Facebook zielt auf die Recruiting Dollars von LinkedIn

Von Toni Restell

Es amüsiert mich, wenn ich daran denke, dass Facebook David und ein anderes Internetunternehmen Goliath ist. Aber im Fall der Ausgaben von Personalvermittlern auf sozialen Websites ist LinkedIn definitiv der Goliath und Facebook der Emporkömmling David.

Aber könnte es sein, dass die eigene Geschichte von LinkedIn tatsächlich zum Verhängnis wird? Sie sehen heute, dass wir alle LinkedIn so ansehen, als hätte es einen riesigen Teil der weltweiten Ausgaben für Personalmarketing requiriert. Doch es ist noch gar nicht so lange her – etwa 2008 – dass sich das Geschäft von LinkedIn überhaupt nicht auf die Rekrutierung konzentrierte. Mehrere Jahre lang war es eine sehr schnell wachsende Networking-Site, ohne den Anschein, dass sie plante, diese Position in das rekrutierungsorientierte Geschäft umzuwandeln, das es heute ist.

Das macht Facebook als potenziellen Konkurrenten besonders beängstigend.

Wie Facebook mit LinkedIn konkurrieren könnte

Hier ist ein Unternehmen, das die fünffache Reichweite von LinkedIn hat; eine Benutzerbasis, die auf der Website in einem Ausmaß aktiv ist, von dem LinkedIn nur träumen kann; und die Möglichkeit, Kandidaten in Sektoren zu erreichen, die LinkedIn normalerweise nicht erreichen kann.

Ich habe mich schon seit einiger Zeit gefragt, ob Facebook in diesen Bereich einsteigen könnte, wenn sich der Stellenmarkt erholt. Schließlich muss es den Aktionären gefallen und die Einnahmen steigern, ohne unsere Streams mit immer mehr gesponserten Posts zu füllen.

In diesem Jahr sind mehrere Dinge passiert, die mich glauben lassen, dass Facebook jetzt auf LinkedIns Rekrutierungsdollars abzielt. Die erste war die Einführung von Facebook Graph Search, die Personalvermittlern die Möglichkeit gibt, die Profile von Facebook-Mitgliedern zu durchsuchen, um zu versuchen, Kandidaten auf der Shortlist basierend auf ihrem Arbeits- und Wohnort aufzuspüren.

Das zweite war, dass Facebook eine Profilvervollständigungsleiste und -aufforderung einführte, um die Benutzer zu ermutigen, ihre Profile mit immer mehr Details auszufüllen. Dann sahen wir die Hinzufügung des Bereichs „Professional Skills“, ein eklatanter Schritt, um Personalvermittlern immer mehr Talentdaten über ihre Benutzerbasis zur Verfügung zu stellen.

Diese Gedanken wurden letzte Woche im Gespräch mit Stéphane Le Viet, Gründer und CEO des Facebook-Recruiting-Lösungsanbieters Work4, verfestigt. Er sagte ein paar Dinge, die ich zunehmend auf dem Markt höre:

„Viele Unternehmen beginnen sehr intensiv darüber nachzudenken, wie sie ihre Abhängigkeit von LinkedIn verringern können. Immer mehr Personalvermittler scheinen bereit zu sein, Facebook als Kanal für die Recherche und Kontaktaufnahme mit Kandidaten zu nutzen.“

Ein Stimmungsumschwung bei Recruitern?

Jetzt sollte ich sagen, dass Stéphanes Unternehmen gerade ein neues Rekrutierungstool eingeführt hat – Graph Search Recruiter – das es Personalvermittlern erleichtert, auf Facebook nach Kandidaten zu suchen, ihnen Einladungen zu senden, sich offene Stellen anzusehen und dann die Reaktionsfähigkeit dieser Ansätze zu verfolgen. Daher ist es vielleicht nicht überraschend, dass er die Markttrends in diese Richtung sieht.

Aber ich muss sagen, das entspricht auch dem, was ich höre. Was mich fasziniert, ist, wie sich dieses Gerangel zwischen LinkedIn und Facebook entwickeln wird.

Derzeit kostet es Personalvermittler nur 1 US-Dollar, um Kandidaten auf Facebook zu kontaktieren. Jeder, der in letzter Zeit irgendeinen LinkedIn-Premiumdienst oder eine Recruiter-Lizenz gekauft hat, weiß, dass dies nur ein winziger Bruchteil der entsprechenden Ausgaben auf LinkedIn ist. Meine Vermutung ist, dass Facebook diesen enormen Preisvorteil halten kann. Sein Werbeangebot ist weitaus ausgereifter und etablierter als das von LinkedIn. Und die Häufigkeit, mit der Leute die Seite besuchen, bedeutet, dass sie besser in der Lage ist, diese Werbe-Augäpfel anzulocken. An diesem Punkt kann es sich Facebook leisten, seine Preise im Kampf um den Marktanteil der Personalvermittler aggressiv zu halten. Außerdem könnte es bei über 1 Milliarde Benutzern, was es durch niedrigere Preise verliert, teilweise durch höhere Volumina ausgleichen.

Als wir mit Stéphane Le Viet sprachen und ihr Produkt in Aktion sahen, war es interessant zu sehen, wie die Beschaffung von Facebook es Personalvermittlern ermöglicht, Nischen wie Krankenpflege, Absolventen, LKW-Fahrer, Restaurantmitarbeiter und dergleichen zu erschließen – die alle auf Facebook aktiv sind, aber weniger wahrscheinlich auf LinkedIn zu finden. Es gibt sicherlich einen Teil des Rekrutierungsmarktes, auf den sich LinkedIn nicht konzentriert hat, der diesen Facebook-Umzug als frischen Wind empfinden wird!

Die Work4-Lösung verfügt bereits über Kunden wie PepsiCo und GroupOn, mit einem Rückstand an Unternehmen, die nach dem Start des Angebots in den letzten Wochen darauf warten, auf dem System eingerichtet zu werden. Es scheint also, dass es unter Personalvermittlern tatsächlich einen Appetit gibt, sich von ihrer Abhängigkeit von LinkedIn zu verabschieden.

Die Trump Cards von LinkedIn

Aber bevor dies wie ein „LinkedIn ist dem Untergang geweiht“-Beitrag klingt, gibt es eine Reihe von Assen, die LinkedIn im Ärmel hat, die einfach nicht ignoriert werden können. Für mich ist die wichtigste davon die Produktivität der Personalvermittler. Erstens enthält LinkedIn wesentlich mehr Talentdaten über jeden seiner Benutzer als Facebook, was bedeutet, dass die Fähigkeit eines Personalvermittlers, sich auf die Kandidaten mit dem größten Interesse einzugrenzen, weitaus größer ist. Ich kann mir nicht vorstellen, dass diese Lücke bald geschlossen wird, egal wie sehr Facebook uns dazu drängt, vollständigere Profilinformationen bereitzustellen.

Dann haben Sie die optimierten Prozesse, mit denen Personalvermittler nach Kandidaten suchen und sie auf LinkedIn kontaktieren können, sowie Suchen speichern und andere ähnliche Kandidaten anzeigen können. Ich kann nicht umhin zu denken, dass mehrere Suchanfragen auf LinkedIn in der Zeit abgeschlossen werden könnten, die es dauern würde, eine auf Facebook abzuschließen. Was mich wundert – vielleicht wird Facebook dadurch zur Domäne von Personalagenturen, die bereit sind, die Extrameile zu gehen; mit internen Sourcing-Teams, die sich weiterhin auf LinkedIn konzentrieren?

Es ist noch sehr früh – aber wir erleben gerade sehr interessante Zeiten, in denen LinkedIn nicht mehr das einzige Spiel in der Stadt ist. Wie sehen Sie die Entwicklung in den kommenden ein bis zwei Jahren? Lass es mich in den Kommentaren wissen.

Bildnachweis: Quozio, Work4