Facebook нацеливается на рекрутинговые доллары LinkedIn

Тони Рестелл

Меня забавляет мысль о том, что Facebook — это Давид, а какой-то другой интернет-бизнес — Голиаф. Но в случае расходов рекрутеров на социальные сайты LinkedIn определенно является Голиафом, а Facebook — выскочкой Давидом.

Но может ли быть так, что собственная история LinkedIn на самом деле погубит его? Вы видите, что сегодня мы все считаем, что LinkedIn присвоил огромную часть мировых расходов на рекрутинговый маркетинг. Однако не так давно — примерно в 2008 году — бизнес LinkedIn вообще не был ориентирован на рекрутинг. В течение нескольких лет это был очень быстрорастущий сетевой сайт без каких-либо планов по превращению этой должности в бизнес, основанный на подборе персонала, которым он является сегодня.

Именно это делает Facebook особенно страшным потенциальным конкурентом.

Как Facebook может конкурировать с LinkedIn

Вот компания, которая в пять раз превзошла LinkedIn; пользовательская база, которая настолько активна на сайте, что LinkedIn может только мечтать; и возможность связаться с кандидатами в секторах, которые вы обычно не считаете доступными для LinkedIn.

Некоторое время я задавался вопросом, может ли Facebook сделать шаги в этом направлении, когда рынок найма восстановился. В конце концов, у него есть акционеры, которым нужно угодить, и потребность в увеличении доходов, не заполняя наши потоки еще большим количеством спонсируемых сообщений.

В этом году произошло несколько событий, которые заставляют меня думать, что Facebook теперь нацелился на рекрутинговые доллары LinkedIn. Первым был запуск Facebook Graph Search, дающий рекрутерам средство поиска в профилях пользователей Facebook, чтобы попытаться отследить кандидатов в короткий список в зависимости от того, где они работают и где живут.

Во-вторых, Facebook развернул панель заполнения профиля и подсказку, побуждающую пользователей заполнять свои профили еще более подробно. Затем мы увидели добавление раздела «Профессиональные навыки» — явный шаг к тому, чтобы рекрутерам было доступно еще больше данных о талантах о его пользовательской базе.

Эти мысли укрепились на прошлой неделе в разговоре со Стефаном Ле Вье, основателем и генеральным директором поставщика решений для рекрутинга Facebook Work4. Он сказал пару вещей, которые я все чаще слышу на рынке:

«Многие компании начинают серьезно задумываться о том, как уменьшить свою зависимость от LinkedIn. Похоже, все больше и больше рекрутеров готовы использовать Facebook как канал для поиска и связи с кандидатами».

Сдвиг в настроении рекрутера?

Теперь я должен сказать, что компания Стефана только что запустила новый рекрутинговый инструмент — Graph Search Recruiter — который позволяет рекрутерам легко искать кандидатов на Facebook, отправлять им приглашения посмотреть открытые вакансии, а затем отслеживать отклик этих подходов. Так что, возможно, неудивительно, что он видит рыночные тенденции, движущиеся в этом направлении.

Но я должен сказать, что это тоже перекликается с тем, что я слышу. Что меня восхищает, так это то, как будет развиваться эта борьба между LinkedIn и Facebook.

При нынешнем положении дел рекрутеры обходятся всего в 1 доллар, чтобы связаться с кандидатами через Facebook. Для тех, кто в последнее время приобрел какую-либо премиум-услугу LinkedIn или лицензию рекрутера, вы должны знать, что это крошечная часть эквивалентных расходов на LinkedIn. Я подозреваю, что это огромное ценовое преимущество — это то, что Facebook сможет сохранить. Его рекламное предложение гораздо более зрелое и устоявшееся, чем у LinkedIn. И частота, с которой люди посещают сайт, означает, что он находится в лучшем положении для привлечения внимания этих рекламных глаз. В этот момент Facebook может позволить себе агрессивное ценообразование в борьбе за долю рынка рекрутеров. Кроме того, с более чем 1 миллиардом пользователей то, что он теряет из-за более низких цен, он может частично компенсировать за счет увеличения объемов.

Разговаривая со Стефаном Ле Вье и наблюдая за их продуктом в действии, было интересно увидеть, как поиск поставщиков из Facebook позволяет рекрутерам задействовать такие ниши, как медсестра, выпускники, водители грузовиков, работники ресторанов и т. д. — все они активны на Facebook, но менее можно найти в LinkedIn. Конечно, есть часть рынка рекрутинга, на которой LinkedIn не сосредоточилась, чтобы обслуживать тех, кто собирается найти этот шаг Facebook глотком свежего воздуха!

У решения Work4 уже есть такие клиенты, как PepsiCo и GroupOn, а также множество компаний, ожидающих установки системы после запуска предложения в последние недели. Таким образом, кажется, что среди рекрутеров действительно есть желание отказаться от своей зависимости от LinkedIn.

Козырные карты LinkedIn

Но прежде чем это начнет звучать как сообщение «LinkedIn обречен», у LinkedIn есть несколько козырей в рукаве, которые просто нельзя игнорировать. Для меня наиболее важным из них является продуктивность рекрутера. Во-первых, LinkedIn хранит гораздо больше данных о талантах каждого из своих пользователей, чем Facebook, а это означает, что возможности рекрутера сузить круг кандидатов, представляющих наибольший интерес, гораздо выше. Я не вижу, чтобы этот пробел был закрыт в ближайшее время, независимо от того, как сильно Facebook подталкивает нас к предоставлению более полной информации о профиле.

Кроме того, у вас есть оптимизированные процессы, с помощью которых рекрутеры могут искать кандидатов и связываться с ними в LinkedIn, а также сохранять результаты поиска и просматривать других похожих кандидатов. Я не могу отделаться от мысли, что несколько поисков в LinkedIn могут быть выполнены за время, необходимое для выполнения одного в Facebook. Что заставляет меня задуматься – может быть, это сделает Facebook прерогативой кадровых агентств, готовых пройти лишнюю милю; с внутренними командами по поиску поставщиков, которые по-прежнему сосредоточены на LinkedIn?

Пока еще очень рано, но мы переживаем очень интересные времена, когда LinkedIn больше не является единственной игрой в городе. Как вы видите развитие событий в ближайшие год-два? Дайте мне знать в комментариях.

Кредиты изображений: Quozio, Work4