능동적이고 반응적인 편집 캘린더를 구축하는 방법

콘텐츠 마케팅이 모든 형태와 규모의 B2B 기업에게 중요한 전략이라는 것은 비밀이 아닙니다. 사실은,   B2B 콘텐츠 마케터의 73%   콘텐츠 전략이 있습니다(단지 40%의 마케터만이  문서화  그러나 전략).

콘텐츠 마케터가 공통적으로 겪는 어려움 중 하나는?

콘텐츠 계획에서 적절한 균형을 유지합니다.

반응성 + 능동성 = 성공적인 콘텐츠 전략

반응형 및 능동형 콘텐츠 모두 콘텐츠 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다. 이 둘의 균형을 맞추면 다음과 같은 도움이 될 수 있습니다.

• 관련성을 유지하십시오.   업계 동료들이 이야기하는 시의적절한 주제에 응답하면 자신과 회사를   업계 전문가   업계의 맥박에 손가락으로.
  
  
• 신뢰할 수 있는 자원으로서 명성을 쌓으십시오.   반응형 및 능동형 콘텐츠를 게시하면 업계의 새로운 발전과 향후 몇 년 동안 유용하고 관련성이 높은 미래 지향적 통찰력 측면에서 청중이 신뢰할 수 있는 리소스로 자신을 배치할 수 있습니다.
  
  
• 산업의 미래를 형성하십시오. 직접 경험에 기반한 예측을 공유하는 콘텐츠를 게시하면 업계에 영향을 미치고 시간이 지남에 따라 업계가 어떻게 진화하는지 형성할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

반응형 콘텐츠 대 능동형 콘텐츠

반응적 콘텐츠와 능동적 콘텐츠에 대해 이야기할 때 의미하는 바는 다음과 같습니다.

ㅏ  반응성  콘텐츠는 업계 사람들이 말하는 현재 이벤트나 트렌드에 대한 반응입니다.

한편,  사전 예방적인  콘텐츠는 업계가 향하고 있는 방향을 예측합니다(일반적으로 해당 공간의 현재 또는 과거 이벤트를 기반으로 함).

예를 들어, 관련 산업 발전에 대해 논의하고 청중이 2023년 콘텐츠 마케팅 전략과 관련하여 건전한 결정을 내릴 수 있도록 돕기 위해 당사는   블로그 게시물   그리고   게스트 기고 기사   AI 생성 콘텐츠에 대한 권장 사항에 대해 논의합니다. 이는 AI로 생성된 콘텐츠와 콘텐츠 마케팅 전략에 잠재적으로 어떻게 부합할 수 있는지에 대한 질문의 유입에 반응했기 때문에 반응형 콘텐츠로 간주될 것입니다.

Influence & Co.의 또 다른 예는   콘텐츠 마케팅 트렌드 및 예측. 이것은 우리가 있었던 위치와 향후 5년 동안 업계의 위치에 대한 예측에 초점을 맞추기 때문에 능동적인 콘텐츠로 간주됩니다. 이 작품은 해당 분야에서의 직접적인 경험을 바탕으로 업계가 잠재적으로 어디로 향할 수 있는지에 대해 적극적으로 논의합니다.

균형 잡힌 편집 캘린더를 만드는 방법

이를 염두에 두고 어떻게   콘텐츠 마케팅 전략   반응형 및 능동형 콘텐츠로 채워진 편집 일정이 포함되어 있습니까? 다음 팁이 도움이 될 수 있습니다.

1. 75-25 분할을 시도하십시오.

이것은 정확한 과학은 아니지만 능동적인 부분과 반응적인 부분 사이에 약 75:25 분할을 원할 것입니다.

대부분의 콘텐츠는 본질적으로 더 상록적이고 오랫동안 청중에게 가치가 있어야 합니다. 또한 몇 주마다 돌아가서 업데이트할 필요가 없습니다. 여전히 관련성이 있는지 확인하기 위해 매년 사전 예방적이고 상시 업데이트되는 현장 콘텐츠를 다시 방문하기만 하면 됩니다.

즉, 반응적이고 시의적절한 콘텐츠에 대한 중요한 요구를 부정하지 마십시오. 반응형 콘텐츠는 동료가 현재 수행하고 있는 작업과 어려움을 겪고 있는 최신 정보를 알고 있는 지식이 풍부한 업계 전문가임을 보여줍니다. 결과적으로 전체 콘텐츠의 약 1/4이 "트렌드"에 있는 것이 합리적입니다.

물론 이것은 업계와 전 세계에서 일어나는 일에 대한 최신 정보를 유지해야 함을 의미합니다. 그렇게 하려면 업계 뉴스레터를 구독하고, 관련 키워드에 대한 Google 알림을 설정하고, 경쟁업체의 개발을 주시하고, 정기적으로 회의에 참석하십시오. 목록은 계속됩니다.

2. 영업팀을 콘텐츠 기획 프로세스에 참여시킵니다.

편집 일정 계획의 일부로 영업 팀과 이야기하지 않는 경우 시작해야 합니다. 영업 사원은 항상 잠재 고객과 대화하는 "현장의 장화"입니다. 즉, 잠재 고객이 찾고 있는 것이 무엇인지, 그리고 그들이 귀하의 서비스에 서명하지 못하게 하는 것이 무엇인지에 대해 깊이 이해하고 있다는 의미입니다.

영업 팀의 지속적이고 현재의 이의 제기를 요청하십시오. 그들이 계속해서 듣는 끊임없는 이의 제기(일반적으로 재정, 시간 제한 및 승인 프로세스에 관한)는 상시적이거나 사전 예방적일 수 있습니다.   판매 활성화   콘텐츠. 방금 공개한 새로운 서비스 라인에 대한 명확성 부족을 둘러싼 반대와 같이 시의적절한 반대는 보다 반응적인 판매 지원 콘텐츠를 촉발할 수 있습니다.

당신이 상상했던 것보다 리드에 대해 더 많은 것을 말해 줄 영업 사원을 위해 문을 열 때 놀랄 준비를 하십시오. 마음대로 사용할 수 있는 많은 정보가 있더라도 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다. 일단 그렇게 하면 배운 내용을 사용하여 잠재 고객이 알아야 할 내용을 활용하는 주제 아이디어로 콘텐츠 일정을 채울 수 있습니다.  바로 지금.

3. 분기별 스프린트로 콘텐츠 일정을 계획합니다.

경쟁자보다 먼저 결승선에 도달하고 싶습니까? 분기에 한 번씩 편집 일정을 계획하십시오. (그나저나 이 3개월은 빠르게 지나갈 것입니다!) 분기별 스프린트를 고수하면 적시에 개발에 대응하는 동시에 능동적이고 상시적인 작업을 수행할 수 있습니다.

분기별 스프린트 동안 이전 분기의 어떤 콘텐츠가 트래픽 급증 또는 청중 참여를 가장 많이 유도했는지 검토하십시오. 특정 주제가 청중에게 눈에 띈다는 것을 발견할 수 있습니다. 업계가 성장하고 변화함에 따라 이러한 테마를 향후 Google 키워드 핑을 설정하기 위한 가이드로 사용하십시오.

분기별 콘텐츠 계획 스프린트 외에도 검토를 수행하여 중요한 이벤트와 이벤트가 콘텐츠 일정에 통합되었는지 확인하세요. 당신은 또한 수   콘텐츠 감사를 수행합니다. 콘텐츠 감사는 필요한지 여부를 식별하는 데 사용할 수 있습니다.   블로그에서 무엇이든 업데이트하십시오. 단편적인 방식보다 분기별 또는 매년 새로 고침이 필요한 오래된 콘텐츠를 식별하는 것이 훨씬 더 효율적입니다. 이렇게 하면 변경할 수 있는 용량이 있을 때 가져올 수 있는 업데이트할 콘텐츠 목록을 생성할 수 있습니다.

4. 반영하는 시간을 보내십시오.

한 걸음 물러서서 마치 타임라인인 것처럼 업계를 살펴보십시오. 백미러를 볼 때 수년 동안 무엇을 보았습니까? 전문가의 눈을 좀 더 미래지향적인 방향으로 놓으면 무엇이 보이나요? 당신이 모든 대답을 가지고 있지는 않겠지만 가까운 장래에 당신의 산업에서 일어날 수 있는 일에 대해 많은 통찰력을 가지고 있을 것입니다.

아무도 당신의 예측이 정확할 것이라고 기대하지 않으며 근거 없는 추측이나 주장을 미끼로 삼아서는 안 됩니다. 그러나 현재 사건, 최근 보고서 또는 성장하는 사회 운동을 기반으로 도움이 되고 유익한 정보가 있다면 그렇게 하십시오.

능동성과 반응성 사이의 균형을 맞추는 것은 콘텐츠 마케팅 전략과 관련하여 강력한 힘이 될 수 있습니다. 가까운 미래와 먼 미래에 청중에게 막대한 가치를 제공하고 업계의 전문 리더로서의 명성을 쌓을 수 있습니다.