So erstellen Sie einen Redaktionskalender, der sowohl proaktiv als auch reaktiv ist

Es ist kein Geheimnis, dass Content-Marketing eine herausragende Strategie für B2B-Unternehmen aller Formen und Größen ist. In der Tat,   73 % der B2B-Content-Vermarkter   haben eine Inhaltsstrategie (nur 40 % dieser Vermarkter haben eine  dokumentiert  Strategie, aber).

Ein gemeinsamer Kampf für Content-Vermarkter?

Die richtige Balance bei der Inhaltsplanung finden.

Reaktivität + Proaktivität = erfolgreiche Content-Strategie

Sowohl reaktive als auch proaktive Inhalte können Ihre Content-Marketing-Strategie stärken. Die Balance zwischen den beiden kann Ihnen helfen:

• Bleiben Sie relevant.   Die Reaktion auf aktuelle Themen, über die Ihre Branchenkollegen sprechen, hilft Ihnen, sich und Ihr Unternehmen als solche zu positionieren   ein Branchenkenner   am Puls der Branche.
  
  
• Bauen Sie Ihren Ruf als vertrauenswürdige Ressource auf.   Das Veröffentlichen von Inhalten, die sowohl reaktiv als auch proaktiv sind, ermöglicht es Ihnen, sich als Ressource zu positionieren, der Ihr Publikum vertrauen kann – sowohl in Bezug auf neue Entwicklungen in der Branche als auch auf zukunftsgerichtete Erkenntnisse, die für die kommenden Jahre hilfreich und relevant sein werden.
  
  
• Gestalten Sie die Zukunft der Branche. Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die Vorhersagen teilen, die auf Erfahrungen aus erster Hand beruhen, haben Sie die Möglichkeit, die Branche zu beeinflussen und ihre Entwicklung im Laufe der Zeit zu gestalten.

Reaktiver Inhalt vs. proaktiver Inhalt

Wenn wir über reaktive versus proaktive Inhalte sprechen, meinen wir Folgendes:

A  reaktiv  Ein Teil des Inhalts ist eine Reaktion auf ein aktuelles Ereignis oder einen Trend, über den die Leute in der Branche sprechen.

Andererseits ist A  proaktiv  Inhalt prognostiziert, wohin sich die Branche bewegt (normalerweise basierend auf aktuellen oder historischen Ereignissen in der Branche).

Um beispielsweise relevante Branchenentwicklungen zu diskutieren und unserem Publikum zu helfen, fundierte Entscheidungen bezüglich seiner Content-Marketing-Strategie im Jahr 2023 zu treffen, hat unser Unternehmen a   Blogeintrag   und ein   Gastbeitrag   Diskussion unserer Empfehlungen für KI-generierte Inhalte. Dies würde als reaktiver Inhalt angesehen, da wir auf den Zustrom von Fragen reagierten, die wir zu KI-generierten Inhalten erhielten und wie sie möglicherweise in eine Content-Marketing-Strategie passen (oder nicht).

Ein weiteres Beispiel von Influence & Co. ist unser Artikel über   Content-Marketing-Trends und -Prognosen. Dies würde als proaktiver Inhalt angesehen werden, da er sich darauf konzentriert, wo wir bisher waren, und auf unsere Vorhersagen, wo sich die Branche in den nächsten fünf Jahren befinden könnte. Das Stück diskutiert proaktiv, wohin sich die Branche potenziell entwickeln könnte, basierend auf unseren Erfahrungen aus erster Hand in diesem Bereich.

So erstellen Sie einen ausgewogenen Redaktionskalender

Wie stellen Sie vor diesem Hintergrund sicher, dass Ihre   Content-Marketing-Strategie   einen Redaktionskalender mit sowohl reaktiven als auch proaktiven Inhalten enthält? Diese Tipps können helfen:

1. Versuchen Sie es mit einer Aufteilung von 75 zu 25.

Dies ist keine exakte Wissenschaft, aber Sie möchten wahrscheinlich eine 75-25-Aufteilung zwischen Ihren proaktiven und reaktiven Teilen.

Der Großteil Ihrer Inhalte sollte von Natur aus immergrüner und für Ihr Publikum für lange Zeit wertvoll sein. Außerdem müssen Sie nicht alle paar Wochen zurückgehen und sie aktualisieren – Sie müssen Ihre proaktiven, immergrünen Inhalte vor Ort nur etwa jedes Jahr erneut aufrufen, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant sind.

Leugnen Sie jedoch nicht die kritische Notwendigkeit reaktiver, zeitnaher Inhalte. Reaktive Inhalte zeigen, dass Sie ein sachkundiger Branchenexperte sind, der auf dem Laufenden darüber ist, was Ihre Kollegen derzeit tun und womit sie zu kämpfen haben. Folglich ist es sinnvoll, etwa ein Viertel aller Ihrer Inhalte „im Trend“ zu haben.

Das bedeutet natürlich, dass Sie auf dem Laufenden bleiben müssen, was in Ihrer Branche und im Rest der Welt vor sich geht. Abonnieren Sie dazu Branchen-Newsletter, richten Sie Google-Alerts für relevante Keywords ein, behalten Sie die Entwicklungen der Wettbewerber im Auge, nehmen Sie regelmäßig an Konferenzen teil – die Liste ließe sich fortsetzen.

2. Binden Sie Ihr Verkaufsteam in den Content-Planungsprozess ein.

Wenn Sie im Rahmen Ihrer Redaktionskalenderplanung nicht mit Ihrem Verkaufsteam sprechen, müssen Sie damit beginnen. Verkäufer sind die „Stiefel vor Ort“, die immer mit potenziellen Kunden sprechen. Dies bedeutet, dass sie ein tiefes Verständnis dafür haben, wonach potenzielle Kunden suchen und was sie davon abhält, sich für Ihre Dienste anzumelden.

Fragen Sie nach den ständigen und aktuellen Einwänden Ihres Vertriebsteams. Die ständigen Einwände, die sie immer wieder hören (normalerweise in Bezug auf Finanzen, Zeitbeschränkungen und Genehmigungsverfahren), können immergrüner oder proaktiv werden   Verkaufsförderung   Inhalt. Die Einwände, die zeitnaher sind, wie z. B. die mangelnde Klarheit einer brandneuen Servicelinie, die Sie gerade vorgestellt haben, können zu reaktiveren Inhalten zur Verkaufsförderung führen.

Lassen Sie sich überraschen, wenn Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Tür öffnen, um Ihnen mehr über Leads zu erzählen, als Sie sich vorgestellt haben. Auch wenn Sie über eine Fülle von Informationen verfügen, können Sie immer etwas Neues lernen. Und sobald Sie dies getan haben, können Sie das Gelernte verwenden, um Ihren Content-Kalender mit Themenideen zu füllen, die aus dem Kapital schlagen, was Leads wissen müssen  gerade jetzt.

3. Planen Sie Ihren Content-Kalender in vierteljährlichen Sprints.

Möchten Sie vor Ihrer Konkurrenz ins Ziel kommen? Planen Sie einmal im Quartal Ihren Redaktionskalender. (Diese drei Monate werden übrigens schnell vergehen!) Das Festhalten an vierteljährlichen Sprints stellt sicher, dass Sie in der Lage sind, auf zeitnahe Entwicklungen zu reagieren und gleichzeitig an proaktiven und immergrünen Stücken zu arbeiten.

Überprüfen Sie während Ihrer vierteljährlichen Sprints, welche Inhalte aus dem Vorquartal am stärksten zu Traffic-Spitzen oder engagierten Zielgruppen geführt haben. Sie werden vielleicht feststellen, dass bestimmte Themen für Ihr Publikum auffallen. Verwenden Sie diese Themen als Leitfaden für die Einrichtung zukünftiger Google-Keyword-Pings, wenn die Branche wächst und sich verändert.

Führen Sie zusätzlich zu Ihren vierteljährlichen Inhaltsplanungssprints eine Überprüfung durch, um sicherzustellen, dass wichtige Ereignisse und Ereignisse in Ihren Inhaltskalender integriert sind. Du kannst auch   eine Inhaltsprüfung durchführen. Die Inhaltsprüfung kann verwendet werden, um festzustellen, ob dies erforderlich ist   aktualisieren Sie alles in Ihrem Blog. Es ist viel effizienter, alte Inhalte zu identifizieren, die vierteljährlich oder jährlich aktualisiert werden müssen, als stückchenweise. Auf diese Weise können Sie eine Liste mit zu aktualisierenden Inhalten erstellen, die Sie abrufen können, wenn Sie Änderungen vornehmen können.

4. Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken.

Treten Sie einen Schritt zurück und betrachten Sie Ihre Branche wie eine Zeitleiste. Was haben Sie all die Jahre gesehen, wenn Sie in den Rückspiegel geschaut haben? Und was sehen Sie, wenn Sie Ihren fachmännischen Blick in eine zukunftsgerichtetere Richtung richten? Sie haben vielleicht nicht alle Antworten, aber Sie haben wahrscheinlich einen guten Einblick in das, was in Ihrer Branche in naher und ferner Zukunft passieren könnte.

Niemand erwartet von Ihnen, dass Sie mit Ihren Vorhersagen genau richtig liegen, und Sie sollten nicht nur unbegründete Vermutungen oder Behauptungen als Clickbait aufstellen. Aber wenn Sie etwas Hilfreiches und Informatives zu sagen haben, basierend auf aktuellen Ereignissen, einem aktuellen Bericht oder sogar einer wachsenden sozialen Bewegung, dann machen Sie es.

Das Finden eines Gleichgewichts zwischen Proaktivität und Reaktivität kann eine starke Kraft sein, wenn es um Ihre Content-Marketing-Strategie geht. Sie werden in der Lage sein, Ihrem Publikum einen immensen Mehrwert zu bieten – sowohl in der nahen als auch in der fernen Zukunft – und Ihren Ruf als führendes Expertenunternehmen in Ihrer Branche aufzubauen.