Cum să construiți un calendar editorial care este atât proactiv, cât și reactiv

Nu este un secret că marketingul de conținut este o strategie proeminentă pentru companiile B2B de toate formele și dimensiunile. De fapt,   73% dintre marketerii de conținut B2B   au o strategie de conținut (doar 40% dintre acești marketeri au un  documentat  strategie, însă).

O luptă comună pentru marketerii de conținut?

Găsind echilibrul potrivit în planificarea conținutului lor.

Reactivitate + Proactivitate = Strategie de conținut de succes

Atât conținutul reactiv, cât și cel proactiv vă pot consolida strategia de marketing de conținut. Echilibrarea celor două vă poate ajuta:

• Rămâneți relevant.   Răspunsul la subiectele actuale despre care vorbesc colegii tăi din industrie te va ajuta să te poziționezi pe tine și pe compania ta   un expert în industrie   cu degetul pe pulsul industriei.
  
  
• Construiește-ți reputația ca o resursă de încredere.   Publicarea conținutului care este atât reactiv, cât și proactiv vă va permite să vă poziționați ca o resursă în care publicul dvs. poate avea încredere – atât în ​​ceea ce privește noile evoluții din industrie, cât și perspectivele de perspectivă care vor fi utile și relevante pentru anii următori.
  
  
• Modelează viitorul industriei. Când publicați conținut care împărtășește predicții bazate pe experiența personală, aveți ocazia să influențați industria și să modelați modul în care aceasta evoluează în timp.

Conținut reactiv vs. conținut proactiv

Când vorbim de conținut reactiv versus proactiv, iată ce ne referim:

A  reactiv  conținutul este un răspuns la un eveniment sau o tendință actuală despre care vorbesc oamenii din industrie.

Pe de altă parte, a  proactivă  conținutul prezice încotro se îndreaptă industria (de obicei, pe baza evenimentelor curente sau istorice din spațiu).

De exemplu, pentru a discuta despre evoluțiile relevante din industrie și pentru a ajuta publicul nostru să ia decizii corecte cu privire la strategia lor de marketing de conținut în 2023, compania noastră a publicat un   postare pe blog   si a   articol contribuit de oaspeți   discutând recomandările noastre pentru conținutul generat de AI. Acesta ar fi considerat conținut reactiv, deoarece reacționam la afluxul de întrebări pe care le primim despre conținutul generat de AI și despre modul în care acesta s-ar putea integra într-o strategie de marketing de conținut (sau nu).

Un alt exemplu de la Influence & Co. este articolul nostru despre   tendințe și predicții de marketing de conținut. Aceasta ar fi considerată o piesă de conținut proactivă, deoarece se concentrează pe locul în care am fost și pe previziunile noastre despre unde ar putea fi industria în următorii cinci ani. Piesa discută în mod proactiv spre ce s-ar putea îndrepta industria pe baza experienței noastre de primă mână în spațiu.

Cum să creați un calendar editorial echilibrat

Având în vedere asta, cum vă asigurați că dvs   strategie de marketing de conținut   include un calendar editorial plin de conținut atât reactiv, cât și proactiv? Aceste sfaturi pot ajuta:

1. Încercați pentru o împărțire de 75-25.

Aceasta nu este o știință exactă, dar probabil că veți dori o împărțire de 75-25 între piesele tale proactive și reactive.

Majoritatea conținutului dvs. ar trebui să fie de natură mai veșnic verde și valoros pentru publicul dvs. pentru o lungă perioadă de timp. În plus, nu va trebui să vă întoarceți și să-l actualizați la fiecare câteva săptămâni – va trebui doar să vă revizuiți conținutul proactiv și veșnic verde de pe site în fiecare an, pentru a vă asigura că este încă relevant.

Acestea fiind spuse, nu anulați nevoia critică de conținut reactiv și în timp util. Conținutul reactiv arată că sunteți un expert în industrie, care este la curent cu ceea ce fac colegii tăi și cu care se confruntă acum. În consecință, are sens ca aproximativ un sfert din tot conținutul tău să fie „la tendințe”.

Desigur, asta înseamnă că trebuie să fii la curent cu ceea ce se întâmplă în industria ta și în restul lumii. Pentru a face acest lucru, abonați-vă la buletine informative din industrie, configurați alerte Google pentru cuvintele cheie relevante, urmăriți evoluțiile concurenților, participați în mod regulat la conferințe - lista poate continua.

2. Aduceți-vă echipa de vânzări în procesul de planificare a conținutului.

Dacă nu discutați cu echipa de vânzări ca parte a planificării calendarului editorial, trebuie să începeți. Oamenii de vânzări sunt oamenii „la pământ” care vorbesc mereu cu potențiali clienți. Aceasta înseamnă că au o înțelegere profundă a ceea ce caută clienții potențiali, precum și a ceea ce îi împiedică să se conecteze pentru serviciile dvs.

Începeți să cereți obiecțiile constante și actuale ale echipei dvs. de vânzări. Obiecțiile constante pe care le aud din când în când (de obicei despre finanțe, limitări de timp și procese de aprobare) pot deveni veșnic verzi sau proactive   activarea vânzărilor   conţinut. Obiecțiile care sunt mai în timp util, cum ar fi cele legate de lipsa de claritate cu privire la o linie de servicii nou-nouță pe care tocmai ați dezvăluit-o, pot provoca conținut de activare a vânzărilor mai reactiv.

Pregătiți-vă să fiți surprins când deschideți ușa pentru ca oamenii de vânzări să vă spună mai multe despre clienți potențiali decât v-ați imaginat. Chiar dacă ai la dispoziție o serie de informații, poți oricând să înveți ceva nou. Și odată ce ați făcut-o, puteți folosi ceea ce ați învățat pentru a vă completa calendarul de conținut cu idei de subiecte care valorifică ceea ce clienții potențiali trebuie să știe  chiar acum.

3. Planificați-vă calendarul de conținut în sprinturi trimestriale.

Vrei să ajungi la linia de sosire înaintea concurenței tale? Creați-vă calendarul editorial o dată pe trimestru. (Apropo, acele trei luni vor merge rapid!) Dacă rămâi cu sprinturile trimestriale, poți să răspunzi la evoluțiile în timp util, lucrând și la piese proactive și veșnic verzi.

În timpul sprinturilor dvs. trimestriale, examinați ce conținut din trimestrul precedent au dus la creșteri ale traficului sau au atras cel mai mult publicul. S-ar putea să descoperi că anumite teme ies în evidență pentru publicul tău. Utilizați aceste teme ca ghid pentru configurarea viitoarelor ping-uri de cuvinte cheie Google pe măsură ce industria crește și se schimbă.

Pe lângă sprinturile trimestriale de planificare a conținutului, efectuați o revizuire pentru a vă asigura că evenimentele și evenimentele importante sunt integrate în calendarul dvs. de conținut. Poti de asemenea   efectuează un audit de conținut. Auditul de conținut poate fi utilizat pentru a identifica dacă este necesar   actualizați orice pe blogul dvs. Este mult mai eficient să identifici conținutul vechi care necesită o reîmprospătare trimestrială sau anuală decât într-un mod fragmentat. În acest fel, puteți genera o listă de conținut de actualizat pe care o puteți extrage atunci când aveți capacitatea de a face modificări.

4. Petrece timp reflectând.

Fă un pas înapoi și privește industria ta ca și cum ar fi o cronologie. Ce ai văzut de-a lungul anilor când te uiți în oglinda retrovizoare? Și ce vedeți când vă poziționați ochii experți într-o direcție mai perspectivă? S-ar putea să nu aveți toate răspunsurile, dar probabil că aveți o mare perspectivă asupra a ceea ce s-ar putea întâmpla în industria dvs. în viitorul apropiat și îndepărtat.

Nimeni nu se așteaptă ca tu să fii corect cu predicțiile tale și nu ar trebui să faci doar presupuneri sau afirmații nefondate ca clickbait. Dar dacă ai ceva util și informativ de spus pe baza evenimentelor actuale, un raport recent sau chiar o mișcare socială în creștere, ai de gând.

Găsirea unui echilibru între proactivitate și reactivitate poate fi o forță puternică atunci când vine vorba de strategia ta de marketing de conținut. Veți putea oferi o valoare imensă publicului dvs. - atât în ​​viitorul apropiat, cât și în viitorul îndepărtat - și vă veți construi reputația de lider expert în industria dvs.