律师PPC | 赢得更多客户的 9 个技巧

已发表: 2022-01-08

您想在线吸引新客户吗？您是否厌倦了仅仅依靠推荐和口碑？律师的 PPC 可能是获得新客户和增加您的在线（和本地）影响力的最佳方式。

太多的律师仍然依靠传统的方法来寻找客户——或者更确切地说是让客户找到他们。但有一种简单的方法可以通过 Google 产生更多业务。事实上，57% 的客户单独搜索律师，根据 Martindale-Avvo 的一项调查，43% 的受访者表示使用谷歌这样做。

每次点击付费 (PPC) 广告是在 Google 上获得关注的最佳方式之一。他们将帮助您吸引客户并产生更多业务。考虑到 46% 的点击进入前三名付费广告，律师的 PPC 是赢得更多客户的答案。有兴趣通过 Google 有机排名了解什么是可靠的点击率？单击此处了解 Google 有机排名的良好点击率。

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律师赢得更多客户的 PPC 技巧

律师 PPC 的快速要点提示：

通过规划器生成关键字
在您的副本中添加关键字
在本地定位您的广告
想想你的客户
让您的广告文案引人注目
监控您的分析
使用 Google Ads 附加信息
在手机上做广告
设计您的网站转换

律师事务所的 PPC 长期未得到充分利用。根据美国律师协会 2019 年的数据，只有 7% 到 9% 的律师事务所报告使用 Google Ads。律师的 PPC 是一个尚未充分开发的优势，正等待被利用。下面我们将列出有关为律师事务所充分利用 PPC 的九个基本技巧。

1.通过规划器生成关键词

对于律师来说，没有比 Google 的关键字规划师更好的 PPC 工具了。搜索与您的主题相关的相关关键字。您将能够识别低竞争、高流量的关键字来定位。该工具还提供每个关键字的成本，以帮助估计您的潜在支出。

为了平衡您的成本，请结合使用高容量和低容量关键字。否则，律师事务所的 PPC 可能会花费不菲。

2.在您的副本中添加关键字

确定要使用的关键字后，将它们添加到您的副本中。律师的 PPC 依赖于排名，就像其他一切一样。因此，在您的副本中选择相关关键字将提高您在 Google 中的质量得分——这有助于确定您的广告排名。

为律师优化 PPC 涉及在特定领域使用关键字。将关键字放在标题和广告内容中。并专注于长尾关键词——它们的竞争力较弱，但更有针对性（这意味着点击的人更有可能转化。）

相关博客： 8 个人身伤害律师营销技巧来主导 SEO 以及如何为 Google My Business 评论创建 QR 码。

3. 在本地定位您的广告

假设您的法律实践与特定地理区域相关联。在这种情况下，律师事务所的 PPC 应该只关注律师事务所的周边地区。

毕竟，如果你在纽约，你就不想向内布拉斯加州的人做广告。这是浪费钱。因此，请将您的地理参数设置为用户的位置。这样，您就可以阻止您的广告在您所在区域之外展示，从而避免不必要的、代价高昂的点击。这是律师的智能 PPC。

4.想想你的客户

你的目标市场是谁？您希望谁点击您的广告？

律师的 PPC 就是要了解您想点击谁，然后为他们量身定制您的广告。您希望提高点击次数与转化次数的比率。您不想在那些永远不会聘请您作为他们的律师的人的点击上浪费金钱。

创建客户角色很有用。它应该包括他们的人口统计和影响他们招聘决定的因素。了解这些属性有助于在为律师事务所开发 PPC 时确定关键字和广告文案。

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5.让你的广告文案引人注目

像任何广告一样，您希望从第一个词到最后一个词都吸引人们的注意力。律师优秀PPC的关键是写出他们不能忽视的文案。
确定他们想要什么并以该信息为导向，例如，“您有需要赢得的案子吗？” 或“你在工作中受伤了吗？”

如此清晰的信息通过人群进入您的目标市场。然后，简要说明您的服务。并且始终以号召性用语 (CTA) 结束，例如

“预约会议”或“立即致电”。

试用不同的广告并让它们运行。然后，使用牵引力最大的那个。

6. 监控您的分析

切勿在未跟踪其效果的情况下投放广告。律师的 PPC 取决于监控五个关键指标：

质量得分：Google 衡量关键字与用户搜索的相关程度。
点击率：用户点击您的广告的频率——衡量相关性的指标。
转化率：点击您的广告并最终实际联系您的人的百分比。
每次转化成本：您为获得的每个新客户花费了多少。
浪费的支出：花费在未转化的广告点击上的钱。

使用这些指标不断优化您的广告，以产生最多的每次点击和支出转化。

7. 使用 Google Ads 扩展程序

如果您向 Google 提供了有关您的律师事务所的其他信息，包括您的位置、电话号码和网站链接，这些信息有时会与您的广告一起显示。

这称为广告附加信息。

广告附加信息可提高用户参与度并提供有用的信息。因此，如果您的潜在客户正在他们的智能手机上进行搜索，他们可以点击您的号码并立即拨打您的电话。

减少客户和公司之间的步骤对于转换至关重要。这只是律师的常识 PPC。

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8. 在手机上做广告

如果您不在移动设备上投放广告，那么您就错过了一个巨大的市场。人们越来越多地将智能手机用作主要的互联网设备。事实上，Google.com 上超过一半的搜索是移动搜索。

您甚至可以为移动用户定制广告文案。通过在电话广告附加信息旁边添加诸如“今天致电”之类的 CTA，移动搜索可以成为您转化的很大一部分。

9.设计您的网站以进行转换

律师的 PPC 不仅仅是广告本身。一旦他们点击了您的广告，您就希望尽快将其转化。确保他们看到的第一件事是号召性用语或联系按钮。严重地。您网站上的每个与服务相关的页面都应设计为转换。

优化您的网站，使其清楚地说明您的工作和方式。用户应该在 30 秒内在您的网站上清楚地了解您的公司。这意味着您不应该在内容上超载 - 保持内容简短：简洁的句子和段落。并确保您的网站易于使用和导航。没有人会在一个困难而笨重的网站上浪费时间。

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