كيفية إنشاء تقويم تحريري يكون استباقيًا وتفاعليًا

ليس سراً أن تسويق المحتوى هو استراتيجية بارزة لشركات B2B من جميع الأشكال والأحجام. في الحقيقة،   73٪ من مسوقي محتوى B2B   لديها إستراتيجية محتوى (40٪ فقط من هؤلاء المسوقين لديهم ملف  موثقة  الاستراتيجية ، على الرغم من).

صراع مشترك واحد لجهات تسويق المحتوى؟

تحقيق التوازن الصحيح في تخطيط المحتوى الخاص بهم.

التفاعلية + الاستباقية = استراتيجية محتوى ناجحة

يمكن لكل من المحتوى التفاعلي والاستباقي تعزيز استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يمكن أن تساعدك الموازنة بين الاثنين على:

• ابق على صلة.   ستساعدك الاستجابة للمواضيع التي يتحدث عنها زملاؤك في الصناعة في الوقت المناسب على وضع نفسك وشركتك في مرتبة   خبير صناعة   بإصبع على نبض الصناعة.
  
  
• بناء سمعتك كمورد موثوق به.   سيسمح لك نشر المحتوى التفاعلي والاستباقي بوضع نفسك كمورد يمكن أن يثق به جمهورك - سواء من حيث التطورات الجديدة في الصناعة أو من حيث الرؤى التطلعية التي ستكون مفيدة وملائمة لسنوات قادمة.
  
  
• رسم مستقبل الصناعة. عندما تنشر محتوى يشارك تنبؤات متجذرة في التجربة المباشرة ، تكون لديك الفرصة للتأثير على الصناعة وتشكيل كيفية تطورها بمرور الوقت.

المحتوى التفاعلي مقابل المحتوى الاستباقي

عندما نتحدث عن المحتوى التفاعلي مقابل المحتوى الاستباقي ، فهذا ما نعنيه:

أ  رد الفعل  جزء من المحتوى استجابة لحدث أو اتجاه حالي يتحدث عنه الأشخاص في الصناعة.

من ناحية أخرى ، أ  استباقي  جزء من المحتوى يتنبأ بالمكان الذي تتجه إليه الصناعة (عادةً ما يعتمد على الأحداث الحالية أو التاريخية في الفضاء).

على سبيل المثال ، لمناقشة التطورات الصناعية ذات الصلة ومساعدة جمهورنا على اتخاذ قرارات سليمة فيما يتعلق باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم في عام 2023 ، قامت شركتنا بنشر   مشاركة مدونة   و أ   مقال ساهم فيه ضيف   مناقشة توصياتنا للمحتوى الذي يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي. قد يُعتبر هذا محتوى تفاعليًا لأننا كنا نتفاعل مع تدفق الأسئلة التي كنا نتلقىها حول المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي وكيف يمكن أن يتناسب مع استراتيجية تسويق المحتوى (أو لا).

مثال آخر من Influence & Co. هو مقالتنا حول   اتجاهات وتوقعات تسويق المحتوى. قد يُعتبر هذا جزءًا استباقيًا من المحتوى لأنه يركز على المكان الذي كنا فيه وتوقعاتنا للمكان الذي قد تكون فيه الصناعة في السنوات الخمس المقبلة. تناقش القطعة بشكل استباقي المكان الذي يمكن أن تتجه فيه الصناعة بناءً على تجربتنا المباشرة في الفضاء.

كيفية إنشاء تقويم تحريري متوازن

مع وضع ذلك في الاعتبار ، كيف تتأكد من أن ملف   استراتيجية تسويق المحتوى   يتضمن تقويمًا تحريريًا مليئًا بالمحتوى التفاعلي والاستباقي؟ يمكن أن تساعدك هذه النصائح:

1. جرب تقسيم 75-25.

هذا ليس علمًا دقيقًا ، لكنك ستحتاج على الأرجح إلى تقسيم 75-25 بين القطع الاستباقية والتفاعلية.

يجب أن يكون معظم المحتوى الخاص بك أكثر خضرة بطبيعته وذو قيمة لجمهورك لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك ، لن تضطر إلى العودة وتحديثه كل بضعة أسابيع - سيكون عليك فقط إعادة النظر في المحتوى الاستباقي الدائم الخضرة في الموقع كل عام أو نحو ذلك للتأكد من أنه لا يزال ملائمًا.

ومع ذلك ، لا تلغي الحاجة الماسة إلى محتوى تفاعلي وفي الوقت المناسب. يُظهر المحتوى التفاعلي أنك خبير في المجال واسع المعرفة ومطلع على ما يفعله أقرانك ويكافحون الآن. وبالتالي ، فإن وجود ما يقرب من ربع المحتوى الخاص بك "في الاتجاه" أمر منطقي.

بالطبع ، هذا يعني أنه يجب عليك البقاء على اطلاع دائم بما يحدث في مجال عملك وبقية العالم. للقيام بذلك ، اشترك في النشرات الإخبارية للصناعة ، وقم بإعداد تنبيهات Google للكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وراقب تطورات المنافسين ، وحضور المؤتمرات بانتظام - والقائمة تطول.

2. أشرك فريق المبيعات في عملية تخطيط المحتوى.

إذا كنت لا تتحدث مع فريق المبيعات كجزء من تخطيط التقويم التحريري ، فعليك أن تبدأ. مندوبي المبيعات هم الأشخاص الذين يتحدثون دائمًا مع العملاء المحتملين. هذا يعني أن لديهم فهمًا عميقًا لما يبحث عنه العملاء المحتملون ، بالإضافة إلى ما يمنعهم من تسجيل الدخول للحصول على خدماتك.

ابدأ في طلب اعتراضات فريق المبيعات المستمرة والحالية. يمكن أن تصبح الاعتراضات المستمرة التي يسمعونها مرارًا وتكرارًا (عادةً حول الموارد المالية والقيود الزمنية وعمليات الموافقة) دائمة الخضرة أو استباقية   تمكين المبيعات   محتوى. يمكن أن تؤدي الاعتراضات الأكثر توقيتًا ، مثل تلك المحيطة بنقص الوضوح على خط خدمة جديد تمامًا كشفت عنه للتو ، إلى مزيد من محتوى تمكين المبيعات التفاعلي.

استعد للمفاجأة عندما تفتح الباب لمندوبي المبيعات لإخبارك أكثر مما كنت تتخيله عن العملاء المحتملين. حتى لو كان لديك قدر كبير من المعلومات تحت تصرفك ، يمكنك دائمًا تعلم شيء جديد. وبمجرد القيام بذلك ، يمكنك استخدام ما تعلمته لملء تقويم المحتوى الخاص بك بأفكار موضوعية تستفيد مما يحتاج العملاء المحتملون إلى معرفته  الآن.

3. خطة تقويم المحتوى الخاص بك في سباقات ربع سنوية.

هل تريد الوصول إلى خط النهاية قبل منافسيك؟ ارسم التقويم التحريري الخاص بك مرة كل ثلاثة أشهر. (هذه الأشهر الثلاثة ستمضي بسرعة ، بالمناسبة!) يضمن التمسك بالسباقات الفصلية أنك قادر على الاستجابة للتطورات في الوقت المناسب بينما تعمل أيضًا على قطع استباقية ودائمة الخضرة.

أثناء سباقات السرعة الفصلية ، راجع أي أجزاء من المحتوى من الربع السابق أدت إلى زيادة حركة المرور أو تفاعل الجماهير أكثر من غيرها. قد تكتشف أن موضوعات معينة تبرز لجمهورك. استخدم هذه السمات كدليل لإعداد اختبارات الكلمات الرئيسية في Google في المستقبل مع نمو الصناعة وتغيرها.

بالإضافة إلى سباقات تخطيط المحتوى ربع السنوية الخاصة بك ، قم بإجراء مراجعة للتأكد من دمج الأحداث والأحداث المهمة في تقويم المحتوى الخاص بك. بامكانك ايضا   إجراء تدقيق المحتوى. يمكن استخدام تدقيق المحتوى لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى ذلك   تحديث أي شيء في مدونتك. يعد تحديد المحتوى القديم الذي يحتاج إلى تحديث ربع سنوي أو سنوي أكثر فاعلية من تحديده بطريقة مجزأة. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء قائمة بالمحتوى المراد تحديثه والتي يمكنك سحبها عندما يكون لديك القدرة على إجراء التغييرات.

4. قضاء الوقت في التفكير.

خذ خطوة للوراء وانظر إلى مجال عملك كما لو كان جدولًا زمنيًا. ماذا رأيت على مر السنين عندما تنظر في مرآة الرؤية الخلفية؟ وما الذي تراه عندما تضع عينيك الخبيرة في اتجاه استشرافي أكثر؟ قد لا يكون لديك كل الإجابات ، ولكن من المحتمل أن يكون لديك قدر كبير من البصيرة لما يمكن أن يحدث في مجال عملك في المستقبل القريب والبعيد.

لا أحد يتوقع منك أن تكون على دراية بتوقعاتك ، ولا يجب أن تقوم فقط بتخمينات لا أساس لها من الصحة أو ادعاءات على أنها اصطياد النقرات. ولكن إذا كان لديك شيء مفيد وغني بالمعلومات لتقوله استنادًا إلى الأحداث الجارية ، أو تقرير حديث ، أو حتى حركة اجتماعية متنامية ، لديك فيه.

يمكن أن يكون تحقيق التوازن بين الاستباقية والتفاعل قوة قوية عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. ستتمكن من تقديم قيمة هائلة لجمهورك - في المستقبل القريب والبعيد على حد سواء - وبناء سمعتك كرائد خبير في مجال عملك.