كيفية إنشاء سياسة خريطة فعالة

تستخدم معظم العلامات التجارية اليوم ما يسمى بسياسة الحد الأدنى من السعر المعلن (MAP) لحماية أعمالها من البائعين الذين قد يضرون بشكل آخر بصورة علامتهم التجارية وأرباحهم بأسعار منخفضة للغاية.

تعرف أي شركة من ذوي الخبرة مدى أهمية سياسة MAP الجيدة حقًا ، سواء في تنفيذها أو تنفيذها. لكن ليست كل السياسات متساوية.

لذا ، كيف تتأكد من أن علامتك التجارية تغطي جميع قواعدها؟ من خلال إنشاء سياسة MAP المصقولة والمنفذة جيدًا وتحمي الأعمال.

لماذا تحتاج علامتك التجارية إلى سياسة MAP؟

يطبق العديد من المصنّعين سياسة MAP لضمان بقاء صورة علامتهم التجارية وقيمتها إيجابية. يمكن أن تؤدي انتهاكات MAP إلى تأثير سلبي دائم على الصورة الخارجية للعلامة التجارية للجمهور.

على سبيل المثال ، تخيل أن العميل هو السوق لشواية جديدة. يجرون بعض الأبحاث عبر الإنترنت ويرون أن الشواية تبلغ 349.99 دولارًا في معظم بائعي التجزئة. بعد البحث بشكل أعمق قليلاً ، وجدوا بائعًا آخر يبيع ما يشبه الشواية نفسها ، لكن السعر المعلن لهذا الشخص هو 149.99 دولارًا فقط. يا لها من سرقة!

باستثناء أن هذا السعر أقل بكثير مما تنوي الشركة المصنعة. في الواقع ، هذا السعر ينتهك سياسة MAP الخاصة بهم.

هذه مشكلة لأنها تحدد توقعات تسعير أقل لمنتجات العلامة التجارية ، وقد يبدأ المتسوقون في ملاحظة أن هذه الأسعار لا تتطابق مع تجار التجزئة المختلفين ، علاوة على خسارة الأرباح المحتملة للعلامة التجارية.

فائدة أخرى لسياسة MAP هي قدرتها على منع حروب الأسعار.

يحاول تجار التجزئة دائمًا الحفاظ على قدرتهم التنافسية في السوق ، وهذا يمكن أن يعني خفض أسعارهم لدفع المبيعات ضد منافسيهم. ومع ذلك ، فإن الكثير من هذا يمكن أن يؤدي إلى خسارة الشركة المصنعة.

تنص سياسة MAP بوضوح على الحد الأدنى من السعر المعلن المسموح به لمنتجات العلامة التجارية ، مع تحديد العقوبات في حالة إعلان بائع التجزئة عن سعر أقل. إنه يخلق مجالًا متكافئًا لجميع تجار التجزئة الذين يحملون منتجاتك.

كيفية إنشاء سياسة خريطة فعالة

لضمان اتباع تجار التجزئة لسياسة الحد الأدنى من الأسعار المعلن عنها ، تحتاج إلى التأكد من أنها تعكس السوق الحديثة وتحافظ على تنافسية علامتك التجارية. يجب أن تغري أسعارك المستهلكين بإجراء عمليات شراء مع الاستمرار في توفير هوامش كافية لتجار التجزئة الذين يبيعون منتجاتك.

لذا ، كيف يمكنك إنشاء سياسة MAP الأكثر فاعلية؟

رقم 1: ضع سياسة فريدة

لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بإنشاء سياسة MAP.

تبيع كل شركة منتجات مختلفة ولها أهداف مختلفة عندما يتعلق الأمر بزيادة الإيرادات والتنافس مع العلامات التجارية الأخرى في السوق. على سبيل المثال ، قد يكون لعلامة تجارية صغيرة احتياجات وتوقعات مختلفة عن الأعمال التجارية الكبيرة الأكثر رسوخًا.

تلجأ العديد من العلامات التجارية إلى قوالب سياسة MAP المكتوبة مسبقًا ، ولكن يمكن أن تؤدي إلى مشكلاتها الخاصة أيضًا.

المفتاح هو استخدامها كدليل ، وليس مجرد ملء الفراغات ومسح يديك منها. انظر إلى هذه القوالب كمنطلق قوي لسياستك الخاصة ، ولكن تأكد من أنها تلبي بشكل مناسب الاحتياجات المحددة لعلامتك التجارية.

وإلا ، فإن علامتك التجارية تخاطر باستخدام سياسات غير ملائمة أو غير دقيقة قد لا تنطبق على نوع عملك. إن إنشاء سياسة فريدة لك يضمن أن كل اللغة المستخدمة مع سياسة MAP الخاصة بك مناسبة لتجار التجزئة الذين يبيعون منتجاتك ويسمح لك بالتحكم في ما يقال بالضبط.

رقم 2: تحديد المشكلات التي تحلها سياسة MAP الخاصة بك

يجب بالطبع تنفيذ سياسة خطة عمل البحر المتوسط ​​كحل لمشكلة ما. يمكن أن يكون هذا عددًا من المشكلات ، مثل:

• أسعار متنوعة جدًا بين تجار التجزئة المختلفين.
• يتم تسعير المنتجات باستمرار بأقل مما تستحق.
• انخفاض الأسعار المعلن عنها خلال مواسم معينة.
• المشكلات المتعلقة برموز SKU المحددة التي تؤثر على أرباحك.

إذا كانت علامتك التجارية تواجه مشكلة معينة ، فمن الأفضل صياغة سياسة MAP الخاصة بك حولها. بهذه الطريقة يمكنك تشكيل أسعارك وإرشاداتك وانتهاكاتك لمعالجة المشكلة بشكل فريد ويفضل حلها.

يعتمد نجاح سياسة MAP الخاصة بك على قدرتها على حل مشاكلك وإنشاء علاقات أكثر سلاسة مع تجار التجزئة مما يؤدي إلى أرباح ثابتة لجميع الأطراف المعنية.

رقم 3: حدد إرشادات سياستك بوضوح

يجب أن تحدد سياسة MAP الجيدة بشكل واضح أقل أسعار التجزئة لمنتجك عبر جميع أنواع قنوات البيع. بهذه الطريقة ، لن يكون هناك أي لبس أو سوء تفسير لسياستك.

يجب أن يكون تجار التجزئة قادرين على فهم سياستك تمامًا والثقة بها لتوجيههم أثناء اتخاذهم قرارات تسعير التجزئة.

بصفتك الشركة المصنعة ، فمن واجبك التأكد من أنه من الواضح بالضبط ما يشكل الامتثال للسياسة وما يعتبر انتهاكًا. إن وضع هذه الإرشادات الواضحة يسمح بإنفاذ أكبر ، حيث لا يوجد مجال كبير للمناورة للانتهاكات.

علاوة على ذلك ، يجب أن تحرص على التأكد من أن تجار التجزئة يعرفون إلى أي مدى يمكن لسياسات MAP أن تفيدهم أيضًا. بعد كل شيء ، تعمل MAP كطريقة للحفاظ على المبيعات وتنظيمها ، مما يضمن مستوى معينًا من الاستقرار لجميع تجار التجزئة الملتزمين. طالما استمروا في اتباع سياستك ، فقد يستمرون في العمل معك وبيع منتجاتك.

رقم 4: الخطوط العريضة لعقوبات انتهاك السياسة

من أجل تنفيذ سياسة MAP الخاصة بك بشكل صحيح ، يجب أن تحدد بوضوح عواقب انتهاك السياسة على بائعي التجزئة.

على سبيل المثال ، ستسمح السياسة المتساهلة للغاية بحدوث انتهاكات متعددة قبل أن يتم إيقاف أي شيء ، حيث ربما يرى تجار التجزئة أن العواقب لا تفوق الإيرادات التي يمكن أن يكسبوها من خلال انتهاك السياسة. صارم للغاية وقد تفقد البائعين الموثوق بهم والجودة.

اعتمادًا على أهداف علامتك التجارية الخاصة وخطورة إصداراتها السابقة ، يمكنك التفكير في إصدار تحذيرات قبل الاستغناء عن البائعين تمامًا.

ومع ذلك ، إذا سمحت بالكثير من التحذيرات ، فقد تظهر على أنها "تصاريح مجانية" لمنتهكي السياسة.

أهم شيء يجب تذكره هو أن العواقب الموضحة في سياسة MAP الخاصة بك يجب أن تتماشى مع الانتهاكات التي يرتكبها البائعون المذنبون. إذا كانت العقوبة قاسية جدًا ، فإن علامتك التجارية تخاطر بإتلاف العلاقات المفيدة.

رقم 5: أتمتة مراقبة وفرض الخرائط

بغض النظر عن مقدار الوقت والجهد الذي تبذله في صياغة سياسة MAP المثالية ، فإن الأمر كله محل نقاش إذا لم تتمكن من القبض على المخالفين وفرض العقوبات التي حددتها.

يتطلب الأمر الكثير من الموارد لمراقبة انتهاكات MAP يدويًا ، بل وأكثر من ذلك للحفاظ على دقة المعلومات وتحديثها. إن وجود فريق يقوم بالتحقق يدويًا من تجار التجزئة على مدار الساعة للتأكد من أنهم لا يخرجون عن الخط ليس بالأمر العملي ، خاصة وأن العلامة التجارية وقائمة البائعين الخاصة بها تستمر في النمو.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام برنامج مراقبة MAP آلي للتخلص من أكبر قدر ممكن من هامش الخطأ البشري والتأكد من أن جميع معلوماتك دقيقة وذات صلة. يقوم هذا النوع من البرامج بالبحث في جميع أنحاء الويب لمعرفة كيفية الإعلان عن منتجاتك واكتشاف أي انتهاكات يتم العثور عليها على الفور.

من هنا سوف تتلقى تنبيهًا ويمكنك المضي قدمًا في أي إجراء تنفيذي قد تحتاج إلى اتخاذه.

يمكن أن يكون للحد الأدنى من سياسات التسعير المعلن عنها تأثير كبير على الطريقة التي تعمل بها علامتك التجارية ويجب أن تكون أولوية بالنسبة لأي شركة تتطلع إلى تحسين أسعارها وحماية صورة علامتها التجارية.

إذا كنت تتطلع إلى إنشاء سياسة MAP لعلامتك التجارية وتحتاج إلى مكان للبدء ، فقم بإلقاء نظرة على نموذج سياسة Wiser للحد الأدنى من السعر المعلن (MAP) واطلع على نوع النهج الذي قد يعمل بشكل أفضل لعملك.