Facebook Membidik Dolar Merekrut LinkedIn

Oleh Tony Restell

Saya senang membayangkan Facebook menjadi David dan beberapa bisnis internet lainnya adalah Goliath. Tetapi dalam kasus pembelanjaan perekrut di situs sosial, LinkedIn jelas merupakan Goliath dan Facebook adalah David yang baru memulai.

Tapi mungkinkah sejarah LinkedIn sendiri ternyata menjadi kehancurannya? Anda lihat hari ini kita semua melihat LinkedIn sebagai telah menyita sebagian besar pengeluaran global untuk pemasaran rekrutmen. Namun belum lama ini – sekitar tahun 2008 – bisnis LinkedIn tidak berfokus pada perekrutan sama sekali. Selama beberapa tahun itu adalah situs jaringan yang tumbuh sangat cepat tanpa rencana untuk mengubah posisi itu menjadi bisnis yang dipimpin perekrutan seperti sekarang ini.

Itulah yang membuat Facebook sangat menakutkan sebagai pesaing potensial.

Bagaimana Facebook Bisa Menyaingi LinkedIn

Inilah bisnis yang telah memberi atau menerima lima kali lipat jangkauan LinkedIn; basis pengguna yang aktif di situs hingga tingkat yang hanya dapat diimpikan oleh LinkedIn; dan kemampuan untuk menjangkau kandidat di sektor yang biasanya tidak dapat Anda jangkau oleh LinkedIn.

Saya telah bertanya-tanya untuk beberapa waktu apakah Facebook akan bergerak ke ruang ini ketika pasar perekrutan pulih. Bagaimanapun, itu memang memiliki pemegang saham untuk menyenangkan dan kebutuhan untuk meningkatkan pendapatan tanpa mengisi aliran kami dengan lebih banyak posting bersponsor.

Beberapa hal telah terjadi tahun ini yang membuat saya berpikir Facebook sekarang membidik dolar perekrutan LinkedIn. Yang pertama adalah peluncuran Facebook Graph Search, yang memberi perekrut sarana untuk mencari profil anggota Facebook untuk mencoba dan melacak kandidat daftar pendek berdasarkan tempat mereka bekerja dan tempat tinggal mereka.

Yang kedua adalah melihat Facebook meluncurkan bilah penyelesaian profil dan prompt, mendorong pengguna untuk mengisi profil mereka dengan lebih detail. Kemudian kami melihat penambahan bagian Keterampilan Profesional, sebuah langkah mencolok untuk memiliki lebih banyak data bakat tentang basis penggunanya yang tersedia untuk ditambang oleh perekrut.

Pemikiran ini diperkuat minggu lalu saat berbicara dengan Stéphane Le Viet, Pendiri & CEO penyedia Solusi Perekrutan Facebook Work4. Dia mengatakan beberapa hal yang semakin sering saya dengar di pasar:

“Banyak perusahaan mulai berpikir keras tentang bagaimana mereka dapat mengurangi ketergantungan mereka pada LinkedIn. Semakin banyak perekrut tampaknya siap untuk merangkul Facebook sebagai saluran untuk meneliti dan menjangkau kandidat.”

Pergeseran Sentimen Perekrut?

Sekarang saya harus mengatakan bahwa perusahaan Stéphane baru saja meluncurkan alat perekrutan baru - Perekrut Pencarian Grafik - yang memudahkan perekrut untuk mencari kandidat di Facebook, mengirimi mereka undangan untuk melihat lowongan terbuka dan kemudian melacak respons pendekatan ini. Jadi mungkin tidak mengherankan jika dia melihat tren pasar bergerak ke arah ini.

Tapi saya harus mengatakan ini menggemakan apa yang saya dengar juga. Yang menarik bagi saya adalah bagaimana pergumulan antara LinkedIn dan Facebook ini akan berlangsung.

Seperti yang terjadi, perekrut hanya mengeluarkan $1 untuk menghubungi kandidat di Facebook. Bagi siapa saja yang membeli segala jenis layanan premium LinkedIn atau lisensi perekrut akhir-akhir ini, Anda akan tahu bahwa ini adalah sebagian kecil dari pengeluaran yang setara di LinkedIn. Firasat saya adalah bahwa keuntungan harga yang besar ini adalah sesuatu yang dapat dipertahankan Facebook. Penawaran iklannya jauh lebih matang dan mapan daripada LinkedIn. Dan frekuensi orang mengunjungi situs berarti berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengarahkan bola mata iklan tersebut. Pada titik mana, Facebook mampu mempertahankan harga yang agresif dalam pertempuran untuk memenangkan pangsa pasar perekrut. Ditambah dengan lebih dari 1 miliar pengguna, apa yang hilang dari harga yang lebih rendah, sebagian dapat diimbangi dengan volume yang lebih tinggi.

Berbicara dengan Stéphane Le Viet dan melihat produk mereka beraksi, menarik untuk melihat bagaimana sumber dari Facebook memungkinkan perekrut untuk memasuki ceruk seperti Perawat, Lulusan, Pengemudi Truk, pekerja Restoran dan sejenisnya – semuanya aktif di Facebook tetapi kurang mungkin ditemukan di LinkedIn. Tentu saja ada bagian dari pasar perekrutan yang belum difokuskan LinkedIn untuk melayani siapa yang akan menemukan Facebook ini sebagai angin segar!

Solusi Work4 sudah menawarkan klien seperti PepsiCo dan GroupOn, dengan tumpukan perusahaan yang menunggu untuk disiapkan pada sistem setelah peluncuran penawaran dalam beberapa minggu terakhir. Jadi tampaknya memang ada keinginan di antara perekrut untuk keluar dari ketergantungan mereka pada LinkedIn.

Kartu Trump LinkedIn

Tapi sebelum ini mulai terdengar seperti posting "LinkedIn akan hancur", ada sejumlah jagoan yang dimiliki LinkedIn yang tidak bisa diabaikan begitu saja. Bagi saya yang paling signifikan adalah produktivitas perekrut. Pertama, LinkedIn menyimpan lebih banyak data bakat tentang masing-masing penggunanya daripada Facebook, yang berarti kemampuan perekrut untuk mempersempit kandidat yang paling diminati jauh lebih besar. Saya tidak bisa melihat celah ini ditutup dalam waktu dekat, tidak peduli seberapa keras Facebook mendorong kami untuk memberikan informasi profil yang lebih lengkap.

Kemudian Anda memiliki proses yang disederhanakan dimana perekrut dapat mencari kandidat dan menghubungi mereka di LinkedIn, ditambah pencarian toko dan melihat kandidat serupa lainnya. Mau tak mau saya berpikir bahwa beberapa pencarian dapat diselesaikan di LinkedIn dalam waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan satu pencarian di Facebook. Yang membuat saya bertanya-tanya – mungkin itu akan membuat Facebook menjadi milik agen perekrutan, bersedia bekerja lebih keras; dengan tim sumber internal tetap fokus pada LinkedIn?

Ini adalah hari-hari yang sangat awal untuk saat ini – tetapi kami menjalani masa-masa yang sangat menarik dengan LinkedIn bukan lagi satu-satunya permainan di kota ini. Bagaimana Anda melihat hal-hal yang terjadi dalam satu atau dua tahun mendatang? Beri tahu saya di komentar.

Kredit gambar: Quozio, Work4