Como construir um calendário editorial que seja proativo e reativo

Não é segredo que o marketing de conteúdo é uma estratégia importante para empresas B2B de todas as formas e tamanhos. Na verdade,   73% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B   têm uma estratégia de conteúdo (apenas 40% desses profissionais de marketing têm uma  documentado  estratégia, no entanto).

Uma luta comum para os profissionais de marketing de conteúdo?

Encontrar o equilíbrio certo em seu planejamento de conteúdo.

Reatividade + Proatividade = Estratégia de conteúdo bem-sucedida

Tanto o conteúdo reativo quanto o proativo podem reforçar sua estratégia de marketing de conteúdo. Equilibrar os dois pode ajudá-lo a:

• Mantenha-se relevante.   Responder a tópicos oportunos sobre os quais seus colegas do setor estão falando ajudará você a se posicionar e a sua empresa como   um especialista da indústria   com um dedo no pulso da indústria.
  
  
• Construa sua reputação como um recurso confiável.   A publicação de conteúdo reativo e proativo permitirá que você se posicione como um recurso em que seu público pode confiar - tanto em termos de novos desenvolvimentos no setor quanto em insights prospectivos que serão úteis e relevantes nos próximos anos.
  
  
• Moldar o futuro da indústria. Quando você publica conteúdo que compartilha previsões com base na experiência em primeira mão, você tem a oportunidade de influenciar o setor e moldar como ele evolui ao longo do tempo.

Conteúdo reativo x conteúdo proativo

Quando falamos de conteúdo reativo versus conteúdo proativo, é isso que queremos dizer:

A  reativo  parte do conteúdo é uma resposta a um evento ou tendência atual sobre o qual as pessoas do setor estão falando.

Por outro lado, um  proativo  parte do conteúdo prevê para onde a indústria está indo (geralmente com base em eventos atuais ou históricos no espaço).

Por exemplo, para discutir os desenvolvimentos relevantes do setor e ajudar nosso público a tomar decisões sensatas sobre sua estratégia de marketing de conteúdo em 2023, nossa empresa publicou um   postagem no blog   e um   artigo de contribuição de convidado   discutindo nossas recomendações para conteúdo gerado por IA. Isso seria considerado conteúdo reativo porque estávamos reagindo ao fluxo de perguntas que recebíamos sobre conteúdo gerado por IA e como ele poderia se encaixar em uma estratégia de marketing de conteúdo (ou não).

Outro exemplo da Influence & Co. é nosso artigo sobre   tendências e previsões de marketing de conteúdo. Isso seria considerado um conteúdo proativo porque está focado em onde estivemos e em nossas previsões de onde o setor pode estar nos próximos cinco anos. A peça discute proativamente para onde a indústria poderia estar indo com base em nossa experiência em primeira mão no espaço.

Como criar um calendário editorial equilibrado

Com isso em mente, como você pode garantir que seu   estratégia de marketing de conteúdo   inclui um calendário editorial preenchido com conteúdo reativo e proativo? Estas dicas podem ajudar:

1. Tente uma divisão de 75-25.

Esta não é uma ciência exata, mas você provavelmente vai querer uma divisão de 75-25 entre suas peças proativas e reativas.

A maior parte do seu conteúdo deve ser mais perene por natureza e valioso para o seu público por um longo tempo. Além disso, você não terá que voltar e atualizá-lo a cada poucas semanas - você só terá que revisitar seu conteúdo proativo e perene no site a cada ano ou mais para garantir que ainda seja relevante.

Dito isso, não negue a necessidade crítica de conteúdo reativo e oportuno. O conteúdo reativo mostra que você é um especialista experiente do setor que está atualizado sobre o que seus colegas estão fazendo e enfrentando agora. Consequentemente, faz sentido ter aproximadamente um quarto de todo o seu conteúdo “na moda”.

Claro, isso significa que você deve se manter atualizado sobre o que está acontecendo em seu setor e no resto do mundo. Para fazer isso, assine boletins informativos do setor, configure alertas do Google para palavras-chave relevantes, acompanhe os desenvolvimentos dos concorrentes, participe regularmente de conferências - a lista continua.

2. Traga sua equipe de vendas para o processo de planejamento de conteúdo.

Se você não está conversando com sua equipe de vendas como parte do planejamento do calendário editorial, precisa começar. Os vendedores são as pessoas “botas no chão” que estão sempre conversando com clientes em potencial. Isso significa que eles têm uma compreensão profunda do que os clientes em potencial estão procurando, bem como o que os impede de contratar seus serviços.

Comece perguntando sobre as objeções constantes e atuais de sua equipe de vendas. As objeções constantes que eles ouvem repetidamente (geralmente sobre finanças, limitações de tempo e processos de aprovação) podem se tornar perenes ou proativas   capacitação de vendas   contente. As objeções mais oportunas, como as que envolvem a falta de clareza sobre uma linha de serviço totalmente nova que você acabou de revelar, podem levar a um conteúdo de capacitação de vendas mais reativo.

Prepare-se para ser surpreendido quando abrir a porta para seus vendedores falarem mais sobre leads do que você imaginava. Mesmo se você tiver um monte de informações à sua disposição, sempre poderá aprender algo novo. E depois disso, você pode usar o que aprendeu para preencher seu calendário de conteúdo com ideias de tópicos que capitalizam o que os leads precisam saber  agora mesmo.

3. Planeje seu calendário de conteúdo em sprints trimestrais.

Quer chegar à linha de chegada antes da concorrência? Mapeie seu calendário editorial uma vez por trimestre. (A propósito, esses três meses passarão rápido!) Manter os sprints trimestrais garante que você seja capaz de responder a desenvolvimentos oportunos enquanto também trabalha em peças proativas e perenes.

Durante seus sprints trimestrais, revise quais partes do conteúdo do trimestre anterior resultaram em picos de tráfego ou públicos mais engajados. Você pode descobrir que certos temas se destacam para o seu público. Use esses temas como um guia para configurar futuros pings de palavras-chave do Google à medida que o setor cresce e muda.

Além de seus sprints trimestrais de planejamento de conteúdo, faça uma revisão para garantir que eventos e acontecimentos importantes sejam integrados ao seu calendário de conteúdo. Você também pode   realizar uma auditoria de conteúdo. A auditoria de conteúdo pode ser usada para identificar se você precisa   atualizar qualquer coisa em seu blog. É muito mais eficiente identificar conteúdo antigo que precisa de uma atualização trimestral ou anual do que de forma fragmentada. Dessa forma, você pode gerar uma lista de conteúdo para atualizar da qual pode extrair quando tiver capacidade para fazer alterações.

4. Passe algum tempo refletindo.

Dê um passo para trás e olhe para o seu setor como se fosse uma linha do tempo. O que você viu ao longo dos anos quando olhou no espelho retrovisor? E o que você vê ao posicionar seus olhos especializados em uma direção mais voltada para o futuro? Você pode não ter todas as respostas, mas provavelmente tem muitos insights sobre o que pode ocorrer em seu setor em um futuro próximo e distante.

Ninguém espera que você esteja certo com suas previsões, e você não deve apenas fazer suposições infundadas ou reivindicações como clickbait. Mas se você tem algo útil e informativo a dizer com base em eventos atuais, um relatório recente ou até mesmo um movimento social crescente, faça isso.

Encontrar um equilíbrio entre proatividade e reatividade pode ser uma força poderosa quando se trata de sua estratégia de marketing de conteúdo. Você será capaz de agregar imenso valor ao seu público — tanto no futuro próximo quanto no distante — e construir sua reputação como um líder especialista em seu setor.