Facebook 広告のベンチマーク: Facebook の支出を最適化する

このデータに裏付けられたガイドでは、最新の Facebook 広告ベンチマーク データについて説明します。

以下について説明します。

1. Facebookで最も人気のあるCTA
2. Facebook 広告の適切な CTR とは?
3. Facebookの平均クリック単価
4. Facebookでの結果あたりの適切なコストはいくらですか?
5. 独自の Facebook 広告ベンチマークを構築する

まず最初に: Facebook 広告のパフォーマンスは、いくつかの要因によって異なります。 製品価格、業界、収益、または従業員数を含みます。

このデータはすべて方向性があるはずです。 この業界のすべての B2B SaaS 企業が X ドルの CPC または CPL を獲得していると言っているのではありません。

ただし、業界、収益、国などに基づいてベンチマークをカスタマイズできるダッシュボード全体があります。 より大きなストーリーをサポートするために、これらの Facebook 有料ソーシャル ベンチマークを単一のデータ ポイントとして使用することを常にお勧めします。

B2B向けのFacebook？

FacebookでのB2B広告？ 私たちが耳にする最も一般的な言い訳は、「Facebook の視聴者がいない」というものです。

しかし、ここに問題があります。それらはそうです。それらをターゲットにする方法を知る必要があるだけです。 顧客がいてほしい場所ではなく、顧客がいる場所でつながる必要があります。

続きを読む:完璧な B2B Facebook ターゲットオーディエンスを見つける方法 

Facebook には、世界中に約 30 億人のユーザーがおり、その中には米国の 1 日のユーザー数が約 1 億 4000 万人もいます。 Facebook は、ターゲットを絞ることができれば、B2B キャンペーンで高品質で高収益のアイボールを獲得できる可能性があります。

メタデータの顧客は、2021 年に Facebook に約 1,300 万ドルを費やし、4 億 5,000 万のインプレッションを生み出しました。

簡単に言えば、適切なオーディエンス、オファー、およびキャンペーン タイプがあれば、Facebook は、B2B 企業のブランド認知度とリードの両方を促進するためのはるかに安価な方法になる可能性があります。

メタデータのお客様は、2021 年に 25,000 件以上の Facebook 実験を実施しました。私たちはこれらの実験のすべてからデータを分析したので、ご自身の Facebook 広告についてより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。

これが実際にどのように見えるかです。

Facebookで最も人気のあるCTAは何ですか?

イメージ広告、動画広告、テキスト広告を含む Facebook に広告を掲載する場合、プラットフォームはいくつかの CTA オプションを提供します。 最も人気のある Facebook CTA は次の 3 つです。

• もっと詳しく知る
• ダウンロード
• サインアップ

メタデータのユーザーは、Facebook の CTA として「Learn More」と「Download」を圧倒的に好んでおり、「Learn More」が一番上にあります。 これら 2 つの CTA を合わせて、2021 年から分析した実験の 85% 近くを占めています。

これらは Facebook で最も人気のある CTA です。 しかし、最も効果的なものはどうですか？

優れたマーケティング担当者と同様に、状況によって異なります。

「Learn More」が最も人気がありましたが、CTR は 3 つの中で最も高くはありませんでした。CPL は大差をつけて最も高くなりました。 その人気は、比較的低い CPC に関係している可能性があります。 ただし、常に全体像を考慮することをお勧めします。たとえば、「ダウンロード」は CPC が最も高い可能性がありますが、Facebook の CTA は目標到達プロセスのさらに下で CPL が最も低くなることがわかりました。

Facebook 広告の適切な CTR とは?

メタデータの顧客は、Facebook の実験を、リード生成とブランド認知度という 2 つの異なる陣営に分けます。 ブランド認知度向上広告はクリック数に合わせて最適化されていますが、リードジェネレーション広告は成約収益まで追跡できます。

両方のタイプのキャンペーンで、2021 年の Facebook での平均 CTR は 0.50% でした。

とはいえ、Facebook の広告主は CTR の範囲がかなり大きく、下限の 0.10% から上限の 2.80% までありました。

補足: これがまさに、これらのベンチマークを出発点として使用し、Facebook 広告に投資する際に独自のベンチマークを設定することをお勧めする理由です。 Facebook での 0.50% の CTR は、最初は適切な KPI ですが、独自の成功指標は、オファー、クリエイティブ、オーディエンスのサイズと人口統計によって異なります。

(独自のベンチマークの設定については、この記事の最後に、Facebook 広告 KPI の完全なデータ セットとともに詳しく説明します!)

Facebook 広告の CPC: Facebook の適切な CPC とは?

CPC は Facebook 広告の KPI のすべてではありませんが、キャンペーンの効果を示す優れた先行指標です。 訪問者が目標到達プロセスの後半でコンバージョンに至っていないことを確認するためだけに、クリックに対して過大な支払いをしたくはありません。

すべてのキャンペーンとオファーの種類で、Facebook の広告主は昨年、平均 5.68 ドルの CPC を獲得しました。

これは LinkedIn のベンチマークを大きく下回っており、Facebook は B2B ブランド、特にブランド認知度キャンペーンにとって費用対効果の高いチャネルとなっています。

Facebook での適切なCPC がどのようなものかをお伝えできればと思いますが、要因の範囲が広すぎます。 2 ドルから 10 ドルまで上がるのを見てきました。 代わりに、この平均値をベンチマークとして使用して開始することをお勧めします。次に、各キャンペーンの理想的な CPC を判断する方法を試してみることをお勧めします。

(覚えておいてください: CTA は Facebook の CPC にかなりの影響を与える可能性があります。「詳細を確認」は下端にあり、「ダウンロード」は上端にあります。)

Facebook の適切な CPM とは?

追跡した Facebook キャンペーンの平均 CPM は 30 ドルでした。

繰り返しになりますが、何を「良い」と定義するかは、オファー、キャンペーン タイプ、オーディエンスなどによって異なります。 以下のデータ (およびウォークスルー ビデオ) を見て、独自のベンチマークの設定を開始してください。

Facebookでの結果あたりの適切なコストはいくらですか?

繰り返しますが、それはあなたの目標と「結果」の定義によって異なります。

私たちはコンバージョンについて話しているのですか？ リード？ 成約収益？

まず、これらの Facebook 指標を見てください。

• 平均インプレッション単価: $0.03
• 平均クリック単価: $5.69
• 平均 CPL: $224.77
• 機会あたりの平均コスト: $7,869.83

独自の Facebook 広告ベンチマークを構築する

先週うまくいったキャンペーンは、今日はうまくいかないかもしれません。 2 年間機能していたキャンペーンが、来週機能しなくなる可能性があります。

デマンドジェネレーションマーケティングに関しては、常にテストモードです。 私たちは常にアプローチを改良し、新しいアイデアをテストしています。

あなたのデータは、あなたがそれを使って何をするかにかかっています。 生データへのアクセスを提供しているので、ビジネスの成長に役立つ洞察を引き出すことができます。