为什么白皮书对商业营销很重要？

已发表: 2022-05-05

为了吸引商业决策者，十几篇博客文章都不会成功。如果您想要这些精明的人的注意，您需要提升您的内容游戏 BIG TIME！

这就是为什么经验丰富的营销人员使用白皮书的原因，因为他们在说服决策者方面做得非常出色。

当然，制作白皮书可能比撰写文章或社交媒体帖子更具挑战性。但在潜在客户生成、权威建立和销售方面，白皮书才是王道。

什么是白皮书？

根据定义，白皮书是组织为教育受众而发布的深入、详细的文件。它专注于产品及其旨在解决的问题和问题。

白皮书通常以 PDF 格式发布——通常充满数据可视化、表格和统计数据。它的事实可能来自少数可验证的来源，例如：

行业报告
实例探究
调查
原创研究
其他白皮书

对于品牌而言，白皮书是 B2B 领域的终极“面对面”内容。它旨在通过提供数据来支持有关产品功能的声明来销售解决方案。

精心设计的白皮书还成功地使数据集尽可能具有可读性。这确保了引人入胜的教育体验，这将推动决策者采取行动。

营销白皮书

白皮书在 B2B 环境中很有意义，在这种环境中，潜在客户在做出购买决定之前需要进行广泛的研究。他们还可以帮助 B2C 公司让他们的受众相信他们正在处理一个可靠的信息源。

与案例研究和电子书不同，白皮书的创建成本可能更高，因为在生产过程中涉及大量研究。

尽管如此，白皮书确实是任何内容营销策略的宝贵补充。即使您身处零售、美容或生活方式等 B2C 行业，它们也会为您的品牌提供竞争对手所没有的东西。这是一个权威的、引人入胜的内容，它使用数据来创建付费客户。

白皮书还有意义吗？

白皮书还有意义吗？它们对商业营销至关重要的 8 个原因

无论您是从事 B2B 还是 B2C，以下是您需要使用白皮书为营销增添趣味的八个原因：

1. B2B 买家受白皮书影响

根据 Demand Gen 的 2018 年内容偏好调查报告，71% 的 B2B 买家使用白皮书来增强他们的购买决策。他们中的大多数人还花更多的时间阅读白皮书，而不是阅读电子书或收听播客。

这只会巩固白皮书作为 B2B 品牌最终销售工具的地位。

2. 白皮书会让你被引用

内容创建者和发布者喜欢在他们的帖子上添加统计数据，以使其更具权威性。

通过发布包含原创研究的白皮书，您可以提高被引用并获得自然、高质量反向链接的机会。这不仅会将流量直接发送到您的网站，而且还会对您的搜索引擎排名产生积极影响。

3.赢得业界的信任

投资一份白皮书将为您的品牌形象带来长期利益。

一方面，它是您在该行业的专业知识的无可辩驳的证明。另一方面，它表明您可以访问导致数据驱动决策的信息。这应该会增加买家对您尝试销售的解决方案的信心。

4. 获得思想领导力

如果您继续发布数据丰富的内容，您可以将自己确立为您所在领域的思想领袖。

从客户到其他品牌的利益相关者都会向您寻求见解。更重要的是，他们会听你说什么。所有这些都将对您的社交媒体形象以及您的潜在客户生成工作产生直接影响。

5.提供白皮书作为铅磁铁

白皮书影响潜在客户产生的直接方式是将其作为“选择性贿赂”提供。计划很简单：让您的听众订阅您的邮件列表以换取白皮书。

B2B 和 B2C 领域的许多企业都使用这种策略来增加潜在客户的产生。只需避免将您的白皮书变成推销产品，并专注于为您的受众提供准确的事实和知识。

6. 产生具有高购买意向的潜在客户

潜在客户消费您的内容的时间越长，他们就越有可能到达您的销售漏斗底部。

已经确定 B2B 领导者会花费大量时间阅读白皮书。您只需要为他们提供直接解决或符合您提出的事实的解决方案。打好你的牌，从白皮书中产生转化应该不是问题。

7. 为旧帖子和页面带来流量

如果您不知道，以 PDF 格式发布的白皮书可能包含链接。

许多使用白皮书的品牌都包含指向其网站上现有帖子或页面的内部链接。这使您可以从旧内容中榨取价值，否则这些旧内容只会聚集虚拟灰尘。

8. 对您的产品的需求猛增

出色的白皮书以最引人注目的方式强调目标受众的痛点。

使用经过验证的数据和统计数据，读者可以了解问题的严重性。

例如，一家公司可能已经知道他们的流程已经过时且效率低下。但是，对他们来说，除非你附上他们产生的实际成本，否则这似乎并不紧迫。

一篇文章会告诉他们，他们正在赔钱。然而，一份白皮书会告诉他们，他们将放弃每月 10,000 美元的销售额损失。最重要的是，白皮书将您的产品定位为他们赢回这笔钱的机会。点击推文

创建白皮书的提示

准备好使用白皮书将您的内容营销放在类固醇上了吗？以下是创建可以吸引潜在客户的白皮书的提示：

有一个目标：您是要创建一份白皮书来培养现有的潜在客户，还是要产生新的潜在客户？从一开始就确定您的目标，避免在白皮书中加载针对不同受众的信息。
进行原创研究：仅从第三方研究或报告中获取数据的白皮书失去了很多权威性。如果可能，请使用从您自己的研究中获得的原始数据创建白皮书。
展示，不说：色彩丰富且易于阅读的视觉效果赋予引人入胜的白皮书魅力。在可视化方面发挥创意，并结合从饼图到时间线的各种格式，以保持其趣味性。
提及真实的例子：不要将所有内容都简化为数字。包括实际姓名、案例和（如果可能的话）引用，以使您的白皮书更具相关性和影响力。

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