Facebook prende di mira i dollari di reclutamento di LinkedIn

Di Tony Restell

Mi diverte pensare che Facebook sia David e qualche altra attività su Internet come Golia. Ma nel caso della spesa dei reclutatori sui siti social, LinkedIn è sicuramente il Golia e Facebook il parvenu David.

Ma potrebbe essere che la stessa storia di LinkedIn si riveli effettivamente la sua rovina? Vedete oggi tutti noi consideriamo LinkedIn come se avesse requisito una grossa fetta della spesa globale per il marketing del reclutamento. Eppure non è passato molto tempo, circa nel 2008, da quando l'attività di LinkedIn non era affatto focalizzata sul reclutamento. Per diversi anni è stato un sito di networking in rapida crescita senza alcun piano apparente per trasformare quella posizione nel business guidato dal reclutamento che è oggi.

Questo è ciò che rende Facebook particolarmente spaventoso come potenziale concorrente.

Come Facebook potrebbe rivaleggiare con LinkedIn

Ecco un'azienda che ha una portata cinque volte superiore a quella di LinkedIn; una base di utenti attiva sul sito a un livello che LinkedIn può solo sognare; e la possibilità di raggiungere candidati in settori che in genere non consideri LinkedIn in grado di raggiungere.

Mi sono chiesto per un po' di tempo se Facebook potrebbe fare delle mosse in questo spazio mentre il mercato delle assunzioni è rimbalzato. Dopotutto, ha azionisti da accontentare e la necessità di aumentare i ricavi senza popolare i nostri stream con post sempre più sponsorizzati.

Quest'anno sono successe diverse cose che mi fanno pensare che Facebook stia prendendo di mira i dollari di reclutamento di LinkedIn. Il primo è stato il lancio di Facebook Graph Search, che ha offerto ai reclutatori un mezzo per cercare i profili dei membri di Facebook per cercare di rintracciare i candidati nella rosa dei candidati in base a dove lavorano e dove vivono.

Il secondo è stato vedere Facebook lanciare una barra di completamento del profilo e un prompt, incoraggiando gli utenti a compilare i propri profili con sempre più dettagli. Poi abbiamo visto l'aggiunta della sezione Competenze professionali, una mossa lampante per avere sempre più dati sui talenti sulla sua base di utenti a disposizione dei reclutatori.

Questi pensieri si sono consolidati la scorsa settimana parlando con Stéphane Le Viet, fondatore e CEO di Work4, fornitore di soluzioni per il reclutamento di Facebook. Ha detto un paio di cose che ho sentito sempre di più sul mercato:

“Molte aziende stanno iniziando a riflettere molto su come ridurre la loro dipendenza da LinkedIn. Sempre più reclutatori sembrano pronti ad abbracciare Facebook come canale per ricercare e raggiungere i candidati".

Un cambiamento nel sentimento del reclutatore?

Ora dovrei dire che l'azienda di Stéphane ha appena lanciato un nuovo strumento di reclutamento - Graph Search Recruiter - che consente ai reclutatori di cercare facilmente i candidati su Facebook, inviare loro inviti per esaminare le offerte di lavoro aperte e quindi monitorare la reattività di questi approcci. Quindi forse non sorprende che dovrebbe vedere le tendenze del mercato muoversi in questa direzione.

Ma devo dire che questo fa eco anche a quello che sto sentendo. La cosa affascinante per me è come andrà a finire questa rissa tra LinkedIn e Facebook.

Allo stato attuale, ai reclutatori costa solo $ 1 per contattare i candidati su Facebook. Per chiunque abbia recentemente acquistato qualsiasi tipo di servizio premium di LinkedIn o licenza di reclutatore, saprai che questa è una piccola frazione della spesa equivalente su LinkedIn. La mia impressione è che questo enorme vantaggio di prezzo sia qualcosa che Facebook sarà in grado di sostenere. La sua offerta pubblicitaria è molto più matura e consolidata di quella di LinkedIn. E la frequenza con cui le persone visitano il sito significa che è in una posizione migliore per attirare quei bulbi oculari pubblicitari. A quel punto, Facebook può permettersi di mantenere i suoi prezzi aggressivi nella battaglia per conquistare la quota di mercato dei reclutatori. Inoltre, con oltre 1 miliardo di utenti, ciò che perde a prezzi inferiori potrebbe compensare in parte con volumi più elevati.

Parlando con Stéphane Le Viet e vedendo il loro prodotto in azione, è stato interessante vedere come l'approvvigionamento da Facebook consenta ai reclutatori di attingere a nicchie come infermieri, laureati, camionisti, ristoratori e simili, tutti attivi su Facebook ma meno è probabile che si trovi su LinkedIn. C'è sicuramente una parte del mercato del reclutamento su cui LinkedIn non si è concentrato sul servire chi troverà questa mossa di Facebook una boccata d'aria fresca!

La soluzione Work4 vanta già clienti come PepsiCo e GroupOn, con un backlog di aziende in attesa di essere inserite nel sistema dopo il lancio dell'offerta nelle ultime settimane. Quindi sembra che ci sia davvero un appetito tra i reclutatori di uscire dalla loro dipendenza da LinkedIn.

Le Trump Card di LinkedIn

Ma prima che questo inizi a suonare come un post "LinkedIn è condannato", ci sono un certo numero di assi che LinkedIn ha nella manica che semplicemente non possono essere ignorati. Per me il più significativo di questi è la produttività del reclutatore. In primo luogo LinkedIn detiene molti più dati sui talenti su ciascuno dei suoi utenti rispetto a Facebook, il che significa che la capacità di un reclutatore di restringersi ai candidati di maggior interesse è di gran lunga maggiore. Non riesco a vedere che questo divario verrà colmato presto, non importa quanto Facebook ci spinga a fornire informazioni più complete sul profilo.

Quindi hai i processi semplificati con cui i reclutatori possono cercare candidati e contattarli su LinkedIn, oltre a ricerche in negozio e visualizzare altri candidati simili. Non posso fare a meno di pensare che diverse ricerche potrebbero essere completate su LinkedIn nel tempo necessario per completarne una su Facebook. Il che mi chiedo: forse questo renderà Facebook appannaggio delle agenzie di reclutamento, disposte a fare il possibile; con i team di approvvigionamento interni che rimangono concentrati su LinkedIn?

Per ora è molto presto, ma stiamo vivendo tempi molto interessanti con LinkedIn non più l'unico gioco in città. Come vedi le cose svolgersi nel prossimo anno o due? Fatemelo sapere nei commenti.

Crediti immagine: Quozio, Work4