Facebook瞄准LinkedIn的招聘美元
已发表: 2022-01-28托尼·雷斯特尔
想到 Facebook 是大卫，而其他一些互联网企业是歌利亚，我觉得很有趣。 但就招聘人员在社交网站上的支出而言，LinkedIn 绝对是歌利亚，而 Facebook 绝对是新贵大卫。
但是，LinkedIn 自己的历史真的会毁掉它吗？ 你今天看到，我们都认为LinkedIn已经占据了全球招聘营销支出的很大一部分。 然而，就在不久前——大约在 2008 年——LinkedIn 的业务根本不专注于招聘。 几年来，它是一个发展非常迅速的社交网站，似乎没有计划将这一职位转变为今天的招聘主导业务。
这就是让 Facebook 作为潜在竞争对手特别可怕的原因。
Facebook 如何与 LinkedIn 竞争
这是一家企业，其影响力是 LinkedIn 的五倍； 在网站上活跃的用户群达到了 LinkedIn 梦寐以求的程度； 以及在您通常不认为 LinkedIn 能够接触到的行业中接触候选人的能力。
一段时间以来，我一直在想，随着招聘市场的反弹，Facebook 是否会进军这一领域。 毕竟，它确实需要取悦股东，并且需要增加收入，而无需在我们的信息流中添加更多赞助帖子。
今年发生的几件事让我觉得 Facebook 现在瞄准了 LinkedIn 的招聘资金。 首先是 Facebook Graph Search 的推出，为招聘人员提供了一种搜索 Facebook 成员个人资料的方法，以尝试根据他们的工作地点和居住地追踪入围候选人。
第二个是看到 Facebook 推出了个人资料完成栏和提示，鼓励用户填写他们的个人资料更详细。 然后我们看到了专业技能部分的添加，这是一个公然的举动，目的是让招聘人员可以挖掘更多关于其用户群的人才数据。
这些想法在上周与 Facebook 招聘解决方案提供商 Work4 的创始人兼首席执行官 Stéphane Le Viet 交谈时得到了巩固。 他说了几句话，我在市场上听到的越来越多：
“许多公司开始认真思考如何减少对 LinkedIn 的依赖。 越来越多的招聘人员似乎已经准备好接受 Facebook 作为研究和接触候选人的渠道。”
招聘人员情绪的转变？
现在我应该说，Stéphane 的公司刚刚推出了一个新的招聘工具 - Graph Search Recruiter - 这使得招聘人员可以轻松地在 Facebook 上搜索候选人，向他们发送邀请以查看空缺职位，然后跟踪这些方法的响应性。 因此，他应该看到市场趋势朝这个方向发展也许并不令人惊讶。
但我不得不说这也与我听到的相呼应。 令我着迷的是，LinkedIn 和 Facebook 之间的这场争斗将如何展开。
按照目前的情况，招聘人员只需 1 美元就可以在 Facebook 上联系候选人。 对于最近购买了任何类型的 LinkedIn 高级服务或招聘许可证的任何人，您都会知道这只是在 LinkedIn 上等价支出的一小部分。 我的预感是，这种巨大的价格优势是 Facebook 能够维持的。 它的广告服务远比 LinkedIn 的成熟和成熟。 人们访问该网站的频率意味着它能够更好地吸引那些广告眼球。 在这一点上，Facebook 有能力在赢得招聘市场份额的战斗中保持激进的定价。 再加上拥有超过 10 亿用户，它在较低价格中的损失可能部分由更高的销量来弥补。
与 Stéphane Le Viet 交谈并看到他们的产品在行动中，有趣的是看到从 Facebook 采购如何让招聘人员能够进入护理、毕业生、卡车司机、餐厅工作人员等利基市场——所有这些人都在 Facebook 上很活跃，但较少可能会在 LinkedIn 上找到。 肯定有一部分招聘市场是 LinkedIn 没有专注于服务的，他们会发现这个 Facebook 的举动带来了新鲜空气！
Work4 解决方案已经拥有 PepsiCo 和 GroupOn 等客户，在过去几周推出该产品后，有大量公司等待在系统上建立。 因此，招聘人员似乎确实有兴趣摆脱对 LinkedIn 的依赖。
LinkedIn的王牌
但在这听起来像是“LinkedIn 注定失败”的帖子之前，LinkedIn 已经掌握了许多不容忽视的王牌。 对我来说，其中最重要的是招聘人员的生产力。 首先，LinkedIn 拥有的每个用户的人才数据比 Facebook 多得多，这意味着招聘人员筛选出最感兴趣的候选人的能力要大得多。 无论 Facebook 多么努力地推动我们提供更完整的个人资料信息，我都无法看到这个差距很快就会消失。
然后，您拥有简化的流程，招聘人员可以通过这些流程搜索候选人并在 LinkedIn 上联系他们，以及商店搜索和查看其他类似候选人。 我不禁想到，在 LinkedIn 上可以完成几个搜索，而在 Facebook 上完成一个搜索所需的时间。 这让我想知道——也许这会让 Facebook 成为招聘机构的专属，愿意加倍努力； 内部采购团队仍然专注于 LinkedIn？
现在还处于早期阶段——但我们正在经历一个非常有趣的时代，LinkedIn 不再是城里唯一的游戏。 您如何看待未来一两年的发展？ 请在评论中告诉我。
图片来源：Quozio，Work4