Cómo construir un calendario editorial que sea a la vez proactivo y reactivo

No es ningún secreto que el marketing de contenidos es una estrategia destacada para las empresas B2B de todas las formas y tamaños. De hecho,   73% de los vendedores de contenido B2B   tienen una estrategia de contenido (solo el 40% de esos especialistas en marketing tienen una  documentado  estrategia, sin embargo).

¿Una lucha común para los especialistas en marketing de contenido?

Lograr el equilibrio adecuado en la planificación de su contenido.

Reactividad + Proactividad = Estrategia de contenido exitosa

Tanto el contenido reactivo como el proactivo pueden reforzar su estrategia de marketing de contenido. Equilibrar los dos puede ayudarlo a:

• Mantente relevante.   Responder a los temas oportunos de los que hablan sus colegas de la industria lo ayudará a posicionarse a usted y a su empresa como   un experto en la industria   con un dedo en el pulso de la industria.
  
  
• Construya su reputación como un recurso confiable.   La publicación de contenido que sea tanto reactivo como proactivo le permitirá posicionarse como un recurso en el que su audiencia puede confiar, tanto en términos de nuevos desarrollos en la industria como de información prospectiva que será útil y relevante en los años venideros.
  
  
• Dar forma al futuro de la industria. Cuando publica contenido que comparte predicciones arraigadas en la experiencia de primera mano, tiene la oportunidad de influir en la industria y dar forma a su evolución con el tiempo.

Contenido reactivo frente a contenido proactivo

Cuando hablamos de contenido reactivo versus proactivo, esto es lo que queremos decir:

A  reactivo  pieza de contenido es en respuesta a un evento o tendencia actual de la que está hablando la gente de la industria.

Por otro lado, un  proactivo  pieza de contenido predice hacia dónde se dirige la industria (generalmente en base a eventos actuales o históricos en el espacio).

Por ejemplo, para discutir los desarrollos relevantes de la industria y ayudar a nuestra audiencia a tomar decisiones acertadas con respecto a su estrategia de marketing de contenido en 2023, nuestra empresa publicó un   entrada en el blog   y un   artículo contribuido por invitados   discutiendo nuestras recomendaciones para el contenido generado por IA. Esto se consideraría contenido reactivo porque estábamos reaccionando a la afluencia de preguntas que recibíamos sobre el contenido generado por IA y cómo podría encajar potencialmente en una estrategia de marketing de contenido (o no).

Otro ejemplo de Influence & Co. es nuestro artículo sobre   Tendencias y predicciones de marketing de contenidos. Esto se consideraría una pieza proactiva de contenido porque se centra en dónde hemos estado y nuestras predicciones sobre dónde podría estar la industria en los próximos cinco años. El artículo analiza de manera proactiva hacia dónde podría dirigirse potencialmente la industria en función de nuestra experiencia de primera mano en el espacio.

Cómo crear un calendario editorial equilibrado

Con eso en mente, ¿cómo se asegura de que su   estrategia de marketing de contenidos   incluye un calendario editorial lleno de contenido tanto reactivo como proactivo? Estos consejos pueden ayudar:

1. Pruebe con una división de 75-25.

Esta no es una ciencia exacta, pero probablemente querrá una división de 75-25 entre sus piezas proactivas y reactivas.

La mayoría de su contenido debe ser de naturaleza más perenne y valiosa para su audiencia durante mucho tiempo. Además, no tendrá que regresar y actualizarlo cada pocas semanas; solo tendrá que volver a visitar su contenido proactivo y permanente en el sitio cada año más o menos para asegurarse de que siga siendo relevante.

Dicho esto, no niegue la necesidad crítica de contenido reactivo y oportuno. El contenido reactivo muestra que usted es un experto en la industria que está al día sobre lo que sus compañeros están haciendo y con lo que luchan ahora. En consecuencia, tener aproximadamente una cuarta parte de todo su contenido "en tendencia" tiene sentido.

Por supuesto, esto significa que debe mantenerse actualizado sobre lo que sucede en su industria y en el resto del mundo. Para hacerlo, suscríbase a boletines de la industria, configure alertas de Google para palabras clave relevantes, esté al tanto de los desarrollos de la competencia, asista regularmente a conferencias: la lista continúa.

2. Involucre a su equipo de ventas en el proceso de planificación de contenido.

Si no está hablando con su equipo de ventas como parte de la planificación de su calendario editorial, debe comenzar. Los vendedores son las personas "con las botas en el suelo" que siempre están hablando con posibles clientes. Esto significa que tienen un conocimiento profundo de lo que buscan los clientes potenciales, así como de lo que les impide contratar sus servicios.

Comience a preguntar por las objeciones constantes y actuales de su equipo de ventas. Las objeciones constantes que escuchan una y otra vez (generalmente sobre finanzas, limitaciones de tiempo y procesos de aprobación) pueden volverse perennes o proactivas.   habilitación de ventas   contenido. Las objeciones que son más oportunas, como las que rodean la falta de claridad en una nueva línea de servicio que acaba de revelar, pueden generar más contenido de habilitación de ventas reactivo.

Prepárese para sorprenderse cuando abra la puerta para que sus vendedores le cuenten más acerca de los clientes potenciales de lo que imaginaba. Incluso si tiene una gran cantidad de información a su disposición, siempre puede aprender algo nuevo. Y una vez que lo haga, puede usar lo que aprende para completar su calendario de contenido con ideas de temas que aprovechen lo que los clientes potenciales necesitan saber.   ahora mismo

3. Planifica tu calendario de contenido en sprints trimestrales.

¿Quieres llegar a la meta antes que tu competencia? Planifique su calendario editorial una vez por trimestre. (¡Por cierto, esos tres meses pasarán rápido!) Cumplir con los sprints trimestrales garantiza que pueda responder a los desarrollos oportunos mientras trabaja en piezas proactivas y perennes.

Durante sus sprints trimestrales, revise qué piezas de contenido del trimestre anterior generaron picos de tráfico o audiencias más comprometidas. Es posible que descubras que ciertos temas se destacan para tu audiencia. Use esos temas como una guía para configurar futuros pings de palabras clave de Google a medida que la industria crece y cambia.

Además de sus sprints de planificación de contenido trimestrales, realice una revisión para asegurarse de que los eventos y eventos importantes estén integrados en su calendario de contenido. Tú también puedes   realizar una auditoría de contenido. La auditoría de contenido se puede utilizar para identificar si necesita   actualiza cualquier cosa en tu blog. Es mucho más eficiente identificar el contenido antiguo que necesita una actualización trimestral o anual que hacerlo de forma fragmentada. De esa manera, puede generar una lista de contenido para actualizar que puede extraer cuando tenga la capacidad de realizar cambios.

4. Pasa tiempo reflexionando.

Da un paso atrás y mira tu industria como si fuera una línea de tiempo. ¿Qué has visto a lo largo de los años cuando te miras en el espejo retrovisor? ¿Y qué ves cuando colocas tus ojos expertos en una dirección más progresista? Es posible que no tenga todas las respuestas, pero probablemente tenga una gran cantidad de información sobre lo que podría ocurrir en su industria en el futuro cercano y lejano.

Nadie espera que aciertes con tus predicciones, y no deberías hacer conjeturas infundadas o afirmaciones como cebo de clics. Pero si tiene algo útil e informativo que decir basado en eventos actuales, un informe reciente o incluso un movimiento social en crecimiento, hágalo.

Lograr un equilibrio entre la proactividad y la reactividad puede ser una fuerza poderosa cuando se trata de su estrategia de marketing de contenidos. Podrá brindar un valor inmenso a su audiencia, tanto en el futuro cercano como en el lejano, y construir su reputación como líder experto en su industria.