Cara Membuat Kalender Editorial yang Proaktif dan Reaktif

Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran konten adalah strategi yang menonjol untuk perusahaan B2B dari segala bentuk dan ukuran. Nyatanya,   73% pemasar konten B2B   memiliki strategi konten (hanya 40% dari pemasar tersebut memiliki a  didokumentasikan  strategi, meskipun).

Satu perjuangan umum untuk pemasar konten?

Mencapai keseimbangan yang tepat dalam perencanaan konten mereka.

Reaktivitas + Proaktivitas = Strategi Konten yang Sukses

Konten reaktif dan proaktif dapat mendukung strategi pemasaran konten Anda. Menyeimbangkan keduanya dapat membantu Anda:

• Tetap relevan.   Menanggapi topik tepat waktu yang dibicarakan oleh rekan industri Anda akan membantu Anda memposisikan diri dan perusahaan Anda   seorang pakar industri   dengan jari pada denyut nadi industri.
  
  
• Bangun reputasi Anda sebagai sumber tepercaya.   Menerbitkan konten yang reaktif dan proaktif akan memungkinkan Anda memposisikan diri Anda sebagai sumber daya yang dapat dipercaya audiens Anda — baik dalam hal perkembangan baru dalam industri maupun wawasan berwawasan ke depan yang akan berguna dan relevan untuk tahun-tahun mendatang.
  
  
• Membentuk masa depan industri. Saat Anda memublikasikan konten yang membagikan prediksi yang berakar pada pengalaman langsung, Anda memiliki peluang untuk memengaruhi industri dan membentuk perkembangannya dari waktu ke waktu.

Konten Reaktif vs. Konten Proaktif

Saat kita berbicara tentang konten reaktif versus proaktif, inilah yang kami maksud:

A  reaktif  sepotong konten adalah sebagai tanggapan atas peristiwa atau tren terkini yang dibicarakan orang-orang di industri ini.

Di sisi lain, a  proaktif  sepotong konten memprediksi ke mana arah industri (biasanya berdasarkan peristiwa terkini atau historis di ruang angkasa).

Misalnya, untuk membahas perkembangan industri yang relevan dan membantu audiens kami membuat keputusan yang tepat terkait strategi pemasaran konten mereka di tahun 2023, perusahaan kami menerbitkan sebuah   posting blog   dan a   artikel kontribusi tamu   mendiskusikan rekomendasi kami untuk konten buatan AI. Ini akan dianggap sebagai konten reaktif karena kami bereaksi terhadap banyaknya pertanyaan yang kami terima tentang konten yang dihasilkan AI dan bagaimana konten tersebut berpotensi masuk ke dalam strategi pemasaran konten (atau tidak).

Contoh lain dari Influence & Co. adalah artikel kami tentang   tren dan prediksi pemasaran konten. Ini akan dianggap sebagai konten proaktif karena berfokus pada di mana kami berada dan prediksi kami tentang di mana industri ini mungkin berada dalam lima tahun ke depan. Karya tersebut secara proaktif membahas ke mana arah industri berpotensi berdasarkan pengalaman langsung kami di ruang tersebut.

Cara Membuat Kalender Editorial Seimbang

Dengan itu dalam pikiran, bagaimana Anda memastikan Anda   strategi pemasaran konten   termasuk kalender editorial yang diisi dengan konten reaktif dan proaktif? Kiat-kiat ini dapat membantu:

1. Cobalah pembagian 75-25.

Ini bukan ilmu pasti, tetapi Anda mungkin menginginkan pembagian 75-25 antara bagian proaktif dan reaktif Anda.

Sebagian besar konten Anda harus bersifat lebih hijau dan berharga bagi audiens Anda untuk waktu yang lama. Selain itu, Anda tidak perlu kembali dan memperbaruinya setiap beberapa minggu — Anda hanya perlu mengunjungi kembali konten proaktif dan selalu ada di situs Anda setiap tahun atau lebih untuk memastikannya tetap relevan.

Meskipun demikian, jangan meniadakan kebutuhan kritis akan konten yang reaktif dan tepat waktu. Konten reaktif menunjukkan bahwa Anda adalah pakar industri berpengetahuan luas yang selalu mengetahui apa yang dilakukan dan dihadapi rekan Anda saat ini. Akibatnya, membuat sekitar seperempat dari semua konten Anda menjadi "sedang tren" masuk akal.

Tentu saja, ini berarti Anda harus terus mengetahui apa yang terjadi di industri Anda dan di seluruh dunia. Untuk melakukannya, berlangganan buletin industri, siapkan lansiran Google untuk kata kunci yang relevan, awasi perkembangan pesaing, hadiri konferensi secara teratur — daftarnya terus berlanjut.

2. Bawa tim penjualan Anda ke dalam proses perencanaan konten.

Jika Anda tidak berbicara dengan tim penjualan sebagai bagian dari perencanaan kalender editorial, Anda harus memulainya. Tenaga penjualan adalah orang-orang “pekerja lapangan” yang selalu berbicara dengan calon klien. Ini berarti mereka memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa yang dicari pelanggan potensial, serta apa yang membuat mereka tidak mendaftar ke layanan Anda.

Mulailah meminta keberatan konstan dan saat ini dari tim penjualan Anda. Keberatan terus-menerus yang mereka dengar berulang kali (biasanya tentang keuangan, batasan waktu, dan proses persetujuan) dapat menjadi hijau atau proaktif   pemberdayaan penjualan   isi. Keberatan yang lebih tepat waktu, seperti yang seputar kurangnya kejelasan pada lini layanan baru yang baru saja Anda ungkapkan, dapat mendorong konten pemberdayaan penjualan yang lebih reaktif.

Bersiaplah untuk terkejut ketika Anda membuka pintu bagi tenaga penjualan untuk memberi tahu Anda lebih banyak tentang prospek daripada yang Anda bayangkan. Bahkan jika Anda memiliki banyak informasi, Anda selalu dapat mempelajari sesuatu yang baru. Dan begitu Anda melakukannya, Anda dapat menggunakan apa yang Anda pelajari untuk mengisi kalender konten Anda dengan ide topik yang memanfaatkan apa yang perlu diketahui prospek.  sekarang.

3. Rencanakan kalender konten Anda dalam sprint tiga bulanan.

Ingin sampai ke garis finish di depan pesaing Anda? Petakan kalender editorial Anda setiap tiga bulan sekali. (Ngomong-ngomong, tiga bulan itu akan berjalan cepat!) Berpegang pada sprint triwulanan memastikan Anda dapat merespons perkembangan tepat waktu sambil juga bekerja pada bagian yang proaktif dan selalu hijau.

Selama sprint triwulanan Anda, tinjau bagian konten mana dari triwulan sebelumnya yang menghasilkan lonjakan lalu lintas atau audiens yang paling terlibat. Anda mungkin menemukan bahwa tema tertentu menonjol bagi audiens Anda. Gunakan tema tersebut sebagai panduan untuk menyiapkan ping kata kunci Google di masa mendatang saat industri tumbuh dan berubah.

Selain sprint perencanaan konten triwulanan Anda, lakukan peninjauan untuk memastikan acara dan kejadian penting terintegrasi ke dalam kalender konten Anda. Anda juga bisa   melakukan audit konten. Audit konten dapat digunakan untuk mengidentifikasi apakah Anda perlu melakukannya   perbarui apa pun di blog Anda. Jauh lebih efisien untuk mengidentifikasi konten lama yang perlu disegarkan setiap tiga bulan atau setiap tahun daripada secara sedikit demi sedikit. Dengan begitu, Anda dapat membuat daftar konten untuk diperbarui yang dapat Anda tarik saat Anda memiliki kapasitas untuk melakukan perubahan.

4. Luangkan waktu untuk merenung.

Ambil langkah mundur dan lihat industri Anda seolah-olah itu adalah garis waktu. Apa yang Anda lihat selama bertahun-tahun ketika Anda melihat ke kaca spion? Dan apa yang Anda lihat saat Anda memposisikan mata ahli Anda ke arah yang lebih berwawasan ke depan? Anda mungkin tidak memiliki semua jawaban, tetapi Anda mungkin memiliki banyak wawasan tentang apa yang dapat terjadi di industri Anda dalam waktu dekat dan jauh.

Tidak ada yang mengharapkan Anda tepat dengan prediksi Anda, dan Anda tidak boleh hanya membuat tebakan atau klaim yang tidak berdasar sebagai clickbait. Tetapi jika Anda memiliki sesuatu yang bermanfaat dan informatif untuk dikatakan berdasarkan peristiwa terkini, laporan terbaru, atau bahkan gerakan sosial yang berkembang, lakukanlah.

Mencapai keseimbangan antara proaktivitas dan reaktivitas dapat menjadi kekuatan yang kuat dalam strategi pemasaran konten Anda. Anda akan dapat memberikan nilai yang sangat besar kepada audiens Anda — baik dalam waktu dekat maupun jauh — dan membangun reputasi Anda sebagai pemimpin ahli dalam industri Anda.