Как создать редакционный календарь, одновременно активный и реактивный

Ни для кого не секрет, что контент-маркетинг — важная стратегия для B2B-компаний всех форм и размеров. Фактически,   73% контент-маркетологов B2B   иметь контент-стратегию (только 40% этих маркетологов имеют  задокументировано  стратегия, однако).

Одна общая проблема для контент-маркетологов?

Нахождение правильного баланса в их контент-планировании.

Реактивность + проактивность = успешная контент-стратегия

Как реактивный, так и проактивный контент может укрепить вашу стратегию контент-маркетинга. Уравновешивание этих двух факторов может помочь вам:

• Оставайтесь актуальными.   Своевременное реагирование на темы, о которых говорят ваши коллеги по отрасли, поможет вам позиционировать себя и свою компанию как   отраслевой эксперт   с пальцем на пульсе отрасли.
  
  
• Создайте себе репутацию надежного ресурса.   Публикация как реактивного, так и проактивного контента позволит вам позиционировать себя как ресурс, которому ваша аудитория может доверять — как с точки зрения новых разработок в отрасли, так и перспективных идей, которые будут полезны и актуальны на долгие годы.
  
  
• Формируйте будущее отрасли. Когда вы публикуете контент, который делится прогнозами, основанными на личном опыте, у вас есть возможность влиять на отрасль и определять ее развитие с течением времени.

Реактивный контент против проактивного контента

Когда мы говорим о реактивном и проактивном контенте, мы имеем в виду следующее:

А  реактивный  часть контента является ответом на текущее событие или тенденцию, о которой говорят люди в отрасли.

С другой стороны,  активный  часть контента предсказывает, куда движется отрасль (обычно на основе текущих или исторических событий в космосе).

Например, чтобы обсудить актуальные отраслевые разработки и помочь нашей аудитории принять обоснованные решения относительно своей стратегии контент-маркетинга в 2023 году, наша компания опубликовала   Сообщение блога   и   гостевая статья   обсуждая наши рекомендации для контента, созданного ИИ. Это будет считаться реактивным контентом, потому что мы реагировали на поток вопросов, которые мы получали о контенте, созданном ИИ, и о том, как он потенциально может вписаться в стратегию контент-маркетинга (или нет).

Другой пример от Influence & Co. — наша статья о   Тенденции и прогнозы контент-маркетинга. Это можно было бы считать проактивным контентом, потому что он сосредоточен на том, где мы были, и на наших прогнозах того, где может быть отрасль в следующие пять лет. В статье активно обсуждается, в каком направлении может потенциально развиваться отрасль, основываясь на нашем личном опыте в этой области.

Как создать сбалансированный редакционный календарь

Имея это в виду, как вы убедитесь, что ваш   стратегия контент-маркетинга   включает редакционный календарь, наполненный как реактивным, так и проактивным контентом? Эти советы могут помочь:

1. Попробуйте сплит 75-25.

Это не точная наука, но вы, вероятно, захотите разделить свои проактивные и реактивные части примерно 75-25.

Большая часть вашего контента должна быть вечнозеленой по своей природе и ценной для вашей аудитории в течение длительного времени. Кроме того, вам не придется возвращаться и обновлять его каждые несколько недель — вам нужно будет только пересматривать свой активный, вечнозеленый контент на сайте каждый год или около того, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален.

Тем не менее, не отрицайте острую потребность в реактивном и своевременном контенте. Реактивный контент показывает, что вы являетесь знающим отраслевым экспертом, который в курсе того, что ваши коллеги делают и с чем сейчас борются. Следовательно, имеет смысл иметь примерно четверть всего вашего контента в тренде.

Конечно, это означает, что вы должны быть в курсе того, что происходит в вашей отрасли и в остальном мире. Для этого подпишитесь на отраслевые рассылки, настройте оповещения Google по релевантным ключевым словам, следите за разработками конкурентов, регулярно посещайте конференции — список можно продолжить.

2. Вовлеките свой отдел продаж в процесс планирования контента.

Если вы не разговариваете со своим отделом продаж в рамках планирования редакционного календаря, вам нужно начать. Продавцы — это люди, которые всегда разговаривают с потенциальными клиентами. Это означает, что они хорошо понимают, что ищут потенциальные клиенты, а также что удерживает их от подписки на ваши услуги.

Начните спрашивать о постоянных и текущих возражениях вашего отдела продаж. Постоянные возражения, которые они слышат снова и снова (обычно о финансах, временных ограничениях и процессах утверждения), могут стать вечными или активными.   обеспечение продаж   содержание. Более своевременные возражения, например, связанные с отсутствием ясности в отношении совершенно новой линейки услуг, которую вы только что представили, могут побудить к более реактивному контенту для стимулирования продаж.

Приготовьтесь удивиться, когда ваши продавцы расскажут вам о потенциальных клиентах больше, чем вы себе представляли. Даже если в вашем распоряжении имеется большой объем информации, вы всегда можете узнать что-то новое. И как только вы это сделаете, вы сможете использовать полученные знания для заполнения своего календаря контента тематическими идеями, основанными на том, что нужно знать лидам.  прямо сейчас.

3. Планируйте свой контент-календарь на квартальные спринты.

Хотите добраться до финиша раньше конкурентов? Раз в квартал планируйте свой редакционный календарь. (Кстати, эти три месяца пролетят быстро!) Придерживаясь ежеквартальных спринтов, вы сможете реагировать на своевременные изменения, одновременно работая над активными и постоянно обновляемыми задачами.

Во время ежеквартальных спринтов просматривайте, какие фрагменты контента из предыдущего квартала вызвали всплески трафика или привлекли аудиторию больше всего. Вы можете обнаружить, что определенные темы выделяются для вашей аудитории. Используйте эти темы в качестве руководства для настройки будущих пингов ключевых слов Google по мере роста и изменений отрасли.

В дополнение к ежеквартальным спринтам по планированию контента проведите обзор, чтобы убедиться, что важные события и события включены в ваш календарь контента. Вы также можете   провести контент-аудит. Аудит контента может быть использован для определения необходимости   обновить что-нибудь в своем блоге. Гораздо эффективнее выявлять старый контент, который нуждается в обновлении ежеквартально или ежегодно, чем по частям. Таким образом, вы можете создать список содержимого для обновления, из которого вы сможете извлечь информацию, когда у вас будет возможность внести изменения.

4. Потратьте время на размышления.

Сделайте шаг назад и посмотрите на свою отрасль, как на временную шкалу. Что вы видели за эти годы, когда смотрели в зеркало заднего вида? И что вы видите, направляя свои экспертные глаза в более дальновидном направлении? Возможно, у вас нет ответов на все вопросы, но вы, вероятно, хорошо понимаете, что может произойти в вашей отрасли в ближайшем и отдаленном будущем.

Никто не ожидает, что вы будете точны в своих прогнозах, и вы не должны просто делать необоснованные предположения или заявления в качестве кликбейта. Но если у вас есть что сказать полезное и информативное на основе текущих событий, недавнего отчета или даже растущего общественного движения, сделайте это.

Нахождение баланса между проактивностью и реактивностью может стать мощной силой, когда дело доходит до вашей стратегии контент-маркетинга. Вы сможете принести огромную пользу своей аудитории — как в ближайшем, так и в отдаленном будущем — и создать себе репутацию опытного лидера в своей отрасли.