Facebook瞄準LinkedIn的招聘美元

托尼·雷斯特爾

想到 Facebook 是大衛，而其他一些互聯網企業是歌利亞，我覺得很有趣。 但就招聘人員在社交網站上的支出而言，LinkedIn 絕對是歌利亞，而 Facebook 絕對是新貴大衛。

但是，LinkedIn 自己的歷史真的會毀掉它嗎？ 你今天看到，我們都認為LinkedIn已經佔據了全球招聘營銷支出的很大一部分。 然而，就在不久前——大約在 2008 年——LinkedIn 的業務根本不專注於招聘。 幾年來，它是一個發展非常迅速的社交網站，似乎沒有計劃將這一職位轉變為今天的招聘主導業務。

這就是讓 Facebook 作為潛在競爭對手特別可怕的原因。

Facebook 如何與 LinkedIn 競爭

這是一家企業，其影響力是 LinkedIn 的五倍； 在網站上活躍的用戶群達到了 LinkedIn 夢寐以求的程度； 以及在您通常不認為 LinkedIn 能夠接觸到的行業中接觸候選人的能力。

一段時間以來，我一直在想，隨著招聘市場的反彈，Facebook 是否會進軍這一領域。 畢竟，它確實需要取悅股東，並且需要增加收入，而無需在我們的信息流中添加更多贊助帖子。

今年發生的幾件事讓我覺得 Facebook 現在瞄準了 LinkedIn 的招聘資金。 首先是 Facebook Graph Search 的推出，為招聘人員提供了一種搜索 Facebook 成員個人資料的方法，以嘗試根據他們的工作地點和居住地追踪入圍候選人。

第二個是看到 Facebook 推出了個人資料完成欄和提示，鼓勵用戶填寫他們的個人資料更詳細。 然後我們看到了專業技能部分的添加，這是一個公然的舉動，目的是讓招聘人員可以挖掘更多關於其用戶群的人才數據。

這些想法在上週與 Facebook 招聘解決方案提供商 Work4 的創始人兼首席執行官 Stéphane Le Viet 交談時得到了鞏固。 他說了幾句話，我在市場上聽到的越來越多：

“許多公司開始認真思考如何減少對 LinkedIn 的依賴。 越來越多的招​​聘人員似乎已經準備好接受 Facebook 作為研究和接觸候選人的渠道。”

招聘人員情緒的轉變？

現在我應該說，Stéphane 的公司剛剛推出了一個新的招聘工具 - Graph Search Recruiter - 這使得招聘人員可以輕鬆地在 Facebook 上搜索候選人，向他們發送邀請以查看空缺職位，然後跟踪這些方法的響應速度。 因此，他應該看到市場趨勢朝這個方向發展也許並不令人驚訝。

但我不得不說這也與我聽到的相呼應。 令我著迷的是，LinkedIn 和 Facebook 之間的這場爭鬥將如何展開。

按照目前的情況，招聘人員只需 1 美元就可以在 Facebook 上聯繫候選人。 對於最近購買了任何類型的 LinkedIn 高級服務或招聘許可證的任何人，您都會知道這只是在 LinkedIn 上等價支出的一小部分。 我的預感是，這種巨大的價格優勢是 Facebook 能夠維持的。 它的廣告服務遠比 LinkedIn 的成熟和成熟。 人們訪問該網站的頻率意味著它能夠更好地吸引那些廣告眼球。 在這一點上，Facebook 有能力在贏得招聘市場份額的戰鬥中保持激進的定價。 再加上擁有超過 10 億用戶，它在較低價格中的損失可能部分由更高的銷量來彌補。

與 Stéphane Le Viet 交談並看到他們的產品在行動中，有趣的是看到從 Facebook 採購如何讓招聘人員能夠進入護理、畢業生、卡車司機、餐廳工作人員等利基市場——所有這些人都在 Facebook 上很活躍，但較少可能會在 LinkedIn 上找到。 肯定有一部分招聘市場是 LinkedIn 沒有專注於服務的，他們會發現這個 Facebook 的舉動帶來了新鮮空氣！

Work4 解決方案已經擁有 PepsiCo 和 GroupOn 等客戶，在過去幾週推出該產品後，有大量公司等待在系統上建立。 因此，招聘人員似乎確實有興趣擺脫對 LinkedIn 的依賴。

LinkedIn的王牌

但在這聽起來像是“LinkedIn 注定失敗”的帖子之前，LinkedIn 已經掌握了許多不容忽視的王牌。 對我來說，其中最重要的是招聘人員的生產力。 首先，LinkedIn 擁有的每個用戶的人才數據比 Facebook 多得多，這意味著招聘人員篩選出最感興趣的候選人的能力要大得多。 無論 Facebook 多麼努力地推動我們提供更完整的個人資料信息，我都無法看到這個差距很快就會消失。

然後，您擁有簡化的流程，招聘人員可以通過這些流程搜索候選人並在 LinkedIn 上聯繫他們，以及商店搜索和查看其他類似候選人。 我不禁想到，在 LinkedIn 上可以完成幾個搜索，而在 Facebook 上完成一個搜索所需的時間。 這讓我想知道——也許這會讓 Facebook 成為招聘機構的專屬，願意加倍努力； 內部採購團隊仍然專注於 LinkedIn？

現在還處於早期階段——但我們正在經歷一個非常有趣的時代，LinkedIn 不再是城裡唯一的遊戲。 您如何看待未來一兩年的發展？ 請在評論中告訴我。

圖片來源：Quozio，Work4