要在网上成功做广告，只有一个选择：谷歌。 事实上，企业每在 Google Ads 上投资 1 美元，他们就会通过 Google 搜索获得 8 美元的利润。 就在这几天，Google 的选择不止一种。 有两种：谷歌购物广告和搜索广告。

在两者之间做出决定是艰难的。 你怎么知道哪个更好？ 毕竟，使用错误的广告格式会浪费关键的广告支出。 或者有没有办法最大化您从搜索和购物中获得的回报？

下面我们将讨论 Google 的搜索广告和购物广告之间的区别。 我们将权衡他们的利弊，并决定哪个是最好的，什么时候最好。 我们将解释 Google 购物广告的工作原理。

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谷歌购物广告与谷歌搜索广告

什么是谷歌购物广告？

谷歌搜索只返回网页链接的日子已经一去不复返了。 如今，来自电子商务的谷歌购物产品也出现在页面顶部的一个框中的结果旁边。 还有一个专用的网络选项卡可以浏览看似无穷无尽的相关产品。

与常规的 Google 搜索一样，您可以通过 Google Shopping 搜索任何关键字来查找产品。 但是供应商无法针对某些关键字优化他们的产品。 相反，所有产品信息都是通过详细准确的描述提供的。

这就是 Google 购物广告的运作方式。 不要认为它们只是没人使用的 Google 插件。

Merkle 在 2018 年进行了一项研究，发现购物广告触发了整个谷歌付费广告平台 60% 的点击。 谷歌购物广告是个大新闻——它们是一种让您的产品被看到的简单而有效的方式。

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什么是谷歌搜索广告？

相比之下，谷歌搜索广告是谷歌上最受欢迎的每次点击付费 (PPC) 广告方式之一。 在这里，您为关键字出价，出现在关键字搜索结果的顶部。 这是一种通过有机搜索来建立客户和访客的方式。

没有图片或产品描述。 相反，搜索广告包含标题、显示 URL 和说明文字。 可以选择通过广告附加信息来包含额外信息。 要通过 Google 搜索广告获得关注，关键在于制作广告文案、分析每次点击成本并确定其排名。

购物广告与搜索广告：有什么区别？

简而言之：谷歌购物广告是基于图片的，谷歌搜索广告是基于文本的。 这意味着他们的指标也有很大差异。

例如，平均转化率 (CVR) 衡量点击了您的广告并购买了您的产品的客户数量。 但在购物广告和搜索广告之间进行选择时，需要考虑许多指标和因素：

• 行业
• 对产品的认知和需求
• 每件商品的平均每次点击费用
• 产品竞争力
• 产品利润率

例如，在 Clutch 的一项研究中，49% 的受访者表示更有可能点击文本。 另一方面，31% 的人更愿意点击购物广告。 但这些结果可能取决于行业。 人们通过 Google 购物购买爱好和休闲设备，但可能更愿意访问该品牌的网站购买服装和服饰。

然而，根据谷歌购物研究，每 100 美元的销售额，商家对谷歌购物活动的平均成本约为 11.30 美元。 这是一个非常有效的策略。

相关博客：如何在 Google 购物中获取您的产品以及如何为您的网站获取流量（和客户）。

何时使用 Google Search Ads VS Google Shopping Ads

谷歌购物广告和搜索广告都不比另一个好。 两者在某些情况下都很有用。 充分利用 Google 广告意味着知道何时使用哪一个（甚至两者都使用）。

毕竟，这不仅仅是为了找到最大的受众。 您想找到最有可能购买您的产品或服务的购物者。 这就是 Google 购物广告的运作方式。

您需要使用 Google 搜索广告：

1. 将购物者吸引到您的网站

您不需要完全依赖 SEO 来吸引自然流量到您的网站。 使用搜索广告会将您推到结果页面的顶部，从而建立您的自然在线形象。

但它也允许您使用关键字过滤到对您的产品和服务真正感兴趣的客户。 当您为每次点击付费时，您希望获得高质量的潜在客户。 您甚至可以使用否定关键字，这样您的广告就不会针对特定搜索展示。

2.您的业务是本地的

并非每个企业都需要向全球传播其信息。 大多数公司都是本地的。 这意味着您只想向当地人展示您的广告。 通过 Google 搜索广告，您可以将广告限制为仅向当地人展示。

您甚至可以限制广告展示的时间。 因此，如果您迎合一天中的某个时间，您的广告只会在那个时候展示。 但是，有时 Google 购物广告效果更好。

相关博客：什么是 PPC？ 付费搜索如何工作？ 和 Google 上有效的来电专用广告的 8 条策略。

您需要使用 Google 购物广告：

1.客户想看产品

当客户购买电器时，比较不同的产品和型号至关重要。 他们会想知道这是否适合这份工作。 他们还希望轻松比较和对比价格和功能。

相比之下，买衣服的不是价格，而是款式。 对于前者，使用购物广告； 对于后者，搜索广告会更好。

2. 保持长期存在

设置 Google 购物广告是一项长期投资。 这是一种被动广告，可以在人们需要时将其吸引到您的产品中。 如果搜索广告有助于创造对您的产品的需求，那么购物广告会在人们寻找时满足这种需求。

搜索广告 VS 购物广告结论

希望您现在了解 Google 购物广告的工作原理。

当然，你不需要满足于非此即彼。 通过搜索和购物广告展示您的产品通常是最好的做法。 事实上，谷歌甚至进行了一些研究——同时投放这两种广告的零售商使购物者访问零售商网站的可能性增加了 90%。 因此，您将获得更多曝光和销售。 有什么不喜欢的？

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