Hem Proaktif Hem Reaktif Olan Bir İçerik Takvimi Nasıl Oluşturulur

İçerik pazarlamasının, her şekil ve büyüklükteki B2B şirketleri için öne çıkan bir strateji olduğu bir sır değil. Aslında,   B2B içerik pazarlamacılarının %73'ü   bir içerik stratejisine sahiptir (bu pazarlamacıların yalnızca %40'ının bir  belgelenmiş  strateji olsa da).

İçerik pazarlamacıları için ortak bir mücadele mi?

İçerik planlamalarında doğru dengeyi yakalamak.

Reaktivite + Proaktivite = Başarılı İçerik Stratejisi

Hem reaktif hem de proaktif içerik, içerik pazarlama stratejinizi destekleyebilir. İkisini dengelemek size yardımcı olabilir:

• Alakalı kalın.   Sektördeki meslektaşlarınızın bahsettiği konulara zamanında yanıt vermek, kendinizi ve şirketinizi   endüstri uzmanı   sektörün nabzını tutan bir parmak.
  
  
• Güvenilir bir kaynak olarak itibarınızı oluşturun.   Hem reaktif hem de proaktif içerik yayınlamak, hem sektördeki yeni gelişmeler hem de gelecek yıllar için yararlı ve alakalı olacak ileriye dönük içgörüler açısından kendinizi hedef kitlenizin güvenebileceği bir kaynak olarak konumlandırmanıza olanak tanır.
  
  
• Sektörün geleceğini şekillendirin. İlk elden deneyime dayanan tahminleri paylaşan içerik yayınladığınızda, sektörü etkileme ve zaman içinde nasıl gelişeceğini şekillendirme fırsatına sahip olursunuz.

Reaktif İçerik ve Proaktif İçerik

Tepkisel ve proaktif içerik hakkında konuşurken şunu kastediyoruz:

A  reaktif  içerik parçası, sektördeki insanların bahsettiği güncel bir olaya veya trende yanıttır.

Öte yandan, bir  proaktif  içerik, endüstrinin nereye gittiğini tahmin eder (genellikle alandaki güncel veya geçmiş olaylara dayanır).

Örneğin, ilgili sektörel gelişmeleri tartışmak ve izleyicilerimizin 2023'teki içerik pazarlama stratejileriyle ilgili sağlıklı kararlar almalarına yardımcı olmak için şirketimiz bir   Blog yazısı   ve bir   misafir katkılı makale   AI tarafından oluşturulan içerik için önerilerimizi tartışıyoruz. Bu, tepkisel içerik olarak kabul edilirdi çünkü yapay zeka tarafından üretilen içerik ve potansiyel olarak bir içerik pazarlama stratejisine nasıl uyabileceği (veya uymayabileceği) hakkında aldığımız soruların akışına tepki veriyorduk.

Influence & Co.'dan bir başka örnek de şu konudaki makalemizdir:   içerik pazarlama trendleri ve tahminleri. Bu, proaktif bir içerik olarak kabul edilir çünkü şimdiye kadar bulunduğumuz noktaya ve sektörün önümüzdeki beş yıl içinde nerede olabileceğine dair tahminlerimize odaklanmıştır. Parça, uzaydaki ilk elden deneyimlerimize dayanarak endüstrinin potansiyel olarak nereye yönelebileceğini proaktif bir şekilde tartışıyor.

Dengeli Bir Redaksiyon Takvimi Nasıl Oluşturulur

Bunu göz önünde bulundurarak, nasıl emin olabilirsiniz?   içerik pazarlama stratejisi   hem reaktif hem de proaktif içerikle dolu bir editoryal takvim içeriyor mu? Bu ipuçları yardımcı olabilir:

1. 75-25'lik bir bölünmeyi deneyin.

Bu kesin bir bilim değil, ancak muhtemelen proaktif ve reaktif parçalarınız arasında yaklaşık 75-25'lik bir ayrım isteyeceksiniz.

İçeriğinizin çoğu, doğası gereği her zaman yeşil olmalı ve izleyicileriniz için uzun süre değerli olmalıdır. Ayrıca, geri dönüp birkaç haftada bir güncellemeniz gerekmeyecek — proaktif, her zaman yeşil kalan site içeriğinizi her yıl veya daha sonra yeniden ziyaret etmeniz, bunların hala alakalı olduğundan emin olmanız yeterli olacaktır.

Bununla birlikte, reaktif, zamanında içerik için kritik ihtiyacı göz ardı etmeyin. Tepkisel içerik, meslektaşlarınızın şu anda ne yaptığı ve mücadele ettiği konusunda güncel bilgilere sahip, bilgili bir endüstri uzmanı olduğunuzu gösterir. Sonuç olarak, tüm içeriğinizin yaklaşık dörtte birinin "trend" olması mantıklıdır.

Elbette bu, sektörünüzde ve dünyanın geri kalanında olup bitenlerden haberdar olmanız gerektiği anlamına gelir. Bunu yapmak için endüstri haber bültenlerine abone olun, alakalı anahtar kelimeler için Google uyarıları ayarlayın, rakiplerin gelişmelerini takip edin, düzenli olarak konferanslara katılın - liste uzayıp gidiyor.

2. Satış ekibinizi içerik planlama sürecine dahil edin.

Yayın takvimi planlamanızın bir parçası olarak satış ekibinizle konuşmuyorsanız, başlamanız gerekir. Satış görevlileri, her zaman potansiyel müşterilerle konuşan "yerdeki çizme" kişilerdir. Bu, potansiyel müşterilerin ne aradığını ve onları hizmetlerinize kaydolmaktan alıkoyan şeyleri derinlemesine anladıkları anlamına gelir.

Satış ekibinizin sürekli ve güncel itirazlarını sormaya başlayın. Tekrar tekrar duydukları sürekli itirazlar (genellikle finans, zaman sınırlamaları ve onay süreçleri hakkında) her zaman yeşil veya proaktif hale gelebilir.   satış etkinleştirme   içerik. Kısa süre önce piyasaya sürdüğünüz yepyeni bir hizmet hattındaki netlik eksikliğini çevreleyen itirazlar gibi daha güncel itirazlar, daha reaktif satış etkinleştirme içeriğine yol açabilir.

Satış görevlilerinizin olası satışlar hakkında hayal ettiğinizden daha fazlasını söylemesi için kapıyı açtığınızda şaşırmaya hazırlanın. Elinizin altında bir yığın bilgi olsa bile, her zaman yeni bir şeyler öğrenebilirsiniz. Bunu yaptığınızda, içerik takviminizi, potansiyel müşterilerin bilmesi gerekenlerden yararlanan konu fikirleriyle doldurmak için öğrendiklerinizi kullanabilirsiniz.   şu anda

3. İçerik takviminizi üç aylık sprintler halinde planlayın.

Bitiş çizgisine rakiplerinizden önce varmak ister misiniz? Yazılı takviminizi üç ayda bir haritalayın. (Bu arada, bu üç ay hızlı geçecek!) Üç aylık sprintlere bağlı kalmak, proaktif ve her zaman yeşil kalan parçalar üzerinde çalışırken aynı zamanda gelişmelere zamanında yanıt verebilmenizi sağlar.

Üç aylık sprintleriniz sırasında, bir önceki çeyreğe ait hangi içerik parçalarının trafikte en fazla artışa neden olduğunu veya izleyicileri en çok meşgul ettiğini inceleyin. Belirli temaların hedef kitleniz için öne çıktığını keşfedebilirsiniz. Sektör büyüyüp değiştikçe gelecekteki Google anahtar kelime ping'lerini ayarlamak için bu temaları bir kılavuz olarak kullanın.

Üç aylık içerik planlama sprintlerinize ek olarak, önemli olayların ve olayların içerik takviminize entegre edildiğinden emin olmak için bir inceleme yapın. ayrıca yapabilirsin   bir içerik denetimi gerçekleştirin. İçerik denetimi, yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemek için kullanılabilir.   blogunuzdaki her şeyi güncelleyin. Üç ayda bir veya yılda bir yenilenmesi gereken eski içeriği belirlemek, parça parça belirlemekten çok daha verimlidir. Bu şekilde, değişiklik yapma kapasiteniz olduğunda içinden çekip çıkarabileceğiniz, güncellenecek bir içerik listesi oluşturabilirsiniz.

4. Düşünmek için zaman harcayın.

Bir adım geri atın ve sektörünüze sanki bir zaman çizelgesiymiş gibi bakın. Yıllar boyunca dikiz aynasına baktığınızda ne gördünüz? Ve uzman gözlerinizi daha ileriye dönük bir yöne çevirdiğinizde ne görüyorsunuz? Tüm cevaplara sahip olmayabilirsiniz, ancak muhtemelen yakın ve uzak gelecekte sektörünüzde neler olabileceğine dair çok fazla içgörüye sahipsiniz.

Hiç kimse sizden tahminlerinizde isabetli olmanızı beklemiyor ve tıklama tuzağı olarak sadece asılsız tahminlerde bulunmamalı veya iddialarda bulunmamalısınız. Ancak güncel olaylara, yakın tarihli bir rapora ve hatta büyüyen bir toplumsal harekete dayalı olarak söyleyecek yararlı ve bilgilendirici bir şeyiniz varsa, söyleyin.

İçerik pazarlama stratejiniz söz konusu olduğunda proaktiflik ve tepkisellik arasında bir denge kurmak güçlü bir güç olabilir. Hedef kitlenize hem yakın hem de uzak gelecekte muazzam bir değer sağlayabilecek ve sektörünüzde uzman bir lider olarak itibarınızı artırabileceksiniz.