プロアクティブでリアクティブなエディトリアル カレンダーの作成方法

あらゆる形態と規模の B2B 企業にとって、コンテンツ マーケティングが重要な戦略であることは周知の事実です。 実際には、   B2B コンテンツ マーケターの 73%   コンテンツ戦略を持っている (これらのマーケティング担当者の 40% だけが  文書化された  ただし、戦略）。

コンテンツ マーケターによくある苦労の 1 つを教えてください。

コンテンツの計画において適切なバランスを取る。

反応性 + 積極性 = 成功するコンテンツ戦略

リアクティブなコンテンツとプロアクティブなコンテンツの両方が、コンテンツ マーケティング戦略を強化できます。 この 2 つのバランスを取ると、次のことができます。

• 関連性を保ちます。   業界の同業者が話しているタイムリーなトピックに対応することは、あなた自身とあなたの会社を次のようにポジショニングするのに役立ちます  業界の専門家  業界の鼓動を指で。
  
  
• 信頼できるリソースとしての評判を築きましょう。   リアクティブかつプロアクティブなコンテンツを公開することで、業界の新たな展開と、今後何年にもわたって役立つ将来を見据えた洞察の両方の観点から、視聴者が信頼できるリソースとして自分自身を位置付けることができます。
  
  
• 業界の未来を形作る。 直接の経験に基づく予測を共有するコンテンツを公開すると、業界に影響を与え、時間の経過とともにどのように進化するかを形作る機会が得られます。

リアクティブ コンテンツとプロアクティブ コンテンツ

リアクティブなコンテンツとプロアクティブなコンテンツについて話しているとき、これは私たちが意味するものです:

あ  反応性  コンテンツの一部は、業界の人々が話している現在のイベントまたはトレンドに対応しています.

一方、   先回り  コンテンツの一部は、業界がどこに向かっているのかを予測します (通常は、その分野の現在または過去の出来事に基づいています)。

たとえば、関連する業界の発展について話し合い、視聴者が 2023 年のコンテンツ マーケティング戦略に関して適切な決定を下せるように、当社は  ブログ投稿  そして  ゲスト寄稿記事  AI で生成されたコンテンツに関する推奨事項について説明します。 AI によって生成されたコンテンツと、それがコンテンツ マーケティング戦略にどのように適合する可能性があるか (または適合しないか) について寄せられた質問に対応していたため、これはリアクティブ コンテンツと見なされます。

Influence & Co. のもう 1 つの例は、次の記事です。   コンテンツ マーケティングの傾向と予測。 これは、私たちが行ってきた場所と、今後 5 年間で業界がどこにあるのかについての予測に焦点を当てているため、積極的なコンテンツと見なされます。 この記事では、業界での私たちの直接の経験に基づいて、業界がどこに向かっている可能性があるかについて積極的に議論しています。

バランスの取れた編集カレンダーを作成する方法

それを念頭に置いて、どのようにあなたのことを確認しますか  コンテンツマーケティング戦略  リアクティブとプロアクティブの両方のコンテンツで満たされた編集カレンダーが含まれていますか? 次のヒントが役に立ちます。

1. 75 対 25 の分割を試みます。

これは正確な科学ではありませんが、おそらく、プロアクティブな部分とリアクティブな部分の間で約 75 対 25 の分割が必要になるでしょう。

コンテンツの大部分は、本質的に常緑であり、視聴者にとって長い間価値のあるものであるべきです。 さらに、数週間ごとに戻って更新する必要はありません。積極的で常緑のオンサイト コンテンツを毎年かそこら見直すだけで、関連性が保たれていることを確認できます。

とはいえ、反応的でタイムリーなコンテンツの重要な必要性を否定しないでください。 反応的なコンテンツは、あなたが知識豊富な業界の専門家であることを示しており、同業者が現在行っていることや苦労していることについて最新情報を知っています。 したがって、すべてのコンテンツの約 4 分の 1 を「トレンド」にすることは理にかなっています。

もちろん、これは、業界や世界で何が起こっているかを常に把握しておく必要があることを意味します。 そのためには、業界のニュースレターを購読する、関連するキーワードの Google アラートを設定する、競合他社の動向を監視する、会議に定期的に参加するなど、リストは続きます。

2. 営業チームをコンテンツ計画プロセスに参加させます。

編集カレンダーの計画の一環として営業チームと話し合っていない場合は、開始する必要があります。 営業担当者は、見込み客と常に話している「現場のブーツ」の人々です。 これは、潜在的な顧客が何を求めているのか、また何がサービスへのサインオンを妨げているのかを深く理解していることを意味します。

営業チームの定期的かつ現在の反対意見を求め始めます。 彼らが何度も何度も耳にする絶え間ない反対意見 (通常は財政、時間制限、および承認プロセスに関するもの) は、常緑または積極的になる可能性があります。   セールスイネーブルメント  コンテンツ。 発表したばかりの新しいサービス ラインが明確でないなど、タイムリーな反論は、より反応的なセールス イネーブルメント コンテンツを促すことができます。

営業担当者が見込み客について想像以上に多くのことを話してくれるようにドアを開けたら、驚く準備をしてください。 大量の情報を自由に使える場合でも、いつでも新しいことを学ぶことができます。 そして、一度学んだことを使用して、リードが知る必要があることを利用するトピックのアイデアをコンテンツ カレンダーに追加できます。   今すぐ。

3. 四半期ごとのスプリントでコンテンツ カレンダーを計画します。

競争相手よりも先にフィニッシュラインに到達したいですか? 四半期に 1 回、編集カレンダーを作成します。 (ちなみに、この 3 か月はあっという間に過ぎてしまいます!) 四半期ごとのスプリントに固執することで、タイムリーな開発に対応しながら、プロアクティブで常緑の部分に取り組むことができます。

四半期ごとのスプリント中に、前の四半期のどのコンテンツがトラフィックの急増や視聴者の関心を最も高めたかを確認します。 特定のテーマが聴衆にとって際立っていることに気付くかもしれません。 業界の成長と変化に合わせて、今後の Google キーワード ping を設定するためのガイドとして、これらのテーマを使用してください。

四半期ごとのコンテンツ計画スプリントに加えて、レビューを実施して、重要なイベントや出来事がコンテンツ カレンダーに組み込まれていることを確認します。 あなたもすることができます  コンテンツ監査を実行します。 コンテンツ監査を使用して、必要があるかどうかを特定できます。   あなたのブログの何かを更新します。 断片的な方法で更新するよりも、四半期ごとまたは年 1 回の更新が必要な古いコンテンツを特定する方がはるかに効率的です。 そうすることで、更新するコンテンツのリストを生成し、変更を加える能力がある場合にプルすることができます。

4. 振り返りに時間を費やす。

一歩下がって、タイムラインであるかのように業界を見てください。 バックミラーを見ると、何年もの間何を見てきましたか? そして、専門家の目をより前向きな方向に向けると、何が見えますか? すべての答えを知っているわけではないかもしれませんが、近い将来および遠い将来に業界で何が起こるかについて、多くの洞察を持っているでしょう。

あなたの予測が的中するとは誰も期待していません。 しかし、現在の出来事、最近のレポート、または成長している社会運動に基づいて何か有益で有益な情報があれば、それを持ってください.

積極性と反応性のバランスを取ることは、コンテンツ マーケティング戦略において強力な力となります。 近い将来も遠い将来も、視聴者に計り知れない価値を提供し、業界のエキスパート リーダーとしての評判を築くことができます。