richtlinie gibt es kein Patentrezept.

Jedes Unternehmen verkauft unterschiedliche Produkte und hat unterschiedliche Ziele, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern und mit anderen Marken auf dem Markt zu konkurrieren. Beispielsweise kann eine kleine Marke andere Bedürfnisse und Erwartungen haben als ein großes, etablierteres Unternehmen.

Viele Marken wenden sich an vorgefertigte MAP-Richtlinienvorlagen, aber diese können auch ihre eigenen Probleme mit sich bringen.

Der Schlüssel ist, sie als Leitfaden zu verwenden und nicht einfach die Lücken auszufüllen und sich die Hände davon zu wischen. Betrachten Sie diese Vorlagen als starken Ausgangspunkt für Ihre eigene Richtlinie, aber stellen Sie sicher, dass sie die spezifischen Anforderungen Ihrer Marke angemessen erfüllt.

Andernfalls riskiert Ihre Marke, irrelevante oder ungenaue Richtlinien zu verwenden, die möglicherweise nicht auf Ihre Art von Unternehmen zutreffen. Das Erstellen einer für Sie einzigartigen Richtlinie stellt sicher, dass die gesamte Sprache, die in Ihrer MAP-Richtlinie verwendet wird, für die Einzelhändler geeignet ist, die Ihre Produkte verkaufen, und ermöglicht es Ihnen, genau zu kontrollieren, was gesagt wird.

Nr. 2: Identifizieren Sie, welche Probleme Ihre MAP-Richtlinie löst

Eine MAP-Policy sollte natürlich als Lösung für ein Problem implementiert werden. Dies kann eine beliebige Anzahl von Problemen sein, wie zum Beispiel:

• Zu unterschiedliche Preise zwischen verschiedenen Einzelhändlern.
• Produkte, deren Preis konstant unter dem liegt, was sie wert sind.
• Zu niedrige beworbene Preise während bestimmter Jahreszeiten.
• Probleme mit bestimmten SKUs, die sich auf Ihre Gewinne auswirken.

Wenn Ihre Marke mit einem bestimmten Problem konfrontiert ist, ist es am besten, Ihre MAP-Richtlinie darum herum zu gestalten. Auf diese Weise können Sie Ihre Preise, Richtlinien und Verstöße so gestalten, dass sie das Problem eindeutig ansprechen und vorzugsweise lösen.

Der Erfolg Ihrer MAP-Police hängt von ihrer Fähigkeit ab, Ihre Probleme zu lösen und reibungslosere Beziehungen zu Einzelhändlern aufzubauen, die zu stetigen Gewinnen für alle Beteiligten führen.

Nr. 3: Definieren Sie Ihre Richtlinienrichtlinien klar

Eine gute MAP-Richtlinie sollte die genauen niedrigsten Einzelhandelspreise für Ihr Produkt über alle Arten von Verkaufskanälen hinweg klar definieren. Auf diese Weise kann es zu keiner Verwirrung oder Fehlinterpretation Ihrer Richtlinie kommen.

Ihre Einzelhändler sollten in der Lage sein, Ihre Richtlinien vollständig zu verstehen und darauf zu vertrauen, dass sie sie bei ihren Entscheidungen über die Einzelhandelspreise leiten.

Als Hersteller sind Sie verpflichtet sicherzustellen, dass klar ist, was genau eine Richtlinieneinhaltung darstellt und was als Verstoß angesehen wird. Die Festlegung dieser glasklaren Richtlinien ermöglicht eine bessere Durchsetzung, da es wenig Spielraum für Verstöße gibt.

Darüber hinaus sollten Sie darauf achten, dass Einzelhändler wissen, wie viel MAP-Policen auch ihnen zugute kommen. Schließlich fungiert MAP als Mittel zur Aufrechterhaltung und Regulierung des Absatzes, was allen konformen Händlern eine gewisse Stabilität garantiert. Solange sie sich weiterhin an Ihre Richtlinie halten, können sie weiterhin mit Ihnen zusammenarbeiten und Ihre Produkte verkaufen.

Nr. 4: Skizzieren Sie die Strafen für Richtlinienverstöße

Um Ihre MAP-Richtlinie ordnungsgemäß durchzusetzen, müssen Sie klar angeben, welche Konsequenzen ein Verstoß gegen die Richtlinie für Ihre Einzelhändler haben wird.

Beispielsweise erlaubt eine zu milde Richtlinie, dass mehrere Verstöße stattfinden, bevor etwas gestoppt werden kann, da die Einzelhändler möglicherweise die Folgen als nicht überwiegen, die sie durch einen Verstoß gegen die Richtlinie erzielen können. Zu streng und Sie könnten qualitativ hochwertige, zuverlässige Verkäufer verlieren.

Abhängig von den besonderen Zielen Ihrer Marke und dem Schweregrad früherer Probleme können Sie erwägen, Warnungen auszusprechen, bevor Sie Verkäufer vollständig abschalten.

Wenn Sie jedoch zu viele Warnungen zulassen, werden diese möglicherweise nur als „Freikarten“ für Richtlinienverletzer angesehen.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist, dass die in Ihrer MAP-Richtlinie beschriebenen Konsequenzen mit den von den schuldigen Verkäufern begangenen Verstößen übereinstimmen müssen. Wenn die Bestrafung zu hart ist, riskiert Ihre Marke, vorteilhafte Beziehungen zu schädigen.

Nr. 5: Automatisierte MAP-Überwachung und -Durchsetzung

Egal wie viel Zeit und Mühe Sie in die Erstellung der perfekten MAP-Richtlinie investieren, es ist alles strittig, wenn Sie nicht in der Lage sind, Verstöße zu fangen und die von Ihnen festgelegten Strafen durchzusetzen.

Es erfordert viele Ressourcen, um MAP-Verstöße manuell zu überwachen, und noch mehr, um die Informationen genau und aktuell zu halten. Ein Team zu haben, das rund um die Uhr manuell bei Einzelhändlern eincheckt, um sicherzustellen, dass sie nicht aus der Reihe tanzen, ist nicht praktikabel, insbesondere da eine Marke und ihre Verkäuferliste weiter wachsen.

Ziehen Sie stattdessen die Verwendung einer automatisierten MAP-Überwachungssoftware in Betracht, um den Spielraum für menschliche Fehler so weit wie möglich zu eliminieren und sicherzustellen, dass alle Ihre Informationen relevant und genau sind. Diese Art von Software durchsucht das gesamte Web, um zu sehen, wie Ihre Produkte beworben werden, und fängt alle festgestellten Verstöße sofort ein.

Von hier aus erhalten Sie eine Benachrichtigung und können mit allen Durchsetzungsmaßnahmen fortfahren, die Sie möglicherweise ergreifen müssen.

Richtlinien für beworbene Mindestpreise können einen großen Einfluss auf die Art und Weise haben, wie Ihre Marke Geschäfte macht, und sollten für jedes Unternehmen, das seine Preise verbessern und sein Markenimage schützen möchte, Priorität haben.

Wenn Sie eine MAP-Richtlinie für Ihre Marke erstellen möchten und einen Ausgangspunkt benötigen, werfen Sie einen Blick auf die Richtlinienvorlage zum beworbenen Mindestpreis (MAP) von Wiser und finden Sie heraus, welcher Ansatz für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.