효과적인 MAP 정책을 만드는 방법

오늘날 대부분의 브랜드는 MAP(최저 광고 가격) 정책을 사용하여 너무 낮은 가격으로 브랜드 이미지와 이익을 훼손할 수 있는 리셀러로부터 비즈니스를 보호하고 있습니다.

경험이 많은 회사라면 누구나 좋은 MAP 정책을 구현하고 시행하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 그러나 모든 정책이 평등하게 만들어지는 것은 아닙니다.

그렇다면 브랜드가 모든 기반을 포괄하고 있는지 어떻게 확인합니까? 세련되고 잘 실행되며 비즈니스를 보호하는 MAP 정책을 생성합니다.

브랜드에 MAP 정책이 필요한 이유는 무엇입니까?

많은 제조업체가 브랜드 이미지와 가치를 긍정적으로 유지하기 위해 MAP 정책을 구현합니다. MAP 위반은 대중에 대한 브랜드의 외부 이미지에 지속적인 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

예를 들어 고객이 새로운 그릴의 시장이라고 상상해 보십시오. 그들은 온라인에서 약간의 조사를 하고 그릴이 대부분의 소매점에서 $349.99라는 것을 알았습니다. 조금 더 깊이 파고든 후 그들은 같은 그릴처럼 보이는 것을 판매하는 다른 판매자를 찾았지만 이 판매자의 광고 가격은 $149.99에 불과합니다. 뭐 훔쳐!

그 가격은 제조사가 의도한 것보다 훨씬 낮습니다. 사실, 그 가격은 그들의 MAP 정책을 위반합니다.

이것은 브랜드 제품에 대한 낮은 가격 기대치를 설정하고 쇼핑객이 브랜드 잠재적 이익을 잃는 것 외에도 이러한 가격이 다른 소매점에서 일치하지 않는다는 것을 알아차리기 시작할 수 있기 때문에 문제입니다.

MAP 정책의 또 다른 이점은 가격 전쟁을 방지할 수 있다는 것입니다.

소매업체는 항상 시장에서 경쟁력을 유지하려고 시도하며, 이는 경쟁업체에 대한 판매를 유도하기 위해 자체 가격을 인하하는 것을 의미할 수 있습니다. 그러나 이것이 너무 많으면 제조업체에 손실이 발생할 수 있습니다.

MAP 정책에는 브랜드 제품에 허용되는 최소 광고 가격이 명시되어 있으며 소매업체가 더 낮은 가격을 광고할 경우 벌칙을 명시하고 있습니다. 그것은 당신의 제품을 취급하는 모든 소매상을 위한 공평한 경쟁의 장을 만듭니다.

효과적인 MAP 정책을 만드는 방법

소매업체가 최소 광고 가격 정책을 준수하도록 하려면 이 정책이 현대 시장을 반영하고 브랜드 경쟁력을 유지하는지 확인해야 합니다. 귀하의 가격은 귀하의 제품을 판매하는 소매업체에 적절한 마진을 제공하면서 소비자가 구매하도록 유도해야 합니다.

그렇다면 가장 효율적인 MAP 정책은 어떻게 만듭니까?

No. 1: 고유한 정책 만들기

MAP 정책을 생성할 때 만능은 없습니다.

모든 비즈니스는 수익을 창출하고 시장에서 다른 브랜드와 경쟁할 때 다른 제품을 판매하고 다른 목표를 가지고 있습니다. 예를 들어, 소규모 브랜드는 더 잘 정립된 대기업과 요구 사항과 기대치가 다를 수 있습니다.

많은 브랜드가 미리 작성된 MAP 정책 템플릿을 사용하지만 자체 문제도 발생할 수 있습니다.

핵심은 단순히 빈칸을 채우고 손으로 닦는 것이 아니라 지침으로 사용하는 것입니다. 이러한 템플릿을 자체 정책을 위한 강력한 출발점으로 여기되 브랜드의 특정 요구 사항을 적절하게 충족하는지 확인하십시오.

그렇지 않으면 귀하의 비즈니스 유형에 적용되지 않을 수 있는 관련성이 없거나 부정확한 정책을 사용하여 귀하의 브랜드가 위험에 처할 수 있습니다. 고유한 정책을 만들면 MAP 정책과 함께 사용되는 모든 언어가 제품을 판매하는 소매업체에 적합하고 사용자가 말하는 내용을 정확하게 제어할 수 있습니다.

2: MAP 정책이 해결하고 있는 문제 식별

물론 MAP 정책은 문제에 대한 솔루션으로 구현되어야 합니다. 다음과 같은 여러 문제가 있을 수 있습니다.

• 소매업체마다 가격이 너무 다릅니다.
• 제품이 가치보다 지속적으로 가격이 책정됩니다.
• 특정 시즌에는 광고 가격이 너무 낮습니다.
• 수익에 영향을 미치는 특정 SKU의 문제.

브랜드가 특정 문제에 직면해 있는 경우 이를 중심으로 MAP 정책을 만드는 것이 가장 좋습니다. 이러한 방식으로 가격, 지침 및 위반 사항을 구체화하여 문제를 고유하게 해결하고 가급적이면 해결할 수 있습니다.

MAP 정책의 성공은 문제를 해결하고 관련된 모든 당사자에게 꾸준한 이익을 가져다주는 소매업체와의 원활한 관계를 만드는 능력에 달려 있습니다.

3: 정책 지침을 명확하게 정의

좋은 MAP 정책은 모든 유형의 판매 채널에서 제품의 정확한 최저 소매 가격을 명확하게 정의해야 합니다. 이렇게 하면 정책에 대한 혼란이나 오해가 없을 수 있습니다.

소매업체는 소매 가격 결정을 내릴 때 안내하는 정책을 완전히 이해하고 신뢰할 수 있어야 합니다.

제조업체로서 정확히 무엇이 정책 준수를 구성하고 무엇이 위반으로 간주되는지 명확히 하는 것은 귀하의 의무입니다. 이러한 명확한 지침을 설정하면 위반의 여지가 거의 없기 때문에 더 강력한 집행이 가능합니다.

또한 소매업체가 MAP 정책이 얼마나 많은 이점을 얻을 수 있는지 확인하도록 주의해야 합니다. MAP는 결국 판매를 유지하고 규제하는 기능을 하므로 준수하는 모든 소매업체에 일정 수준의 안정성을 보장합니다. 그들이 계속해서 귀하의 정책을 따르는 한 그들은 계속 귀하와 협력하고 귀하의 제품을 판매할 수 있습니다.

4. 정책 위반에 대한 처벌 개요

MAP 정책을 적절하게 시행하려면 정책 위반에 따른 결과가 소매업체에 어떤 영향을 미칠 것인지 명확하게 명시해야 합니다.

예를 들어, 너무 관대한 정책은 무엇이든 중단되기 전에 여러 위반이 발생하도록 허용할 것입니다. 소매업체는 그 결과가 수익보다 크지 않은 것으로 보고 정책 위반으로 얻을 수 있기 때문입니다. 너무 엄격하면 품질, 신뢰할 수 있는 판매자를 잃을 수 있습니다.

브랜드의 특정 목표와 이전 문제의 심각도에 따라 판매자를 완전히 차단하기 전에 경고를 발행하는 것을 고려할 수 있습니다.

그러나 너무 많은 경고를 허용하면 정책 위반에 대한 "무료 패스"로 표시될 수 있습니다.

기억해야 할 가장 중요한 점은 MAP 정책에 요약된 결과가 유죄 판매자가 범한 위반 사항과 일치해야 한다는 것입니다. 처벌이 너무 가혹하면 브랜드가 유익한 관계를 손상시킬 위험이 있습니다.

5: MAP 모니터링 및 시행 자동화

완벽한 MAP 정책을 만드는 데 얼마나 많은 시간과 노력을 들인다 해도 위반자를 잡아내고 귀하가 설정한 처벌을 집행할 수 없다면 모든 것이 무의미합니다.

MAP 위반을 수동으로 모니터링하려면 많은 리소스가 필요하며 정보를 정확하고 최신 상태로 유지하려면 더 많은 리소스가 필요합니다. 24시간 내내 소매점에 수동으로 체크인하는 팀을 두어 그들이 줄을 서지 않았는지 확인하는 것은 실용적이지 않습니다. 특히 브랜드와 판매자 목록이 계속해서 증가하고 있기 때문입니다.

대신 자동화된 MAP 모니터링 소프트웨어를 사용하여 인적 오류의 여지를 최대한 없애고 모든 정보가 적절하고 정확한지 확인하십시오. 이러한 유형의 소프트웨어는 웹 전체를 검색하여 제품이 어떻게 광고되고 있는지 확인하고 발견된 위반 사항을 즉시 포착합니다.

여기에서 경고를 받고 취해야 할 수 있는 모든 시행 조치를 진행할 수 있습니다.

최소 광고 가격 정책은 브랜드가 비즈니스를 수행하는 방식에 큰 영향을 미칠 수 있으며 가격을 개선하고 브랜드 이미지를 보호하려는 모든 회사의 우선 순위가 되어야 합니다.

브랜드에 대한 MAP 정책을 만들려고 하고 시작할 곳이 필요한 경우 Wiser의 최소 광고 가격(MAP) 정책 템플릿을 살펴보고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 확인하십시오.