فيسبوك يستهدف دولارات تجنيد لينكد إن

بقلم توني ريستل

إنه لمن دواعي سروري أن أفكر في Facebook على أنه ديفيد وبعض الأعمال التجارية الأخرى عبر الإنترنت هي جالوت. ولكن في حالة إنفاق المجند على المواقع الاجتماعية ، فإن LinkedIn هو بالتأكيد جالوت وفيسبوك مغرور ديفيد.

ولكن هل يمكن أن يكون تاريخ LinkedIn الخاص في الواقع هو التراجع؟ ترى اليوم أننا جميعًا ننظر إلى LinkedIn على أنها استحوذت على جزء كبير من الإنفاق العالمي على تسويق التوظيف. ومع ذلك ، لم يكن ذلك منذ فترة طويلة - حوالي عام 2008 - لم تركز أعمال LinkedIn على التوظيف على الإطلاق. لعدة سنوات ، كان موقعًا شبكيًا سريع النمو للغاية مع عدم وجود خطة ظاهرية لتحويل هذا المنصب إلى عمل قائم على التوظيف كما هو عليه اليوم.

هذا ما يجعل Facebook مخيفًا بشكل خاص كمنافس محتمل.

كيف يمكن لفيسبوك أن ينافس لينكد إن

هذه شركة استحوذت على خمسة أضعاف مدى وصول LinkedIn ؛ قاعدة مستخدم نشطة على الموقع لدرجة لا يمكن لـ LinkedIn إلا أن تحلم بها ؛ والقدرة على الوصول إلى المرشحين في القطاعات التي لا تراها عادةً على LinkedIn على أنها قادرة على الوصول إليها.

لقد تساءلت لبعض الوقت عما إذا كان Facebook قد يتحرك في هذا المجال مع انتعاش سوق التوظيف. بعد كل شيء ، لديها مساهمون لإرضائهم والحاجة إلى زيادة الإيرادات دون ملء تدفقاتنا بمشاركات برعاية أكثر من أي وقت مضى.

حدثت عدة أشياء هذا العام تجعلني أعتقد أن Facebook يستهدف الآن أموال التوظيف في LinkedIn. الأول كان إطلاق Facebook Graph Search ، مما منح القائمين بالتوظيف وسيلة للبحث في الملفات الشخصية لأعضاء Facebook لمحاولة تعقب المرشحين المختارين بناءً على مكان عملهم والمكان الذي يعيشون فيه.

والثاني هو رؤية Facebook يطرح شريط إكمال الملف الشخصي ويحث المستخدمين على ملء ملفاتهم الشخصية بمزيد من التفاصيل. ثم رأينا إضافة قسم المهارات المهنية ، وهي خطوة صارخة للحصول على المزيد من بيانات المواهب حول قاعدة المستخدمين المتاحة لمجندي التوظيف.

تم ترسيخ هذه الأفكار هذا الأسبوع الماضي بالتحدث إلى Stéphane Le Viet ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Facebook Recruiting Solution Provider Work4. قال بضعة أشياء كنت أسمعها بشكل متزايد في السوق:

"بدأت الكثير من الشركات في التفكير مليًا في كيفية تقليل اعتمادها على LinkedIn. يبدو أن المزيد والمزيد من مسؤولي التوظيف على استعداد لتبني Facebook كقناة للبحث والتواصل مع المرشحين ".

تحول في معنويات المجند؟

الآن يجب أن أقول إن شركة Stéphane قد أطلقت للتو أداة توظيف جديدة - Graph Search Recruiter - التي تسهل على مسؤولي التوظيف البحث عن المرشحين على Facebook ، وإرسال الدعوات إليهم للنظر في الوظائف الشاغرة ثم تتبع استجابة هذه الأساليب. لذلك ربما ليس من المستغرب أن يرى اتجاهات السوق تتحرك في هذا الاتجاه.

لكن علي أن أقول إن هذا يعكس ما أسمعه أيضًا. الأمر المذهل بالنسبة لي هو كيف ستنتهي هذه الخلافات بين LinkedIn و Facebook.

كما هو الحال ، يكلف المجندون دولارًا واحدًا فقط للاتصال بالمرشحين على Facebook. بالنسبة لأي شخص اشترى أي نوع من خدمات LinkedIn المميزة أو ترخيص التوظيف مؤخرًا ، ستعرف أن هذا جزء ضئيل من الإنفاق المعادل على LinkedIn. حدسي هو أن هذه الميزة السعرية الضخمة هي شيء سيكون Facebook قادرًا على الحفاظ عليه. عروضها الإعلانية أكثر نضجًا وثباتًا من عروض LinkedIn. وتكرار زيارة الأشخاص للموقع يعني أنه في وضع أفضل لدفع تلك الكرات الإعلانية. عند هذه النقطة ، يمكن لـ Facebook الحفاظ على أسعاره قوية في المعركة للفوز بحصة سوقية للتجنيد. بالإضافة إلى وجود أكثر من مليار مستخدم ، فإن ما تخسره في الأسعار المنخفضة يمكن أن تعوضه جزئيًا بأحجام أكبر.

عند التحدث إلى Stéphane Le Viet ورؤية منتجهم قيد التنفيذ ، كان من المثير للاهتمام معرفة كيف أن الاستعانة بمصادر من Facebook يسمح لموظفي التوظيف بالاستفادة من مجالات مثل التمريض ، والخريجين ، وسائقي الشاحنات ، وعمال المطاعم وما شابه - وجميعهم نشطون على Facebook ولكن أقل من المحتمل العثور عليها على LinkedIn. من المؤكد أن هناك جزءًا من سوق التوظيف لم يركز LinkedIn على خدمته ممن سيجدون حركة Facebook هذه نفحة من الهواء النقي!

يتباهى حل Work4 بالفعل بعملاء مثل PepsiCo و GroupOn ، مع وجود عدد من الشركات المتراكمة التي تنتظر إعدادها على النظام بعد إطلاق العرض في الأسابيع الماضية. لذلك يبدو أن هناك بالفعل رغبة بين المجندين للتخلص من اعتمادهم على LinkedIn.

بطاقات ترامب ينكدين

ولكن قبل أن يبدأ هذا في الظهور وكأنه منشور "LinkedIn محكوم عليه بالفشل" ، هناك عدد من aces التي يمتلكها LinkedIn في جعبته التي لا يمكن تجاهلها ببساطة. بالنسبة لي ، فإن أهم هذه العوامل هو إنتاجية المجند. أولاً ، يحتفظ موقع LinkedIn ببيانات موهبة حول كل مستخدم من مستخدميها أكثر بكثير من Facebook ، مما يعني أن قدرة المجند على التضييق على المرشحين الأكثر اهتمامًا أكبر بكثير. لا أستطيع أن أرى سد هذه الفجوة في أي وقت قريب ، بغض النظر عن مدى صعوبة دفعنا Facebook إلى تقديم معلومات كاملة عن الملف الشخصي.

ثم لديك العمليات المبسطة التي يمكن لموظفي التوظيف من خلالها البحث عن المرشحين والاتصال بهم على LinkedIn ، بالإضافة إلى عمليات البحث في المتجر وعرض المرشحين الآخرين المماثلين. لا يسعني إلا التفكير في أنه يمكن إكمال العديد من عمليات البحث على LinkedIn في الوقت الذي سيستغرقه إكمال البحث على Facebook. الأمر الذي جعلني أتساءل - ربما سيجعل ذلك Facebook حكراً على وكالات التوظيف ، على استعداد لبذل جهد إضافي ؛ مع استمرار تركيز فرق المصادر الداخلية على LinkedIn؟

إنها الأيام الأولى جدًا في الوقت الحالي - لكننا نعيش أوقاتًا ممتعة للغاية حيث لم يعد موقع LinkedIn هو اللعبة الوحيدة في المدينة. كيف ترى الأمور تتكشف في العام أو العامين القادمين؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات.

اعتمادات الصورة: Quozio ، Work4