Facebook vizează dolari de recrutare de la LinkedIn

De Tony Restell

Mă distrează să mă gândesc că Facebook este David și o altă afacere pe internet fiind Goliat. Dar în cazul cheltuielilor de recrutare pe site-urile sociale, LinkedIn este cu siguranță Goliat, iar Facebook, David, parvenitul.

Dar s-ar putea ca propria istorie a LinkedIn să se dovedească de fapt a fi distrugerea ei? Vedeți astăzi, cu toții vedem LinkedIn ca avand o mare parte din cheltuielile globale pentru marketing de recrutare. Cu toate acestea, nu a fost cu mult timp în urmă - prin 2008 - că afacerea LinkedIn nu s-a concentrat deloc pe recrutare. Timp de câțiva ani, a fost un site de rețea cu creștere rapidă, fără niciun plan aparent de a transforma acea poziție în afacerea condusă de recrutare care este astăzi.

Acesta este ceea ce face Facebook deosebit de înfricoșător ca potențial competitor.

Cum ar putea Facebook rivaliza cu LinkedIn

Iată o afacere care are de cinci ori mai mult decât LinkedIn; o bază de utilizatori care este activă pe site într-o măsură la care LinkedIn poate doar visa; și abilitatea de a ajunge la candidați din sectoare pe care de obicei nu vedeți LinkedIn ca fiind capabil să ajungeți.

M-am întrebat de ceva timp dacă Facebook ar putea face mișcări în acest spațiu pe măsură ce piața de angajare a revenit. La urma urmei, are acționari pe care să îi mulțumească și nevoia de a crește veniturile fără a ne popula fluxurile cu tot mai multe postări sponsorizate.

Anul acesta s-au întâmplat mai multe lucruri care mă fac să cred că Facebook urmărește acum dolarii LinkedIn de recrutare. Prima a fost lansarea Facebook Graph Search, oferind recrutorilor un mijloc de a căuta în profilurile membrilor Facebook pentru a încerca să urmărească candidații pe lista scurtă în funcție de locul în care lucrează și unde locuiesc.

Al doilea a fost faptul că Facebook a lansat o bară de completare a profilului și un prompt, încurajând utilizatorii să-și completeze profilurile cu tot mai multe detalii. Apoi am văzut adăugarea secțiunii Abilități profesionale, o mișcare flagrantă de a avea tot mai multe date despre talente despre baza sa de utilizatori disponibile pentru recrutori.

Aceste gânduri s-au consolidat săptămâna trecută, vorbind cu Stéphane Le Viet, fondator și CEO al furnizorului de soluții de recrutare Facebook Work4. A spus câteva lucruri pe care le-am auzit din ce în ce mai mult pe piață:

„Multe companii încep să se gândească foarte mult la modul în care își pot reduce dependența de LinkedIn. Din ce în ce mai mulți recrutori par gata să accepte Facebook ca un canal de cercetare și de a ajunge la candidați.”

O schimbare în sentimentul recrutorului?

Acum ar trebui să spun că compania lui Stéphane tocmai a lansat un nou instrument de recrutare - Graph Search Recruiter - care facilitează recrutorilor să caute candidați pe Facebook, să le trimită invitații pentru a analiza posturile vacante și apoi să urmărească receptivitatea acestor abordări. Deci, poate că nu este surprinzător că ar trebui să vadă tendințele pieței îndreptându-se în această direcție.

Dar trebuie să spun că și asta e un ecou a ceea ce aud. Ceea ce este fascinant pentru mine este modul în care se va desfășura această luptă între LinkedIn și Facebook.

Așa cum stau lucrurile, pe recrutori îi costă doar 1 dolar să contacteze candidații pe Facebook. Pentru oricine a cumpărat în ultimul timp orice fel de serviciu premium LinkedIn sau licență de recrutare, veți ști că aceasta este o mică parte din cheltuielile echivalente pe LinkedIn. Bănuiala mea este că acest avantaj uriaș de preț este ceva ce Facebook va putea susține. Oferta sa de publicitate este mult mai matură și mai stabilită decât cea a LinkedIn. Iar frecvența cu care oamenii vizitează site-ul înseamnă că acesta este într-o poziție mai bună pentru a conduce acei ochi publicitari. În acel moment, Facebook își poate permite să-și mențină prețurile agresive în lupta pentru câștigarea cotei de piață a recrutorilor. În plus, cu peste 1 miliard de utilizatori, ceea ce pierde la prețuri mai mici ar putea compensa parțial cu volume mai mari.

Vorbind cu Stéphane Le Viet și văzând produsul lor în acțiune, a fost interesant de văzut cum aprovizionarea de la Facebook le permite recrutorilor să acceseze nișe precum Asistenta medicală, Absolvenți, șoferi de camion, lucrători în restaurante și altele asemenea - toți aceștia sunt activi pe Facebook, dar mai puțin. probabil să fie găsit pe LinkedIn. Cu siguranță există o parte a pieței de recrutare pe care LinkedIn nu s-a concentrat pe care să o servească celor care vor găsi această mișcare Facebook o gură de aer proaspăt!

Soluția Work4 se mândrește deja cu clienți precum PepsiCo și GroupOn, cu un backlog de companii care așteaptă să fie configurate pe sistem în urma lansării ofertei în ultimele săptămâni. Deci, se pare că există într-adevăr un apetit printre recrutori de a se ramifica din dependența lor de LinkedIn.

Cardurile Trump de la LinkedIn

Dar înainte de a începe să sune ca o postare „LinkedIn este condamnat”, există o serie de ași pe care LinkedIn îi are în mânecă care pur și simplu nu pot fi ignorați. Pentru mine, cea mai semnificativă dintre acestea este productivitatea recrutorilor. În primul rând, LinkedIn deține mult mai multe date despre talent despre fiecare dintre utilizatorii săi decât Facebook, ceea ce înseamnă că capacitatea unui recrutor de a se limita la acei candidați de cel mai mare interes este mult mai mare. Nu văd că acest decalaj se va închide prea curând, indiferent cât de greu ne-ar împinge Facebook să oferim informații mai complete de profil.

Apoi aveți procesele simplificate prin care recrutorii pot căuta candidați și îi pot contacta pe LinkedIn, plus căutări în magazin și pot vizualiza alți candidați similari. Nu pot să nu mă gândesc că mai multe căutări ar putea fi finalizate pe LinkedIn în timpul necesar pentru a finaliza una pe Facebook. Ceea ce mă face să mă întreb – poate că asta va face ca Facebook să fie rezerva agențiilor de recrutare, dispuse să facă un mișor suplimentar; cu echipele interne de aprovizionare care rămân concentrate pe LinkedIn?

Deocamdată sunt devreme – dar trăim vremuri foarte interesante, LinkedIn nu mai este singurul joc din oraș. Cum vedeți că lucrurile se desfășoară în anul sau doi care urmează? Anunță-mă în comentarii.

Credite imagine: Quozio, Work4