Comment créer un calendrier éditorial à la fois proactif et réactif

Ce n'est un secret pour personne que le marketing de contenu est une stratégie de premier plan pour les entreprises B2B de toutes formes et tailles. En fait,   73 % des spécialistes du marketing de contenu B2B   ont une stratégie de contenu (seuls 40 % de ces spécialistes du marketing ont une  documenté  stratégie, cependant).

Une lutte commune pour les spécialistes du marketing de contenu ?

Trouver le bon équilibre dans leur planification de contenu.

Réactivité + Proactivité = Stratégie de contenu réussie

Le contenu réactif et proactif peut renforcer votre stratégie de marketing de contenu. Équilibrer les deux peut vous aider à :

• Restez pertinent.   Répondre à des sujets d'actualité dont parlent vos pairs de l'industrie vous aidera à vous positionner et à positionner votre entreprise comme   un expert de l'industrie   avec un doigt sur le pouls de l'industrie.
  
  
• Construisez votre réputation en tant que ressource de confiance.   La publication de contenu à la fois réactif et proactif vous permettra de vous positionner comme une ressource à laquelle votre public peut faire confiance, à la fois en termes de nouveaux développements dans l'industrie et d'informations prospectives qui seront utiles et pertinentes pour les années à venir.
  
  
• Façonnez l'avenir de l'industrie. Lorsque vous publiez du contenu qui partage des prédictions ancrées dans une expérience de première main, vous avez la possibilité d'influencer l'industrie et de façonner son évolution au fil du temps.

Contenu réactif vs contenu proactif

Lorsque nous parlons de contenu réactif ou proactif, voici ce que nous entendons :

UN  réactif  élément de contenu est en réponse à un événement ou à une tendance actuelle dont parlent les gens de l'industrie.

D'autre part, un  proactif  élément de contenu prédit la direction que prend l'industrie (généralement en fonction d'événements actuels ou historiques dans l'espace).

Par exemple, pour discuter des développements pertinents de l'industrie et aider notre public à prendre des décisions judicieuses concernant sa stratégie de marketing de contenu en 2023, notre société a publié un   article de blog   et un   article invité   discuter de nos recommandations pour le contenu généré par l'IA. Cela serait considéré comme du contenu réactif car nous réagissions à l'afflux de questions que nous recevions sur le contenu généré par l'IA et sur la manière dont il pourrait potentiellement s'intégrer dans une stratégie de marketing de contenu (ou non).

Un autre exemple d'Influence & Co. est notre article sur   tendances et prévisions du marketing de contenu. Cela serait considéré comme un élément de contenu proactif, car il se concentre sur où nous en sommes et sur nos prévisions concernant l'évolution de l'industrie au cours des cinq prochaines années. L'article discute de manière proactive de la direction que pourrait prendre l'industrie sur la base de notre expérience de première main dans l'espace.

Comment créer un calendrier éditorial équilibré

Dans cet esprit, comment vous assurez-vous que votre   stratégie de marketing de contenu   inclut un calendrier éditorial rempli de contenu à la fois réactif et proactif ? Ces conseils peuvent vous aider :

1. Essayez une répartition 75-25.

Ce n'est pas une science exacte, mais vous souhaiterez probablement une répartition de 75 à 25 entre vos éléments proactifs et réactifs.

La majorité de votre contenu devrait être de nature plus persistante et précieuse pour votre public pendant longtemps. De plus, vous n'aurez pas à revenir en arrière et à le mettre à jour toutes les quelques semaines - vous n'aurez qu'à revoir votre contenu proactif et permanent sur site chaque année environ pour vous assurer qu'il est toujours pertinent.

Cela dit, ne niez pas le besoin critique d'un contenu réactif et opportun. Le contenu réactif montre que vous êtes un expert de l'industrie bien informé qui est au courant de ce que font vos pairs et de ce avec quoi ils luttent actuellement. Par conséquent, il est logique qu'environ un quart de tout votre contenu soit "à la mode".

Bien sûr, cela signifie que vous devez vous tenir au courant de ce qui se passe dans votre secteur et dans le reste du monde. Pour ce faire, abonnez-vous aux newsletters de l'industrie, configurez des alertes Google pour les mots clés pertinents, gardez un œil sur les développements des concurrents, assistez régulièrement à des conférences - la liste est longue.

2. Faites participer votre équipe commerciale au processus de planification du contenu.

Si vous ne parlez pas avec votre équipe de vente dans le cadre de la planification de votre calendrier éditorial, vous devez commencer. Les vendeurs sont les gens « sur le terrain » qui parlent toujours avec les clients potentiels. Cela signifie qu'ils ont une compréhension approfondie de ce que recherchent les clients potentiels, ainsi que de ce qui les empêche de souscrire à vos services.

Commencez à demander les objections constantes et actuelles de votre équipe de vente. Les objections constantes qu'ils entendent à maintes reprises (généralement à propos des finances, des limites de temps et des processus d'approbation) peuvent devenir persistantes ou proactives   aide à la vente   contenu. Les objections plus opportunes, telles que celles entourant un manque de clarté sur une toute nouvelle gamme de services que vous venez de dévoiler, peuvent inciter un contenu d'aide à la vente plus réactif.

Préparez-vous à être surpris lorsque vous ouvrirez la porte à vos commerciaux pour qu'ils vous en disent plus sur les prospects que vous ne l'imaginiez. Même si vous avez une foule d'informations à votre disposition, vous pouvez toujours apprendre quelque chose de nouveau. Et une fois que vous l'avez fait, vous pouvez utiliser ce que vous apprenez pour remplir votre calendrier de contenu avec des idées de sujets qui capitalisent sur ce que les prospects doivent savoir.  en ce moment.

3. Planifiez votre calendrier de contenu en sprints trimestriels.

Vous voulez atteindre la ligne d'arrivée avant votre compétition ? Établissez votre calendrier éditorial une fois par trimestre. (Ces trois mois passeront vite, au fait !) Le fait de vous en tenir à des sprints trimestriels vous permet de répondre aux développements en temps opportun tout en travaillant sur des éléments proactifs et permanents.

Au cours de vos sprints trimestriels, passez en revue les éléments de contenu du trimestre précédent qui ont généré des pics de trafic ou des audiences les plus engagées. Vous découvrirez peut-être que certains thèmes se démarquent pour votre public. Utilisez ces thèmes comme guide pour configurer les futurs pings de mots clés Google à mesure que l'industrie se développe et change.

En plus de vos sprints de planification de contenu trimestriels, effectuez un examen pour vous assurer que les événements et événements importants sont intégrés dans votre calendrier de contenu. Vous pouvez aussi   effectuer un audit de contenu. L'audit de contenu peut être utilisé pour déterminer si vous devez   mettre à jour quoi que ce soit sur votre blog. Il est beaucoup plus efficace d'identifier les anciens contenus qui nécessitent une actualisation trimestrielle ou annuelle que de manière fragmentaire. De cette façon, vous pouvez générer une liste de contenu à mettre à jour que vous pouvez extraire lorsque vous avez la capacité d'apporter des modifications.

4. Passez du temps à réfléchir.

Prenez du recul et regardez votre industrie comme s'il s'agissait d'une chronologie. Qu'avez-vous vu au fil des ans lorsque vous regardez dans le rétroviseur ? Et que voyez-vous lorsque vous positionnez vos yeux experts dans une direction plus tournée vers l'avenir ? Vous n'avez peut-être pas toutes les réponses, mais vous avez probablement une bonne idée de ce qui pourrait se produire dans votre secteur dans un avenir proche et lointain.

Personne ne s'attend à ce que vous soyez au courant de vos prédictions, et vous ne devriez pas simplement faire des suppositions ou des affirmations infondées en tant que clickbait. Mais si vous avez quelque chose d'utile et d'informatif à dire sur la base des événements actuels, d'un rapport récent ou même d'un mouvement social en pleine croissance, allez-y.

Trouver un équilibre entre proactivité et réactivité peut être une force puissante lorsqu'il s'agit de votre stratégie de marketing de contenu. Vous serez en mesure d'offrir une immense valeur à votre public - à la fois dans un avenir proche et lointain - et de bâtir votre réputation en tant que leader expert dans votre secteur.