如何建立一个既主动又被动的编辑日历
已发表: 2023-03-09众所周知，内容营销是各种规模和规模的 B2B 公司的重要战略。 实际上， 73% 的 B2B 内容营销人员 有内容策略（只有 40% 的营销人员有 记录在案 战略，虽然）。
内容营销人员的共同斗争？
在内容规划中取得适当的平衡。
反应性 + 主动性 = 成功的内容策略
被动内容和主动内容都可以支持您的内容营销策略。 平衡两者可以帮助您：
- 保持相关性。 及时回应业内同行谈论的话题将帮助您将自己和您的公司定位为 行业专家 把握行业脉搏。
- 建立您作为可信赖资源的声誉。 发布既被动又主动的内容将使您能够将自己定位为您的受众可以信任的资源——无论是在行业的新发展方面还是在未来几年都会有帮助和相关的前瞻性见解方面。
- 塑造行业的未来。 当您发布基于第一手经验分享预测的内容时，您就有机会影响行业并塑造行业随时间的演变方式。
反应性内容与主动性内容
当我们谈论被动内容与主动内容时，这就是我们的意思：
A 被动的 内容是对业内人士正在谈论的时事或趋势的回应。
另一方面，一个 积极主动的 一段内容预测行业的发展方向（通常基于该领域的当前或历史事件）。
例如，为了讨论相关行业发展并帮助我们的受众就 2023 年的内容营销策略做出正确的决策，我们公司发布了一份 博文 和一个 来宾投稿的文章 讨论我们对 AI 生成内容的建议。 这将被视为反应性内容，因为我们正在对我们收到的关于人工智能生成的内容以及它如何可能适合（或不适合）内容营销策略的问题做出反应。
Influence & Co. 的另一个例子是我们关于 内容营销趋势和预测。 这将被视为一个前瞻性的内容，因为它专注于我们所处的位置以及我们对未来五年行业可能的位置的预测。 该文章根据我们在该领域的第一手经验，积极讨论了该行业的潜在发展方向。
如何创建平衡的编辑日历
考虑到这一点，您如何确保您的 内容营销策略 包括充满被动和主动内容的编辑日历？ 这些提示可以帮助：
1. 尝试 75-25 拆分。
这不是一门精确的科学，但您可能希望主动部分和被动部分之间的比例大约为 75-25。
您的大部分内容在本质上应该更加常青，并且在很长一段时间内对您的观众有价值。 此外，您不必每隔几周返回并更新一次——您只需每年左右重新访问您主动的、常青的现场内容，以确保它仍然相关。
也就是说，不要否定对反应性、及时内容的迫切需求。 反应性内容表明您是一位知识渊博的行业专家，了解您的同行正在做什么和正在努力解决的最新问题。 因此，让大约四分之一的内容“符合趋势”是有道理的。
当然，这意味着您必须随时了解您所在行业和世界其他地区正在发生的事情。 为此，订阅行业时事通讯，为相关关键字设置谷歌提醒，密切关注竞争对手的发展，定期参加会议——这样的例子不胜枚举。
2. 让您的销售团队参与内容规划流程。
如果您没有将与您的销售团队交谈作为编辑日历计划的一部分，那么您需要开始。 销售人员是“脚踏实地”的人，他们总是与潜在客户交谈。 这意味着他们深入了解潜在客户正在寻找什么，以及是什么阻止他们签署您的服务。
开始征求您的销售团队不断提出的反对意见。 他们一次又一次听到的持续反对意见（通常是关于财务、时间限制和审批流程的）可能会变得常青或主动 销售支持 内容。 更及时的反对意见，例如围绕您刚刚推出的全新服务线缺乏明确性的反对意见，可能会引发更具反应性的销售支持内容。
当您打开大门让销售人员告诉您比您想象的更多关于潜在客户的信息时，准备好惊讶吧。 即使您掌握了大量信息，也总能学到新东西。 一旦你这样做了，你就可以使用你学到的东西来填充你的内容日历，其中包含主题创意，这些主题创意可以利用潜在客户需要了解的内容 现在。
3. 在季度冲刺中计划您的内容日历。
想在比赛之前到达终点线吗？ 每季度制定一次编辑日历。 （顺便说一句，这三个月会过得很快！）坚持季度冲刺确保您能够及时响应发展，同时还致力于积极主动和常青的作品。
在您的季度冲刺期间，查看上一季度的哪些内容导致流量激增或最吸引观众。 您可能会发现某些主题对您的观众来说很突出。 随着行业的发展和变化，使用这些主题作为设置未来 Google 关键字 ping 的指南。
除了您的季度内容规划冲刺之外，还要进行审查以确保重要事件和事件已整合到您的内容日历中。 你也可以 执行内容审核。 内容审核可用于确定您是否需要 更新您博客上的任何内容。 识别需要每季度或每年更新的旧内容比零碎的方式要有效得多。 这样，您可以生成要更新的内容列表，当您有能力进行更改时可以从中提取内容。
4. 花时间反思。
退后一步，将您的行业视为时间线。 这些年来，当你看着后视镜时，你看到了什么？ 当您将专业的眼睛放在更具前瞻性的方向时，您会看到什么？ 您可能没有所有的答案，但您可能对您的行业在不久和遥远的将来可能发生的事情有深入的了解。
没有人期望您的预测准确无误，您不应该只是做出毫无根据的猜测或声明作为点击诱饵。 但是，如果您根据时事、最近的报告，甚至是不断发展的社会运动，有一些有帮助和信息丰富的话要说，那就去做吧。
在内容营销策略方面，在主动性和反应性之间取得平衡可能是一种强大的力量。 您将能够为您的受众提供巨大的价值——无论是在不久的将来还是在遥远的将来——并建立您作为行业专家领导者的声誉。
