Come costruire un calendario editoriale che sia allo stesso tempo proattivo e reattivo

Non è un segreto che il content marketing sia una strategia importante per le aziende B2B di tutte le forme e dimensioni. Infatti,   73% dei marketer di contenuti B2B   hanno una strategia di contenuto (solo il 40% di questi marketer ha un  documentato  strategia, però).

Una lotta comune per i content marketer?

Trovare il giusto equilibrio nella pianificazione dei contenuti.

Reattività + Proattività = Content Strategy di successo

Sia i contenuti reattivi che quelli proattivi possono rafforzare la tua strategia di content marketing. Bilanciare i due può aiutarti:

• Rimani pertinente.   Rispondere agli argomenti tempestivi di cui parlano i tuoi colleghi del settore ti aiuterà a posizionare te stesso e la tua azienda come   un esperto del settore   con un dito sul polso del settore.
  
  
• Costruisci la tua reputazione come risorsa affidabile.   La pubblicazione di contenuti sia reattivi che proattivi ti consentirà di posizionarti come una risorsa di cui il tuo pubblico può fidarsi, sia in termini di nuovi sviluppi nel settore che di intuizioni lungimiranti che saranno utili e rilevanti per gli anni a venire.
  
  
• Dai forma al futuro del settore. Quando pubblichi contenuti che condividono previsioni radicate nell'esperienza diretta, hai l'opportunità di influenzare il settore e modellare il modo in cui si evolve nel tempo.

Contenuto reattivo vs Contenuto proattivo

Quando parliamo di contenuto reattivo e contenuto proattivo, questo è ciò che intendiamo:

UN  reattivo  parte del contenuto è in risposta a un evento o una tendenza attuale di cui parlano le persone del settore.

D'altra parte, l'a  proattivi  pezzo di contenuto prevede dove è diretto il settore (di solito sulla base di eventi attuali o storici nello spazio).

Ad esempio, per discutere gli sviluppi del settore rilevanti e aiutare il nostro pubblico a prendere decisioni ponderate in merito alla loro strategia di marketing dei contenuti nel 2023, la nostra azienda ha pubblicato un   post sul blog   e un   articolo con contributo degli ospiti   discutendo i nostri consigli per i contenuti generati dall'intelligenza artificiale. Questo sarebbe considerato contenuto reattivo perché stavamo reagendo all'afflusso di domande che stavamo ricevendo sui contenuti generati dall'intelligenza artificiale e su come potrebbero potenzialmente inserirsi in una strategia di marketing dei contenuti (o meno).

Un altro esempio di Influence & Co. è il nostro articolo su   tendenze e previsioni del content marketing. Questo sarebbe considerato un contenuto proattivo perché è incentrato su dove siamo stati e sulle nostre previsioni su dove potrebbe essere l'industria nei prossimi cinque anni. Il pezzo discute in modo proattivo dove il settore potrebbe potenzialmente essere diretto sulla base della nostra esperienza diretta nello spazio.

Come creare un calendario editoriale bilanciato

Con questo in mente, come ti assicuri che il tuo   strategia di marketing dei contenuti   include un calendario editoriale pieno di contenuti sia reattivi che proattivi? Questi suggerimenti possono aiutare:

1. Prova per una divisione 75-25.

Questa non è una scienza esatta, ma probabilmente vorrai una divisione 75-25 tra i tuoi pezzi proattivi e reattivi.

La maggior parte dei tuoi contenuti dovrebbe essere di natura sempreverde e preziosa per il tuo pubblico per molto tempo. Inoltre, non dovrai tornare indietro e aggiornarlo ogni poche settimane: dovrai solo rivisitare i tuoi contenuti proattivi e sempreverdi sul sito ogni anno circa per assicurarti che siano ancora pertinenti.

Detto questo, non negare la necessità fondamentale di contenuti reattivi e tempestivi. Il contenuto reattivo mostra che sei un esperto del settore ben informato che è aggiornato su ciò che i tuoi colleghi stanno facendo e con cui lottano ora. Di conseguenza, avere circa un quarto di tutti i tuoi contenuti "di tendenza" ha senso.

Naturalmente, questo significa che devi rimanere aggiornato su ciò che sta accadendo nel tuo settore e nel resto del mondo. Per fare ciò, iscriviti alle newsletter del settore, imposta gli avvisi di Google per parole chiave pertinenti, tieni d'occhio gli sviluppi della concorrenza, partecipa regolarmente alle conferenze: l'elenco potrebbe continuare.

2. Coinvolgi il tuo team di vendita nel processo di pianificazione dei contenuti.

Se non stai parlando con il tuo team di vendita come parte della pianificazione del tuo calendario editoriale, devi iniziare. I venditori sono le persone "stivali sul terreno" che parlano sempre con potenziali clienti. Ciò significa che hanno una profonda comprensione di ciò che i potenziali clienti stanno cercando, nonché di ciò che impedisce loro di accedere ai tuoi servizi.

Inizia a chiedere le continue e attuali obiezioni del tuo team di vendita. Le continue obiezioni che sentono più e più volte (di solito su finanze, limiti di tempo e processi di approvazione) possono diventare sempreverdi o proattive   abilitazione alla vendita   contenuto. Le obiezioni più tempestive, come quelle che circondano una mancanza di chiarezza su una nuovissima linea di servizi che hai appena svelato, possono richiedere contenuti di abilitazione alle vendite più reattivi.

Preparati a essere sorpreso quando apri la porta ai tuoi venditori per dirti di più sui lead di quanto immaginassi. Anche se hai una serie di informazioni a tua disposizione, puoi sempre imparare qualcosa di nuovo. E una volta fatto, puoi usare ciò che impari per popolare il tuo calendario dei contenuti con idee per argomenti che sfruttano ciò che i lead devono sapere  adesso.

3. Pianifica il tuo calendario dei contenuti in sprint trimestrali.

Vuoi arrivare al traguardo prima della concorrenza? Pianifica il tuo calendario editoriale una volta al trimestre. (A proposito, quei tre mesi andranno veloci!) Attenersi agli sprint trimestrali ti assicura di essere in grado di rispondere agli sviluppi tempestivi mentre lavori anche su pezzi proattivi e sempreverdi.

Durante i tuoi sprint trimestrali, verifica quali contenuti del trimestre precedente hanno generato picchi di traffico o hanno coinvolto maggiormente il pubblico. Potresti scoprire che alcuni temi si distinguono per il tuo pubblico. Usa questi temi come guida per impostare i futuri ping delle parole chiave di Google man mano che il settore cresce e cambia.

Oltre agli sprint trimestrali di pianificazione dei contenuti, conduci una revisione per assicurarti che gli eventi e gli avvenimenti importanti siano integrati nel tuo calendario dei contenuti. Puoi anche   eseguire una verifica dei contenuti. La verifica dei contenuti può essere utilizzata per identificare se è necessario   aggiorna qualsiasi cosa sul tuo blog. È molto più efficiente identificare i vecchi contenuti che necessitano di un aggiornamento trimestrale o annuale piuttosto che in modo frammentario. In questo modo, puoi generare un elenco di contenuti da aggiornare da cui puoi estrarre quando hai la capacità di apportare modifiche.

4. Trascorri del tempo riflettendo.

Fai un passo indietro e osserva il tuo settore come se fosse una linea temporale. Cosa hai visto negli anni quando ti guardi nello specchietto retrovisore? E cosa vedi mentre posizioni i tuoi occhi esperti in una direzione più lungimirante? Potresti non avere tutte le risposte, ma probabilmente hai una grande conoscenza di ciò che potrebbe accadere nel tuo settore nel prossimo e lontano futuro.

Nessuno si aspetta che tu sia azzeccato con le tue previsioni e non dovresti semplicemente fare supposizioni o affermazioni infondate come clickbait. Ma se hai qualcosa di utile e informativo da dire sulla base di eventi attuali, un rapporto recente o anche un movimento sociale in crescita, fallo.

Trovare un equilibrio tra proattività e reattività può essere una forza potente quando si tratta della tua strategia di content marketing. Sarai in grado di fornire un valore immenso al tuo pubblico, sia nel prossimo che nel lontano futuro, e costruire la tua reputazione di leader esperto nel tuo settore.