如何創建有效的 MAP 策略

如今，大多數品牌都在使用所謂的最低廣告價格 (MAP) 政策來保護他們的業務免受經銷商的傷害，否則經銷商可能會以過低的價格損害他們的品牌形象和利潤。

任何有經驗的公司都知道良好的 MAP 政策的重要性，無論是實施還是執行。 但並非所有政策都是平等的。

那麼，您如何確保您的品牌覆蓋其所有基礎？ 通過創建完善、執行良好並保護業務的 MAP 策略。

為什麼您的品牌需要 MAP 政策？

許多製造商實施 MAP 政策以確保其品牌的形象和價值保持正面。 違反 MAP 可能會對品牌的公眾形象造成持久的負面影響。

例如，假設客戶是新烤架的市場。 他們在網上做了一些研究，發現大多數零售商的烤架售價為 349.99 美元。 在深入挖掘之後，他們發現另一個賣家正在出售看起來相同的烤架，但這個的廣告價格僅為 149.99 美元。 什麼偷！

除了，這個價格遠低於製造商的預期。 事實上，這個價格違反了他們的 MAP 政策。

這是一個問題，因為它為品牌產品設定了較低的定價預期，並且購物者可能會開始注意到這些價格在不同的零售商處不匹配，此外還會失去品牌的潛在利潤。

MAP 政策的另一個好處是它能夠防止價格戰。

零售商總是試圖在市場上保持競爭力，這可能意味著降低自己的價格以推動銷售對抗競爭對手。 但是，過多的這種情況可能會給製造商帶來損失。

MAP 政策明確規定了品牌產品允許的最低廣告價格，概述了零售商宣傳較低價格時的處罰。 它為所有攜帶您的產品的零售商創造了一個公平的競爭環境。

如何創建有效的 MAP 策略

為確保零售商遵循您的最低廣告價格政策，您需要確保它反映現代市場並保持您的品牌競爭力。 您的價格應能吸引消​​費者購買，同時仍為銷售您產品的零售商提供足夠的利潤。

那麼，您如何創建最有效的 MAP 策略？

第一：制定獨特的政策

在創建 MAP 策略時，沒有一刀切的方法。

每個企業銷售不同的產品，在增加收入和與市場上的其他品牌競爭時都有不同的目標。 例如，小品牌的需求和期望可能與成熟的大企業不同。

許多品牌轉向預先編寫的 MAP 策略模板，但這些也會帶來自己的問題。

關鍵是將它們用作指導，而不是簡單地填空並擦掉你的手。 將這些模板視為您自己的政策的有力起點，但請確保它充分滿足您品牌的特定需求。

否則，您的品牌可能會使用可能不適用於您的業務類型的不相關或不准確的政策。 創建您獨有的政策可確保您的 MAP 政策使用的所有語言都適合銷售您的產品的零售商，並允許您準確控制所說的內容。

第 2 點：確定您的 MAP 政策正在解決哪些問題

當然，MAP 策略應該作為問題的解決方案來實施。 這可以是任意數量的問題，例如：

• 不同零售商之間的價格差異太大。
• 產品價格始終低於其價值。
• 某些季節的廣告價格過低。
• 影響您利潤的特定 SKU 問題。

如果您的品牌面臨特定問題，最好圍繞它制定您的 MAP 政策。 通過這種方式，您可以製定價格、指導方針和違規行為，以獨特地解決並最好地解決問題。

您的 MAP 政策的成功取決於它能夠解決您的問題並與零售商建立更順暢的關係，從而為所有相關方帶來穩定的利潤。

第 3 點：明確定義您的政策指南

一個好的 MAP 政策應該清楚地定義您的產品在所有類型的銷售渠道中的確切最低零售價格。 這樣，您的保單就不會出現混淆或誤解。

您的零售商應該能夠充分理解並信任您的政策，以指導他們做出零售定價決策。

作為製造商，您有責任確保明確什麼是政策合規性以及什麼是違規行為。 制定這些清晰的指導方針可以加強執法，因為違規行為幾乎沒有迴旋餘地。

最重要的是，您應該注意確保零售商知道 MAP 政策也可以使他們受益。 畢竟，MAP 確實起到了維持和調節銷售的作用，這保證了所有合規零售商的一定程度的穩定性。 只要他們繼續遵守您的政策，他們就可以繼續與您合作並銷售您的產品。

第 4 號：概述違反政策的處罰

為了正確執行您的 MAP 政策，您必須明確說明違反該政策將對您的零售商造成什麼後果。

例如，過於寬鬆的政策將允許發生多次違規行為，然後才能阻止任何事情，因為零售商可能認為後果不會超過收入，他們可以通過違反政策獲得收益。 過於嚴格，您可能會失去質量可靠的賣家。

根據您品牌的特定目標和之前問題的嚴重性，您可以考慮在完全切斷賣家之前發出警告。

但是，如果您允許太多警告，那麼它們可能只是對違反政策的人來說是“免費通行證”。

要記住的最重要的事情是，您的 MAP 政策中概述的後果必須與有罪賣家的違規行為一致。 如果懲罰過於嚴厲，那麼您的品牌就有可能破壞有益的關係。

第 5 名：自動化 MAP 監控和執行

無論您投入多少時間和精力來製定完美的 MAP 政策，如果您無法抓住違規者並執行您制定的處罰措施，這一切都是沒有意義的。

手動監控 MAP 違規需要大量資源，甚至需要更多資源來保持信息準確和最新。 讓一個團隊全天候手動檢查零售商以確保他們不會越界是不切實際的，尤其是在一個品牌及其賣家名單不斷增長的情況下。

相反，請考慮使用自動 MAP 監控軟件來盡可能多地消除人為錯誤的餘地，並確保您的所有信息都是相關且準確的。 這種類型的軟件在整個網絡上搜索，以查看您的產品是如何被宣傳的，並立即捕獲發現的任何違規行為。

從這裡您將收到警報，並可以繼續採取您可能需要採取的任何執法措施。

最低廣告定價政策會對您的品牌開展業務的方式產生巨大影響，對於任何希望提高定價和保護品牌形象的公司來說，這應該是一個優先事項。

如果您希望為您的品牌創建 MAP 政策並需要一個起點，請查看 Wiser 的最低廣告價格 (MAP) 政策模板，了解哪種方法最適合您的業務。