Como criar uma política de MAP eficaz

A maioria das marcas hoje está usando o que é chamado de política de preço mínimo anunciado (MAP) para proteger seus negócios de revendedores que poderiam prejudicar sua imagem de marca e lucros, com preços muito baixos.

Qualquer empresa experiente sabe o quão importante é realmente uma boa política de MAP, tanto implementando-a quanto aplicando-a. Mas nem todas as políticas são criadas iguais.

Então, como você garante que sua marca esteja cobrindo todas as suas bases? Criando uma política de MAP polida, bem executada e que protege os negócios.

Por que sua marca precisa de uma política de MAP?

Muitos fabricantes implementam uma política de MAP para garantir que a imagem e o valor de sua marca permaneçam positivos. As violações do MAP podem levar a um impacto negativo duradouro na imagem externa de uma marca para o público.

Por exemplo, imagine que um cliente é o mercado para uma nova churrasqueira. Eles fazem algumas pesquisas on-line e veem que a grelha custa US $ 349,99 na maioria dos varejistas. Depois de cavar um pouco mais, eles encontram outro vendedor que está vendendo o que parece ser a mesma churrasqueira, mas o preço anunciado é de apenas US $ 149,99. Que roubo!

Exceto, esse preço é muito menor do que o fabricante pretendia. Na verdade, esse preço viola a política do MAP.

Isso é um problema porque define expectativas de preços mais baixas para os produtos de uma marca, e os compradores podem começar a perceber que esses preços não estão combinando em diferentes varejistas, além de perder os lucros potenciais da marca.

Outro benefício de uma política MAP é sua capacidade de evitar guerras de preços.

Os varejistas sempre tentam se manter competitivos no mercado, e isso pode significar cortar seus próprios preços para impulsionar as vendas em relação aos concorrentes. No entanto, muito disso pode levar a uma perda para o fabricante.

Uma política de MAP estabelece claramente um preço mínimo anunciado permitido para os produtos de uma marca, descrevendo penalidades caso um varejista anuncie um preço mais baixo. Ele cria condições equitativas para todos os varejistas que vendem seus produtos.

Como criar uma política de MAP eficaz

Para garantir que sua política de preço mínimo anunciado seja seguida pelos varejistas, você precisa garantir que ela reflita o mercado moderno e mantenha sua marca competitiva. Seus preços devem atrair os consumidores a fazer compras e, ao mesmo tempo, fornecer margens adequadas para os varejistas que vendem seus produtos.

Então, como você cria a Política MAP mais eficiente?

Nº 1: Faça uma política única

Não existe um tamanho único quando se trata de criar uma política MAP.

Cada empresa vende produtos diferentes e tem objetivos diferentes quando se trata de gerar receita e competir com outras marcas no mercado. Por exemplo, uma pequena marca pode ter necessidades e expectativas diferentes de uma grande empresa mais bem estabelecida.

Muitas marcas recorrem a modelos de política de MAP pré-escritos, mas eles também podem trazer seus próprios problemas.

A chave é usá-los como orientação, e não simplesmente preencher as lacunas e enxugar as mãos. Veja esses modelos como um ponto de partida forte para sua própria política, mas certifique-se de que atenda adequadamente às necessidades específicas de sua marca.

Caso contrário, sua marca corre o risco de usar políticas irrelevantes ou imprecisas que podem não se aplicar ao seu tipo de negócio. A criação de uma política exclusiva para você garante que toda a linguagem usada com sua política MAP seja apropriada para os varejistas que vendem seus produtos e permite que você controle exatamente o que está sendo dito.

Nº 2: Identifique quais problemas sua política MAP está resolvendo

Uma política MAP deve, obviamente, ser implementada como solução para um problema. Isso pode ser qualquer número de problemas, como:

• Demasiado variado de preços entre diferentes varejistas.
• Produtos com preços consistentemente abaixo do que valem.
• Preços anunciados muito baixos em determinadas épocas.
• Problemas com SKUs específicos que estão afetando seus lucros.

Se sua marca está enfrentando um problema específico, é melhor elaborar sua política de MAP em torno dele. Dessa forma, você pode moldar seus preços, diretrizes e violações para abordar de maneira exclusiva e, de preferência, resolver o problema.

O sucesso de sua política MAP depende de sua capacidade de resolver seus problemas e criar relacionamentos mais tranquilos com varejistas que levam a lucros constantes para todas as partes envolvidas.

Nº 3: Defina claramente suas diretrizes de política

Uma boa política de MAP deve definir claramente os preços de varejo mais baixos exatos para o seu produto em todos os tipos de canais de venda. Dessa forma, não pode haver confusão ou má interpretação de sua política.

Seus varejistas devem ser capazes de entender completamente e confiar em sua política para orientá-los à medida que tomam decisões de preços de varejo.

Como fabricante, é seu dever garantir que fique claro o que exatamente constitui conformidade com a política e o que é considerado uma violação. Definir essas diretrizes claras permite uma maior fiscalização, pois há pouca margem de manobra para violações.

Além disso, você deve ter o cuidado de garantir que os varejistas saibam o quanto as políticas do MAP também podem beneficiá-los. Afinal, o MAP funciona como uma forma de manter e regular as vendas, o que garante um certo nível de estabilidade para todos os varejistas em conformidade. Enquanto eles continuarem a seguir sua política, eles poderão continuar trabalhando com você e vendendo seus produtos.

Nº 4: Descreva as penalidades por violação da política

Para aplicar adequadamente sua política de MAP, você deve declarar claramente quais serão as consequências da violação da política para seus varejistas.

Por exemplo, uma política muito branda permitirá que várias violações ocorram antes que algo possa ser interrompido, pois talvez os varejistas vejam as consequências como não superando a receita que eles podem ganhar violando a política. Muito rigoroso e você pode perder qualidade, vendedores confiáveis.

Dependendo dos objetivos específicos da sua marca e da gravidade de seus problemas anteriores, considere emitir avisos antes de cortar completamente os vendedores.

No entanto, se você permitir muitos avisos, eles podem parecer “passes gratuitos” para os infratores da política.

A coisa mais importante a lembrar é que as consequências descritas em sua política de MAP devem estar alinhadas com as violações cometidas pelos vendedores culpados. Se a punição for muito severa, sua marca corre o risco de prejudicar relacionamentos benéficos.

Nº 5: Automatize o monitoramento e aplicação do MAP

Não importa quanto tempo e esforço você coloque na elaboração da política de MAP perfeita, tudo é discutível se você não conseguir pegar os infratores e aplicar as penalidades que você estabeleceu.

São necessários muitos recursos para monitorar manualmente as violações do MAP e ainda mais para manter as informações precisas e atualizadas. Ter uma equipe que verifica manualmente os varejistas 24 horas por dia para garantir que eles não estejam saindo da linha não é prático, especialmente porque uma marca e sua lista de vendedores continuam a crescer.

Em vez disso, considere usar um software de monitoramento MAP automatizado para eliminar o máximo possível da margem de erro humano e garantir que todas as suas informações sejam relevantes e precisas. Esse tipo de software pesquisa em toda a web para ver como seus produtos estão sendo anunciados e detecta qualquer violação encontrada imediatamente.

A partir daqui, você receberá um alerta e poderá seguir em frente com qualquer medida de execução que precise tomar.

As políticas de preços mínimos anunciados podem ter um enorme impacto na maneira como sua marca faz negócios e devem ser uma prioridade para qualquer empresa que queira melhorar seus preços e proteger sua imagem de marca.

Se você deseja criar uma política de MAP para sua marca e precisa de um ponto de partida, dê uma olhada no Modelo de Política de Preço Mínimo Anunciado (MAP) da Wiser e veja que tipo de abordagem pode funcionar melhor para o seu negócio.